Олег Князьков, и.о. финансового директора ООО «Феррони», на встрече, организованной «Клубом Лидеров», поделился опытом привлечения инвестиций через выпуск биржевых облигаций и дал некоторые рекомендации будущим эмитентам.

Встреча, прошедшая 2 декабря, была посвящена знакомству с компанией «Феррони», стратегии её развития вообще и возможностям привлечения инвестиций через выпуск облигаций, в частности.

Олег Владимирович подробно рассказал о том, какие возможности открывает публичный долговой рынок и почему на него стоит обратить внимание, а также озвучил требования Биржи к потенциальным эмитентам, огласил временные и финансовые затраты на подготовку выпуска. Исходя из собственного опыта, дал ряд советов по поводу того, какие шаги нужно предпринять эмитентам-новичкам и на что обратить особое внимание.

Несмотря на то, что облигации — реальный тренд последних трех лет, облигационные программы все ещё остаются относительно новым для бизнеса инструментом, а потому рассказ нашел отклик у присутствующих на встрече.

Напомним, что компания ООО «Феррони» — крупнейший производитель входных дверей — вышла на облигационный рынок совсем недавно — чуть больше месяца назад, разместив биржевые облигации объемом эмиссии 250 млн рублей со сроком обращения 4 года. Размещение ценных бумаг проходило на Московской бирже в течение двух дней — 28 и 29 октября. В размещении приняли участие 117 инвесторов. Максимальной стала заявка на 29 млн рублей, минимальной — на 1 тыс. руб., а самая популярная составила 10 тыс. рублей.

Встреча в рамках Бизнес-клуба прошла в формате оживленной беседы, совместившей как оффлайн, так и онлайн участие.

В дискуссии также принял участие руководитель отдела по связям с общественностью и IR-сопровождению «Юнисервис Капитал» Артем Иванов, сотрудники других компаний-организаторов, представители банков и Фонда «Сколково».

Соглашение о стратегическом партнерстве в области устойчивого развития, подписанное министерством промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области, ООО «Сибирское стекло» и компанией AB InBev Efes, направлено на снижение негативного влияния на окружающую среду, развитие инфраструктуры сбора, переработки, вторичного использования отходов и предусматривает, в том числе, реализацию инновационного проекта по производству «самой легкой бутылки».

«К настоящему времени бутылка, изготовленная по технологии узкогорлого прессовыдувания весит 260 г — на 30% меньше стандартной 340-граммовой. В ноябре на „Сибстекле“ выпустили опытную партию бутылки весом уже 235 г, сейчас продукцию тестируют в AB InBev Efes. Снизить вес удалось благодаря новым конструктивным решениям, — рассказал генеральный директор ООО „Сибирское стекло“ Антон Мор. — При этом необходимо соблюсти все требования к безопасности и качеству стеклянной упаковки. Прочностные характеристики должны обеспечивать эксплуатационную надежность стеклотары — напитки содержат углекислый газ, их розлив идет под давлением, на высокой скорости: когда толщина стенок бутылки равномерна, она выдерживает ударные нагрузки.»

В AB InBev Efes, заинтересованной в минимизации техногенного воздействия на экосистему в цепочке поставок, такую стеклотару называют более экологичной, поскольку ее использование позволяет компании сократить потребление стекла.

Как сообщил Антон Мор, серийный выпуск «самой легкой бутылки» планируют начать в феврале 2022 года. Облегчая тарное стекло, завод может производить больше стеклоизделий, не увеличивая расходование сырья и энергии.

«Из одной тонны стекломассы можно сделать 2 941 стандартных бутылок весом 340 г или 4 255 суперлегких весом 235 г — разница в 1,4 раза, — приводит пример Антон Мор. Кроме того, „Сибстекло“ стремится к оптимизации природопользования, в том числе, изменив соотношение природных материалов и стекольных отходов в составе сырья в пользу последних.»

