Идя в ногу со временем, компания подбирает кадровый резерв среди студентов вузов, отдавая предпочтение специалистам, владеющим современными инструментами в сфере дизайна с использованием искусственного интеллекта.

Реализуя задачу подбора кадров завод «Ламбумиз» выступил в качестве предприятия-партнёра стартап-центра REACTOR, который организовал хакатон по генерации технологических продуктовых идей среди студентов и аспирантов НГТУ НЭТИ.

В мероприятиях, посвященных вопросам IT, робототехники, автоматизации и электроники, приняли участие более 260 студентов и аспирантов, было сгенерировано 65 технологических идей.

В рамках хакатона АО «Ламбумиз» сформировало свое техническое задание для студентов по теме процессов разработки дизайна молочной упаковки с использованием искусственного интеллекта.

Кальсин Сергей Леонидович, директор по IT АО «Ламбумиз»:

«Современные инструменты появляются и обновляются в последнее время с огромной скоростью, и специалистов, владеющих всей инструментальной базой, крайне мало. Поэтому опыт студентов, широта их взглядов на решение текущих задач, знания в сфере именно новых инструментов нам представляются очень интересными. Мы хотим ознакомиться с подходами, которые они готовы предложить».

Основной фокус сосредоточен на разработке дизайна — от задумки до её воплощения в продукте — с применением современных технологий, в частности, искусственного интеллекта.

Как правило, путь от идеи до ее реализации довольно трудоемкий. Он требует участия нескольких специалистов, включает в себя творческую составляющую и длится не один месяц. А использование искусственного интеллекта позволяет сократить сроки с месяцев до дней.

Талантливых студентов и аспирантов компания охотно приглашает на стажировку. Рассматривается также дальнейшее сотрудничество по вопросам разработки и внедрения новых продуктов в производство.

После масштабной модернизации и расширения парка оборудования, которым были посвящены весь 2022-й и начало 2023 года, завод начал укреплять собственные позиции как на отечественном рынке, так и в странах СНГ.

Эмитент успешно осваивает новые производственные направления: вводит дополнительные услуги и запускает изготовление видов упаковки, которые ранее завозились из Европы. Также АО «Ламбумиз» расширяет клиентскую базу, в том числе, за счет зарубежных контрактов.

Проведена работа по укреплению контактов с белорусскими пищевыми производствами, в результате АО «Ламбумиз» увеличило свою долю рынка упаковки Gable Top в Республике Беларусь.

Также эмитент начал наращивать объем поставок своей продукции в Казахстан. Сотрудничество укрепляется, в первую очередь, за счет заключения контрактов с флагманскими предприятиями казахского молочного рынка. С тремя крупными заводами АО «Ламбумиз» уже подписало договоры, еще с несколькими предприятиями ведутся переговоры.

Компания укрепляет позиции и внутри России. В 2022 году рынок пищевой упаковки оказался в критической ситуации из-за прекращения поставок сырья из-за рубежа и ухода европейских компаний из России. Завод «Ламбумиз», с момента основания работающий на российском сырье, в такой ситуации получил конкурентное преимущество.

Компании удалось удовлетворить лавинообразный спрос, расширить производство и укрепить свои позиции на рынке. Сегодня упаковка производства АО «Ламбумиз» стоит на прилавках от Калининграда до Благовещенска.

В 2023 году ситуация на внутреннем рынке несколько стабилизировалась за счет поставок сырья и упаковки из Китая, однако их качество не всегда отвечает требованием заказчиков. Кроме того, китайские поставщики не все заказы способны исполнить: тот же пакет Gable Top непопулярен в КНР и не производится в больших объемах, поэтому отечественным производителям молочной отрасли всё же комфортнее сотрудничать с российскими поставщиками упаковки.

Сергей Новиков, директор по развитию АО «Ламбумиз»:

«У заводов ситуация с упаковкой остается критической. Но мы стараемся быстро запускать новые продукты. Ранее этот рынок принадлежал зарубежным компаниям, сейчас настало время российских производителей. „Ламбумиз“ стремится стать лидером на российском рынке, думаем, у нас есть для этого все шансы».