Напомним, температура плавления стеклобоя не столь высока, как смеси из песка, соды и доломита — каждые 10% вторсырья уменьшают энергопотребление на 3%, как следствие, и выбросы СО2. Вовлечение стекольных отходов в хозяйственный оборот замедляет истощение минеральных запасов и темпы накопления полезных «мусорных» фракций на полигонах ТКО.

Сотрудничество с AB InBev Efes расширяет для «Сибстекла» партнерские отношения с сектором HoReCa — соглашение предполагает совместную работу производителя стеклотары и пивоваренной компании по сбору и утилизации отслужившего свой срок стекла из баров, ресторанов, развлекательных центров. Уже сегодня проект охватывает более 130 предприятий индустрии гостеприимства, от них получили более 200 тонн стеклобоя.

«Являясь мировым и российским лидером, мы с полной ответственностью относимся к реализации стратегии по устойчивому развитию, — комментирует директор по правовым вопросам и корпоративным отношениям AB InBev Efes Ораз Дурдыев. — Наша компания поставила перед собой глобальную цель к 2025 году полностью перейти на оборотную тару или упаковку из преимущественно переработанных материалов. Запуск пилотного проекта по сбору и переработке стеклянных отходов — это важный шаг для ее достижения. Мы ценим готовность наших партнеров в сфере HoReCa присоединиться к этой экологической инициативе, чьи положительные показатели говорят о перспективности работы в данном направлении. Совместно с компанией „Сибирское стекло“ мы продолжим развивать инфраструктуру сбора, переработки и вторичного использования отходов и внедрять экологические инновации в производственной сфере, ориентируясь на запросы нашего потребителя.»

Как сообщил Антон Мор, «Сибстекло» с 2022 года начнет закупать картонные паллеты и пленку, выпущенные с применением не менее 30% вторичного сырья.

Участники соглашения рассчитывают, что к концу 2024 года доля стекольных отходов в сырьевой смеси для изготовления стеклотары в Новосибирской области достигнет не менее 40%. Также они договорились о реализации общих программ в целях формирования у граждан культуры ответственного потребления.

По словам главы регионального минпромторга Андрея Гончарова, соглашение соответствует целям Стратегии низкоуглеродного развития Российской Федерации и поддержит создание системы обращения с отходами.

«Находясь в диалоге с правительством Новосибирской области и „Сибстекло“, и AB InBev Efes, которые занимают ведущие позиции на отраслевых рынках, достигают целей устойчивого развития, в том числе, связанных с экологией, при осуществлении основной деятельности, — отметил президент РАТМ Холдинга Эдуард Таран. — Компании работают вместе давно и потому закономерно, что они эффективно взаимодействуют уже и в экологическом направлении. Опираясь на уникальные производственные возможности и усиливая компетенции друг друга в поисках лучших решений, стороны будут способствовать „зеленой“ трансформации экономики в интересах общества и государства, при этом добиваться роста ключевых бизнес-показателей.»

Сервис «Грузовичкоф» и банк ТКБ подписали соглашение о стратегическом партнерстве сроком на 5 лет, в рамках которого будут активно развивать бизнес по грузовым перевозкам.

Стороны намерены осуществлять цифровую трансформацию рынка грузоперевозок и экспедиторских услуг. Важным элементом сотрудничества станет развитие финансовых и информационных сервисов для водителей, партнеров, франчайзи и клиентов платформы «Грузовичкоф», которые получат доступ к кредитованию, лизинговым программам, факторингу и другим сервисам в цифровых каналах. Консультантом «Грузовичкоф» по сделке выступил Lincoln International.

Банк ТКБ предоставляет доступ сервису «Грузовичкоф» к финансированию разработки IT продуктов, программы регионального развития, инвестициям в увеличение автопарка и в маркетинг. Финансовое партнерство позволит сервису наращивать позиции на стратегических рынках, развивать собственную платформу цифрового экспедитора и продукты для клиентов.