В 1 квартале 2023 года ключевые финансовые показатели АО «Ламбумиз» продолжили стремительный рост. Выручка увеличилась на 60% к АППГ, а операционная прибыль, EBITDA LTM и чистая прибыль более чем на 100%.

Эмитент продолжил работу по расширению ассортимента. В 1 квартале компания сообщила, что в её товарной матрице есть все виды пакетов Gable Top, а также ввела в производство Pure pak объемом 0,75 литра.

В результате, по сравнению с 2022 г. существенно повысились обороты бизнеса за счет сокращения операционного цикла компании.

Ситуация положительно отразилась на всех основных показателях деятельности эмитента. Так, выручка зафиксирована на уровне 649,8 млн руб., увеличившись на 60,0% к итогам 1-го квартала 2022 г., операционная и чистая прибыли, а также EBITDA LTM показали рост более чем на 100% к АППГ.

Более того, в отчетном периоде компания продолжила снижать уровень финансового долга (на 41,7% к АППГ), погасив часть кредитов, сохранив при этом ликвидность на достаточно высоком уровне. Это позитивно отразилось на показателях: все метрики, отражающие уровень долговой нагрузки, находятся в «зеленой зоне».

Сегодня АО «Ламбумиз» продолжает активную экспансию рынков пищевой упаковки в России, а также в странах ближнего зарубежья: Казахстан и Республика Беларусь.

Отметим, что в 2023 году положение российского рынка упаковки стабилизировалось благодаря сотрудничеству с производствами Китая. Однако качество китайской продукции не всегда соответствует необходимым требованиям. При этом, позиции АО «Ламбумиз», который с момента основания работал на отечественном сырье и от остановки поставок из Европы только выиграл, остаются крайне устойчивыми, а спрос на упаковку производства эмитента высоким.

2022 год стал для АО «Ламбумиз» окном возможностей. Уход крупных зарубежных производителей упаковки позволил компании существенно нарастить клиентскую базу. На этом фоне ключевые финансовые показатели — выручка, операционная и чистая прибыль, EBITDA LTM — увеличились более чем на 100% относительно АППГ.

2022 год стал критическим для рынка пищевой упаковки и компаний, которые являются её потребителями: были остановлены поставки сырья, многие зарубежные производители пищевых картонных пакетов покинули Россию. Однако данная ситуация стала преимуществом для завода «Ламбумиз», который с основания работает на отечественном сырье и который смог расширить собственное производство, удовлетворить лавинообразный спрос оголенного рынка. Сегодня упаковка АО «Ламбумиз» стоит на прилавках от Калининграда до Благовещенска благодаря росту клиентского портфеля и расширению географии присутствия.

Также предприятию удалось реализовать несколько амбициозных проектов:

• Нанесение QR-кодов на упаковку пюр-пак, причем, самого высокого класса А;
• Модернизация производства;
• Расширение ассортимента: начато освоение нового вида упаковки тетра-топ (картонные бутылки с пластиковым горлышком и пробкой).

В результате, по сравнению с 2021 г. существенно повысились обороты бизнеса за счет уменьшения операционного цикла компании.

Безусловно, такая ситуация положительно отразилась практически на всех показателях. Так, выручка достигла 2 597,2 млн руб., увеличившись на 122% к 2021 г., операционная прибыль и EBITDA LTM показали рост на 259% и 209% к АППГ. А чистая прибыль возросла на рекордные 1 270,5% к 31.12.2021 г.

Более того, в отчетном периоде компания уменьшила размер финансового долга, погасив часть кредитов, сохранив при этом уровень ликвидности на достаточно высоком уровне. Это позитивно отразилось на показателях: все метрики, отражающие уровень долговой нагрузки, находятся в «зеленой зоне».

Подробнее в презентации.

Во 2-м квартале 2023 года компания увеличила производственные мощности, запустив новую печатную линию гибкой упаковки. Другие достижения АО «Ламбумиз» — расширение ассортимента и введение новых услуг.

«Ламбумиз» значительно расширяет ассортимент видов гибкой упаковки. С этой целью была приобретена новая производственная линия, запуск которой состоялся в начале мая. Теперь на заводе налажен выпуск многослойных материалов, включая этикетки на ПЭТ-бутылку.