Долгосрочной целью партнерства с ТКБ является укрепление лидирующих позиций сервиса «Грузовичкоф» на российском рынке, развитие международных направлений деятельности и последующий выход компании на IPO.

«Соглашение с компанией „Грузовичкоф“ — часть нашей стратегии создания цифровых партнерств в различных секторах экономики. Мы предоставляем нашим партнёрам современные решения, услуги и сервисы, как часть их продуктового предложения для клиента. Сотрудничество с одним из ведущих игроков рынка грузоперевозок, позволит нам участвовать не только в развитии компании, но и будет способствовать цифровизации всей отрасли, — прокомментировал Евгений Ивановский, Председатель Правления банка ТКБ. — Реализация технологических финансовых решений с учетом потребностей клиента, даст дополнительный импульс развитию бизнеса Партнера, укреплению рыночных позиций компании „Грузовичкоф“, а банк, в свою очередь, продолжит реализацию стратегии по созданию технологичной финтех-платформы, ориентированной на новые рынки».

«Мы долго шли к закрытию данной сделки, и наша команда и команда партнёров проделали огромную работу! Рынок логистики, доставки, сервисы последней мили активно развиваются и растут в натуральном выражении. Рынок восстанавливается после пандемии, и мы хотим расти еще быстрее. Чтобы показывать рост, превышающий рост рынка, нам был нужен сильный финансовый партнер и, благодаря этой сделке, мы ускорим вывод на рынок новых продуктов и сервисов для клиентов и перевозчиков, а также увеличим географию присутствия наших сервисов, в том числе на международном рынке. Наш IT-продукт станет еще лучше и технологичнее. Ну, и конечно же, мы будем продолжать делать лучший сервис, которым пользуются миллионы людей в нашей стране» — комментирует CEO «Грузовичкоф» Рафаиль Купаев.

«Мы рады что у нашей портфельной компании появился сильный финансовый партнер с большим опытом. Это важный стратегический шаг для сервиса «Грузовичкоф», который позволит критически увеличить долю на рынке, выйти в новые сегменты и рынки. Данное партнерство позволит предоставить клиентам сервиса большой спектр как транспортных, так и финансовых услуг, что повысит лояльность клиентов, партнеров и водителей. Все это позволит сервису стать безусловным лидером на рынке, повысить капитализацию и приблизиться к нашей долгосрочной цели — IPO.- комментирует Директор по связям с инвесторами Управляющей компании People & People Вячеслав Алексейцев.

Справочно:

People & People — инвестиционная и управляющая компания, развивает бизнесы в различных индустриях, управляет портфелем компаний и VC фондом. «Грузовичкоф» является одним из портфельных брендов P&P.

Банк ТКБ входит в ТОП-10 частных банков России, представлен в ключевых регионах Российской Федерации.

ТКБ занимает лидерские позиции в сфере электронного банкинга, является основным партнером для банков РФ и СНГ. Входит в ТОП-15 банков РФ по кредитованию малого и среднего бизнеса, ипотеки.

ТКБ активно реализует стратегию «Банк для партнерства», предлагая платформенные решения для компаний финтех и других отраслей, начиная от совместной разработки финансового продукта до глубокой интеграции с IT-системами Банка. Банк участвует в росте капитализации партнерских компаний, создавая условия для взаимовыгодного сотрудничества.

Сентябрьская выручка сети кондитерских стала рекордной за все существование компании, однако в октябре компания поставила новый рекорд — свыше 95 млн рублей за месяц работы.

Высоким спросом пользовалось как обычное меню «Кузины», так и линейка десертов с добавлением тыквы, которую ежегодно компания запускает в октябре. В этом году «Тыквенная серия» продавалась с 1 октября по 15 ноября. Только по ней оборот за месяц составил 4,5 млн руб., (на 30-40% больше, чем годом ранее), что является прекрасным результатом для линейки из 5 наименований и одного напитка.

Также в октябре вышла еще одна ограниченная серия продуктов — всего три дня, с 29 по 31 октября, гости «Кузины» имели возможность попробовать серию «Хэллоуин», состоящую из тематического торта и трех капкейков, оформленных в тематике праздника. По данной серии оборот сети составил около 0,5 млн руб.

Таким образом ограниченные тематические серии за месяц обеспечили компании выручку порядка 5 млн руб.

В прошлом году, несмотря на пандемийные ограничения и повсеместное падение выручки у предприятий HoReCa, по обеим линейкам наблюдался высокий спрос. Гости «Кузины» воспользовались возможностью отвлечься от невеселой реальности и устроить себе небольшой праздник с необычными и вкусными десертами.

Подобные ограниченные серии и фестивали, которые проводит компания, являются хорошим примером ситуативного маркетинга и позволяют повысить объем выручки в «низкий сезон». К каждому празднику «Кузина» готовит особенные десерты, которые отличаются не только оформлением, но и рецептурой. Их можно приобрести лишь в строго ограниченные промежутки времени. Так, «Тыквенная серия» и «Хэллоуин» появятся вновь на прилавке кондитерских лишь в октябре 2022 года.

В компании давно отметили, что год от года такие сезонные новинки в меню пользуются все большей популярностью — постоянные гости уже с нетерпением ждут их появления, охотно делятся впечатлениями и фотографиями в социальных сетях, тем самым способствуют росту популярности и эффективности данных тематических линеек даже без дополнительных расходов на рекламу со стороны «Кузины».

Кроме того, сами серии непрерывно развиваются. Как в случае с «Тыквенной серией», так и с «Хэллоуином», все начиналось с одного единственного тематического продукта, который со временем превратился в целую линейку десертов, состоящую из нескольких позиций.

«Феррони» — крупнейший в России производитель входных дверей, за последний месяц получил сразу две значимые награды, ставшие достойным отражением отличных результатов, которые демонстрирует компания.

В конкурсе на премию SAP Value Award, который ежегодно проводится при поддержке «РБК», компании «Феррони» вручили серебряную звезду в номинации «Лидер цифровой трансформации». Также компания была включена в топ-50 компаний, демонстрирующих стремительно растущие финансовые показатели.

Номинация «Лидер цифровой трансформации» отмечает такие бизнес-инициативы в области внедрения ИТ-технологий, по результатам внедрения которых есть признанная и доказанная ценность — когда трансформация бизнес-процессов кардинальным образом улучшает количественные и качественные показатели работы компании и позволяет ей выйти на принципиально новый уровень ведения бизнеса.

Компания «Феррони» получила награду за внедрение нового проекта SAP в области цифровизации, благодаря которому количество возвратов на заводе под управлением SAP стало на 34% ниже, чем на других производствах компании.

Также, 20 ноября Премия Investment Leaders — ежегодная общественно значимая награда, вручаемая наиболее успешным участникам рынка инвестиций — выявила лидеров данной сферы.

В рамках Московского инвестиционного форума Investment Leaders 2021, согласно оценкам независимых экспертов, ООО «Феррони» победило в номинации «Лучшее размещение дебютанта» в категории «Рынок облигаций».

Компания опубликовала Устав в новой редакции, утверждённый Решением единственного участника Общества Головня Игорем Олеговичем, 23 ноября на сайте Интерфакс.

В документе обозначено, что компания внедряет органы корпоративного управления, которые отныне осуществляют управление компанией. Составе органов управления определен следующим образом: Высший орган управления — Общее собрание участников, Совет директоров и Единоличный исполнительный орган Общества (Генеральный директор). Контролирующим же органом выступает Ревизионная комиссия — Ревизор.

Руководство компании поясняет, что данный шаг был необходим, как в рамках реализации стратегии развития компании, так и в целях повышения кредитного рейтинга и прозрачности корпоративного управления для широкого круга инвесторов по трем имеющимся выпускам в обращении.