Многослойные пленочные материалы широко используются в пищевой промышленности для упаковки продуктов под заморозку, чипсов и прочего. Для АО «Ламбумиз» производители данных видов пищевой продукции — новый рынок, который эмитент готовится освоить, видя в нем перспективы.

Напомним, что АО «Ламбумиз» сегодня выпускает все виды пакетов Gable Top, а также ведет подготовку к производству ролевой упаковки Тетра Топ — аналога Тетра Пака (картонная бутылка с пластиковым горлышком и крышкой). В 2022 году шведская компания Tetra Pak приняла решение покинуть российский рынок. Поставки были прекращены, а производители молока и соков, которые использовали данный вид бутылки, оказались в критической ситуации, вплоть до остановки производства.

Исходя из сложившейся рыночной ситуации, АО «Ламбумиз» ведет работу по запуску новой продукции в максимально сжатые сроки — важно насытить рынок дефицитным товаром. Сегодня смонтировано уже порядка 70% необходимого оборудования, ведутся пуско-наладочные работы. Договоры о сотрудничестве подписаны, и клиенты готовят первые заявки. Выпуск промышленных партий запланирован на конец лета.

Параллельно компания готовит к выходу другую новинку — пакеты SIG Combibloc, которые популярны среди производителей соков. В такой упаковке продукт может храниться в течение нескольких месяцев. Сегодня первые партии SIG Combibloc проходят тестовую проверку у заказчиков.

Успела компания и ввести дополнительную услугу. Теперь «Ламбумиз» осуществляет резку материалов из ролей в листы из давальческого сырья. В производственном парке эмитента имеются несколько листовых машин с высокой продуктивностью и избытком мощностей по данному виду операций. На рынке же эта услуга очень востребована среди мелких и средних типографий, выполняющих печать на листах.

Осуществляя обработку давальческого сырья для сторонних заказчиков завод «Ламбумиз» повышает эффективность использования имеющихся производственных мощностей и получает дополнительный доход.

С целью закрыть все потребности клиентов компания в партнерстве с новосибирским проектным институтом АО «Сибпроектнииавиапром» предлагает целый спектр дополнительных услуг в сфере проектирования, отвечая практически на все запросы заказчиков, обеспечивая тем самым комплексное обслуживание.

После начала СВО крупные проектные игроки, а это были преимущественно зарубежные компании, которые проектировали объекты под ключ для агро- и молокоперерабатывающих предприятий, начали покидать российский рынок. Возникла нехватка проектировщиков, и компании-партнеры решили освоить рынок, предложив молочным предприятиям и АПК услуги по проектно-изыскательским работам, модернизации и проектировке молокоперерабатывающих производств, ферм КРС, свинокомплексов, птицефабрик, скотных дворов, овоще- и зернохранилищ.

Сергей Новиков, директор по развитию АО «Ламбумиз», пояснил:

«Проектирование объектов, подбор оборудования выходят за рамки возможностей любого молокозавода. Это сложная задача — расширить производство, просто пристроив новый цех, или купив оборудование, нельзя. Установлены определенные нормы, требования к этому технологическому процессу. Если проектировщик не проводил внутреннюю экспертизу проекта, не следил за ходом работ, молокозаводу потом не получить санитарно-эпидемиологическое заключение».

Для «Сибпроектнииавиапрома» данное направление было новым, но их компетенций с избытком хватает на эту работу. «Ламбумиз» же ищет клиентов, нуждающихся в упаковке, а после предлагает им контракт для проектирования. Также у эмитента наработаны компетенции в части процесса переработки молока, позволяющие ему выступать техническим консультантом, ведь для проектирования необходимо знать всю полную технологическую цепочку переработки молока.

Первые пробные контракты заключены с крупными игроками, такими как племзавод «Ирмень», «Агропромкомплектация». В частности, у «Агропромкомплектации» есть и мясоперерабатывающий и молочный комбинаты, их агрохозяйство разбросано территориально — Курская, Смоленская, Рязанская области. Агрохолдинг заказал проектировку шести свинокомплексов «под ключ», начиная с инженерных изысканий, заканчивая подбором оборудования.

Для «Ламбумиза» это весомое расширение сервиса. Помимо упаковки у компании есть еще технический сервисный центр как отдельная статья бизнеса, который занимается приладкой упаковки, модернизацией оборудования, покупкой новых станков, осуществлением планово-предупредительного ремонта.

«Вот наглядный пример слаженной работы команды — через упаковку, обслуживание или проектировку клиент приходит со своими заказами и в итоге получает комплексное обслуживание, что очень удобно», — резюмировал Сергей Новиков.

Завод «Ламбумиз» и компания «ЭкоПром» из Казани в 2022 году совместно запустили проект «Зеленый Круг Упаковки» по переработке отходов производства упаковочных материалов: картона, полимеров. На сегодня запущен экологичный способ переработки ламинированного картона.

Переработка отходов происходит путем сухого диспергирования — под давлением воздуха отходы ламинированного картона измельчаются, разделяются на древесное волокно и чешуйки полиэтилена, который перерабатывают в гранулят и используют в литье пластмасс.

Диспергирование — это известный в науке процесс. Таким способом расщепляют многие субстанции, в том числе и ламинированный картон, который разлагается на волокно и полиэтилен.

Сконструировать первый воздушный диспергатор заводу помогли специалисты из Перми при поддержке конструкторского бюро «Сибпроектнииавиапром». Это экологичный способ переработки ламинированного картона.

У компании есть возможность брать на переработку отходы других предприятий. Единственное условие — отсутствие биологических отходов, так как это требует установки мойки, которая только в проекте.

Благодаря такому сотрудничеству, заводы, сдающие отходы, больше не платят за ТБО, напротив, получают денежную компенсацию. АО «Ламбумиз» в свою очередь, разложив отходы на сырье, продает его.

Древесное волокно приобретают предприятия для производства подставок под стаканчики для кофе, лотков для яиц. В последнее время из вторичного картона стали изготавливать упаковку для мобильных телефонов. В отличие от пластика и пенопласта такой материал самоутилизируется, не нанося никакого вреда экологии.

Проект запустили в 2022 году и пока он не вышел на полную мощность.

Команда конструкторов смогла не только подобрать параметры для установки, но и воспроизвести их в других диспергаторах, что в дальнейшем позволит масштабировать бизнес. После полной «обкатки» оборудования проект планируется мультиплицировать на другие регионы, следующий по плану город — Казань.

«Отходы — бурно развивающееся направление бизнеса, когда ты из ничего получаешь доход. А под воздействием санкций, когда появляются ограничения и возникает дефицит, например, сырья, начинаешь больше думать и пробовать. И сразу появляются новые технологии, оборудование и товары», — пояснил Сергей Новиков.

В 2022 году АО «Ламбумиз» осуществил сразу несколько уникальных проектов, о которых мы расскажем далее.

Эмитент стал первой компанией в России, которая в промышленных масштабах начала наносить QR-коды на упаковку пюр-пак, причем, самого высокого класса А. Это общий проект «Ламбумиза» и «Честного знака» — введение QR-кодирования.

Вторым проектом стала модернизация производства после февраля 2022 года, когда резко прекратился доступ к иностранным комплектующим, компонентам, сырью.

Европейские конкуренты, производившие различные виды упаковки, покинули рынок. Например, SIG Combibloc ушел из России, бросив на произвол судьбы соковые и молочные заводы. Сейчас «Ламбумиз» осваивает производство данного вида упаковки.

Разработка практически завершена, изготовлены первые партии, совсем скоро компания планирует начать промышленное производство этого вида пакетов. Продукт более сложный: это асептический пакет, с фольгированным слоем и дополнительными требованиями, т.к. в нем продукт хранится от 6 до 12 месяцев, а не 14 дней как у пюр-пака.

Третий большой проект — тетра-топ (картонные бутылки с пластиковым горлышком и пробкой). Эта упаковка ранее не производилась в России, а завозилась из Европы. Рынок тоже остался оголенный, поставки прекратились. Подготовка этого проекта также находится на завершающей стадии. Промышленное производство в компании планируют запустить во втором полугодии этого года.

Директор по развитию АО «Ламбумиз» Сергей Новиков:

«Это новый проект даже для нас как для специалистов. Упаковка идет не в заготовках-пакетах, а в ролях, но требование к этим ролям выше, чем к обычным заготовкам, и совершенно иная технология нанесения печати. Мы научились изготавливать продукты, производство которых ранее было нам недоступно. Это можно назвать самым ярким достижением за 2022 год».