«В соответствии с долгосрочными целями развития ООО ТК „Нафтатранс плюс“ и повышением инвестиционной привлекательности, в частности, мы создали органы корпоративного управления и планируем избрание в состав Совета директоров топ-менеджеров, обладающих высокими профессиональными компетенциями.» — прокомментировал данные преобразования в компании генеральный директор ООО ТК «Нафтатранс плюс» Головня Игорь Олегович.

Напомним, что сейчас в обращении эмитента ООО ТК «Нафтатранс плюс» находится три облигационных выпуска общим объемом 870 млн руб. Также в феврале 2021 г., в преддверии размещения 3-го выпуска, компания получила кредитный рейтинг B -|ru| со стабильным прогнозом (ООО «НРА»), уровень которого намерена повышать в ближайшей перспективе.

Для расширения объемов продаж компания ведет работу с торговыми сетями, реализует оптовые партии входных дверей, заключая контракты непосредственно с застройщиками, а также готовится принять участие в социальном строительстве.

Инициирован переговорный процесс с правительством Москвы по участию в программе реновации московского жилья и в строительстве социальных объектов (школ, детских садов и проч.), где существует высокая потребность в такой продукции как противопожарные двери, технические специальные двери — без них объекты невозможно сдать в срок.

В компании отметили, что раньше не участвовали в государственных проектах. Сейчас же на это направление делается стратегический акцент.

«Феррони» тесно сотрудничает и с частными строительными компаниями. Работа по прямым контрактам налажена с четырьмя девелоперами из топ-30 рынка Москвы и МО, еще с пятью компания взаимодействует через посредников-комплектовщиков.

Однако «Феррони» видит перспективу в выстраивании диалога непосредственно с заказчиком. В 2022 году планируется выстроить прямые взаимоотношения со всеми 30-ю девелоперами, минуя посредников. Впрочем, полностью отказываться от услуг посреднических организаций компания не намерена, через них продолжится работа со второстепенными игроками строительного сегмента.

Развивая розницу, компания в тестовом режиме открыла несколько собственных розничных магазинов по продаже дверей сегмента «средний» и «премиум».

Порядка 30 салонов межкомнатных дверей, включая одного из крупных производителей данной категории товаров, предложили «Феррони» создать коллаборацию с целью объединить розничные точки и создать общие, единые по стилю коллекции входных и межкомнатных дверей. Еще около 300-т салонов выразили желание пополнить свой ассортимент данной номенклатурной группой.

Чтобы внести прозрачность в такого рода сотрудничество «Феррони» разработает франчайзинговую программу для розничных магазинов, которая позволит компании быстрее вывести на рынок новую номенклатурную матрицу класса «средний» и «премиум».

Сегодня компания предоставляет несколько десятков всевозможных услуг и продолжает пополнять данный список. Основная задача — сделать сервис максимально удобным и функциональным для клиента.

Помимо традиционной услуги такси, заказчику доступен выбор тарифного плана и класса автомобиля. Запросы на люксовые классы автомобилей, начиная от «Комфорта+» и заканчивая «VIP» присутствуют в структуре заказов, но составляют не более 5% от общей выручки. Большей частью служба заказа такси «Таксовичкоф» ориентирована на качественный сервис в классе «Стандарт».

Наиболее востребованы следующие торговые предложения:

• «Такси с детским креслом». Традиционно для каждого клиента детское кресло или бустер совершенно бесплатны. У каждого водителя такси, работающего от имени бренда, в машине в обязательном порядке будет детское кресло. Именно поэтому сервис «Таксовичкоф» популярен среди семей с детьми.
• «Такси для людей с ограниченными возможностями». Автопарки, с которыми сотрудничает сервис, являются владельцами специальных транспортных средств, позволяющих перевозить клиентов в инвалидных креслах. Автоматический подъемник в машине за несколько секунд поднимает клиента на коляске. Водители тарифа «Особенный» проходят специальное обучение. Они помогают при выходе из дома, при посадке и высадке из машины. С собой можно взять собаку-поводыря, 5 сопровождающих, при необходимости использовать дополнительную коляску в машине. За это не нужно доплачивать. Всё входит в стоимость.
• Минивэны на 6 или 8 мест. Предназначены для поездок большой компании, на борт можно взять два велосипеда, объемный багаж.
• 19-тиместные автобусы для перевозки организованных групп. Востребовано в b2b секторе для развозки сотрудников. Данная услуга введена недавно и пока доступна только в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, но в компании отмечают, что рост объема заказов услуги с июня по сентябрь составляет 70%. Планируется в дальнейшем масштабировать данное направление, начать его активное маркетинговое продвижение.

На сегодняшний день компания производит обширную линейку рыбных консервов, а также работает над расширением ассортимента за счет производства паштетов из мяса птицы.

Производство пищевых продуктов имеет свои особенности. Так выручка за произведенную продукцию поступает компании не сразу, произведенный готовый продукт, прежде всего, увеличивает дебиторскую задолженность компании, поскольку торговые сети работают с отсрочкой платежа и не всегда готовы использовать в расчетах факторинг.

Именно поэтому ООО ПК «СМАК» активно работает над расширением и максимальной диверсификацией своих каналов сбыта, выстраивая договорные отношения с новыми торговыми сетями.

Так для сети «Ашан» «Смак» будет выпускать несколько видов консервов, включая новый вид продукции «Паштет из тунца», выпуск которого эмитент освоил недавно. Консервы появятся на полках под собственной торговой маркой супермаркета.

ООО ПК «СМАК» подписало договор с торговой сетью «Ярче», через которую будет проходить реализация свежей рыбы. Завершен процесс подписания договора с «Магнитом». Заказчик подключил эмитента к электронной платформе, с помощью которой будет осуществляться вся основная совместная работа. Поставки свежемороженой продукции в «Магнит» должны начаться уже до конца этого месяца.

С 8 по 10 сентября представители компании участвовали в IV Международном рыбопромышленном форуме и Выставке рыбной индустрии, морепродуктов и технологий (Global Fishery Forum & Seafood Expo Russia 2021). Здесь были широко представлены не только производители, но и торговые сети. Эмитент составил и реализовал плотную программу встреч и переговоров с федеральными торговыми сетями. Сейчас отрабатывается ряд новых контрактов, ставших следствием успешной работы на выставке.

В пятницу, 22 октября, состоялось открытие еще одной автозаправочной станции под брендом NAFTA24 по адресу: Мочищенское шоссе, д. 1\2.

Это уже пятая АЗС в сети, которую развивают ООО «АЗС-Люкс» и ООО ТК «Нафтатранс плюс» на правах партнеров. В частности, эмитент отвечает за доставку ГСМ на все заправочные станции, работающие под брендами Shell и NAFTA24. Для этих целей используются брендированные бензовозы компании.

На данной станции реализован запущенный недавно проект по размещению на АЗС NAFTA24 точек общественного питания — здесь располагается блинная. Теперь посетители смогут не только заправиться и сделать необходимые покупки, но и позволить себе немного отдохнуть и подкрепиться, заказав горячие напитки и выпечку.

В остальном новая АЗС полностью соответствует всем стандартам, применяемым в рамках сети. Помимо блинной, здесь расположен также мини-маркет и санитарная зона. Просторное помещение оснащено релакс-зоной с сидячими местами.

В этом году компании планируют открыть еще несколько точек в рамках развития сети АЗС, а также оснастить новые и существующие объекты рядом новинок: бесконтактной автомойкой, заправкой для электромобилей, пополнить ассортимент ГСМ новым газомоторным топливом в рамках крупного совместного проекта с «Газпром».