Это стало возможным благодаря поддержке новосибирского проектного института АО «Сибпроектнииавиапром». Для установки нового оборудования приходится расчерчивать и отдельно изготавливать часть узлов. Специалисты проектного института подсказывают, где можно более качественно и быстро изготовить необходимую деталь. Это тонкое машиностроение, достаточно сложное, требующее нестандартных подходов. Здесь без компетенций проектно-конструкторской организации просто невозможно обойтись.

Эмитент расширил ассортиментную линейку, запустив в промышленное производство новые форматы картонной упаковки. АО «Ламбумиз» отметило, что теперь может предложить клиентам полную линейку Gable Top.

Ассортиментную матрицу пополнили две картонные тары. Первая — заготовки классических пакетов Gable Top объемом 1,5 литра. Для производства пакета используется картон повышенной плотности. Упаковка относится к формату Family size — отличается увеличенным объемом и подходит для всей семьи.

Вторая новинка, пополнившая ассортимент, — заготовки классических пакетов Pure pak объемом 0,75 литра. Такой формат пакета часто используется для йогуртов.

Добавив данные новинки в промышленное производство, АО «Ламбумиз» собрало все разновидности Gable Top.

Напомним, что большую часть выручки компании приносит непосредственно многоцветная картонная упаковка Gable Top, которая является самой популярной тарой для молочных продуктов. Её преимущества — прочность, а также дополнительная защита содержимого от света.

Начало года для молочной отрасли ознаменовалось сразу двумя главными профильными выставками — DairyTech-2023 с 25 по 27 января и «ПродЭкспо» с 6 по 10 февраля, проходившими в Москве. АО «Ламбумиз» принимало активное участие в мероприятиях.

На DairyTech-2023 свою продукцию презентовали производители упаковочных материалов и сопутствующих компонентов. АО «Ламбумиз» демонстрировало свой стенд, продукция завода завоевала ряд наград, которые присуждались в рамках выставки, а компания получила множество новых заказчиков.

На стенде компания представила новинку 2023 года — дизайн упаковки, созданный с помощью искусственного интеллекта. Это вызвало большой интерес: тот, кто оставил заявку, сразу получил варианты готового дизайна прямо на выставке.

Директор по развитию АО «Ламбумиз» Сергей Новиков и представитель Санкт-Петербургского молочного завода «Пискаревский» (крупный партнер эмитента) выступили с докладами на кейс-сессии. Темами выступления стали изготовление упаковки для молочной продукции в условиях нестабильного рынка и ситуации на молочном рынке страны.

Как отметил представитель эмитента, некоторые производители пищевых продуктов все еще находятся в поисках поставщика упаковки, например, совершенно новые предприятия, недавно пришедшие в отрасль.

«ПродЭкспо» также полезна упаковщикам — команда эмитента изучила продукты потенциальных заказчиков, которые могут быть заинтересованы в товарах «Ламбумиз». Например, завод ранее заказывал у АО «Ламбумиз» позицию пюр-пак для молока, но также он производит еще масложировую продукцию, значит можно предложить гибкую упаковку под сыры, творог, масло.

В ходе выставок представители эмитента смогли оценить, насколько эффективно другие предприятия адаптировались к кризису, а также познакомиться с новинками в сфере производства упаковочного оборудования и техники для розлива жидких пищевых продуктов. В компании отметили, что оборудование и упаковка производятся в достаточном количестве, и, в принципе, рынок молочного продукта в ламинированном картоне практически стабилизировался.

Сергей Новиков, директор по развитию АО «Ламбумиз»:

«Мы — негласные борцы за экологию, поэтому стараемся принимать меры для того, чтобы завод не уходил в производство полимерной упаковки. Ее необходимо собирать, утилизировать, перерабатывать. Проблема с пластиком остро стоит во всем мире. Картон хорош тем, что это возобновляемый, саморазлагающийся ресурс. Нам важно было понять, что после санкций не смогли импортозаместить отечественные производители, чтобы предложить им свою продукцию и не допустить перехода молочных заводов на ПЭТ-бутылку или ПЭТ-пакет».