Предварительно за 9 месяцев 2024 года компания реализовала 2,72 тонны продукции, что превышает результат за аналогичный период прошлого года на 21,3%. По оценкам эмитента, компании удалось нарастить и валовую прибыль.

Как отмечают представители компании, несмотря на предварительный рост продаж в тоннах относительно АППГ, ООО «СЕЛЛ-Сервис» недовыполнил собственный план на 9 месяцев 2024 года по реализации в натуральных объемах.

«В середине года мы скорректировали сбытовую политику по какао-продуктам, решив не раздавать скидки в погоне за увеличением объемов продаж, а реализовывать товары с большей наценкой. На фоне пересмотра стратегии продаж нам не удалось достичь запланированных ранее результатов по объемам реализации продукции, зато с её помощью мы смогли нарастить валовую прибыль относительно АППГ и перевыполнить собственный план по показателю на 80%», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Петр Новак.

При этом смена сбытовой политики привела еще и к тому, что некоторая часть клиентов, с которыми эмитент ранее уже сотрудничал, не стала приобретать у компании продукцию повторно. Однако в противовес этой тенденции «СЕЛЛ-Сервису» удалось законтрактоваться с новыми клиентами.

«Мы уверены, что ориентир на улучшение финансовых показателей, а не натуральных объемов в текущей рыночной ситуации принесет компании больше пользы. Помимо прочего для построения долгосрочных отношений с покупателями мы развиваем службу технологической поддержки клиентов, вводим в ассортимент дополнительные товары, которые потенциально смогут заинтересовать наших покупателей», — отметил Петр Новак.

ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», крупнейший производитель стеклотары в России, актив РАТМ Холдинга) укрепило позиции в ESG-индексе российского бизнеса, подготовленном РБК и рейтинговым агентством НКР, переместившись в список компаний первого (высокого) уровня соответствия экологическим, социальным и управленческим стандартам, в который, среди прочих, также включили Газпром, ГМК «Норильский никель», «Северсталь», НК «Роснефть», «Россети», «ФосАгро», МТС, «Металлоинвест», НОВАТЭК, «Сибур», «Эн+», ГК «Самолет», AB InBev Efes, «Юнилевер».

Всего в итоговый трехуровневый перечень в 2024 году было отобрано 117 заявок.

Ренкинг сформирован на основе анализа ESG-профиля участника. Для расчетов использовали данные, полученные в результате анкетирования. Вопросы были сформулированы с учетом отраслевой специфики, влияющей на изменение веса каждого фактора. Например, оценивая нефинансовые компании, особое внимание уделяли их воздействию на окружающую среду. Организаторы проекта отметили, что корпоративный сектор в России постепенно становится экологически устойчивее: средние значения по этому показателю у тех, кого отнесли к первому уровню, улучшились.

— Предприятие еще раз успешно прошло аттестацию в системе координат ESG, — комментирует генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор. — Результаты, достигнутые заводом на текущем этапе, соответствуют нашей стратегии и глобальным целям. В течение года мы сократили углеродный след по всей цепочке жизненного цикла продукции — от закупки минеральных ресурсов, локализовав поставки сырья в Сибирском федеральном округе, до утилизации отслужившей свой срок стеклянной упаковки, увеличив долю стеклоотходов в производстве коричневой тары до 55-60%, что, в свою очередь, позволило снизить энергопотребление. Следуя зеленой повестке, «Сибстекло» реализует свой потенциал и при поддержке стейкхолдеров усиливает конкурентные преимущества.

С помощью полученных инвестиций компания планирует увеличить запасы продукции и нарастить продажи на Ozon и Wildberries.

Выпуск объёмом 150 млн руб. серии Нэппи Клаб-БО-01 компания разместила в конце сентября 2024 года для пополнения оборотных средств и рефинансирования части банковских кредитов. Действуя в рамках заявленной цели, ранее ООО «Нэппи Клаб» сообщало о том, что 40,9 млн руб. были направлены на погашения по договорам займа и кредитам. Сегодня представители эмитента отметили, что ещё 59,1 млн руб. были использованы для пополнения оборотных средств и увеличения объёмов закупа основной продукции — подгузников и детских трусиков.

Дополнительные поставки запланированы до конца ноября. С их помощь эмитент сможет нарастить продажи на Ozon и Wildberries.

«Для усиления позиций на Ozon нам необходимо поднять индекс локализации — показатель, который отражает долю товаров, отгруженных в рамках одной географической зоны. Работая с региональными складами, мы не только повысим скорость доставки и сократим расходы на логистику, но и получим более эффективную выдачу карточек товаров на покупателей. Соответственно, для выполнения этой задачи нам и потребуются дополнительные товарные запасы», — прокомментировал генеральный директор и основатель ООО «Нэппи Клаб» Роман Квиникадзе.

Аналогично ситуация обстоит и с Wildberries. На маркетплейс компания вышла в конце 2023 года. С помощью увеличения объёмов товарных запасов «Нэппи Клаб» планирует заполнить основные региональные склады Wildberries и нарастить продажи.

Оставшиеся 50 млн руб. эмитент планирует освоить в конце 2024 — начале 2025 года.

Дополнительно представители компании отмечают, что, несмотря на непростую рыночную конъюнктуру и рост ключевой ставки, «Нэппи Клаб» сохраняет позитивную динамику финансовых показателей. Так, выручка за 9 месяцев 2024 года предварительно составила 534 млн руб., увеличившись на 17% относительно аналогичного периода прошлого года.

Напомним, что выпуск Нэппи Клаб-БО-01 (ISIN:RU000A109KG1, № 4B02-01-00169-L от 20.08.2024) был размещен со следующими параметрами: объём — 150 млн руб., номинальная стоимость — 1 000 руб., срок обращения — 1 080 дней, выплата купонного дохода — ежемесячно. Ставка купонного дохода установлена на уровне 25,25% годовых на весь период обращения. По выпуску предусмотрено частичное досрочное погашение по 20% в 30 и 33 к.п., 60% в дату окончания 36 к.п., а также call-опцион в дату окончания 24 к.п. Облигации эмитента доступны на вторичных торгах.

Участникам хакатона, прошедшего в рамках акселерационной программы REACTOR, организованной Новосибирским государственным техническим университетом (НГТУ НЭТИ), которая реализуется по федеральному проекту «Платформа университетского технологического предпринимательства», предложили разработать автоматическую систему выявления дефектов стеклянной бутылки с помощью оптического оборудования на этапе визуального контроля.

— Это позволит повысить эффективность производственных процессов, снизить зрительную нагрузку у сотрудников, а также оперативно передавать информацию о несоответствии стеклоизделия спецификации заказчика на так называемые «горячие» участки — стекловарения и формования, — поясняет директор по производству ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», один из лидирующих производителей стеклотары в России, актив РАТМ Холдинга) Сергей Карелов. — С проектной командной будет взаимодействовать технический наставник со стороны предприятия.

На экскурсии студентам факультета прикладной математики и информатики и специалистам Центра трансфера технологий НГТУ показали все этапы изготовления продукции, уделяя особое внимание обеспечению качества — требования к нему, по словам Сергея Карелова, выше, чем на европейских стеклотарных заводах.

Генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор отметил, что представители молодого поколения изучают запросы промышленного бизнеса и пробуют силы в реальных кейсах, расширяя свой опыт — в компании поддерживают их стремления и приглашают на стажировки заинтересованных ребят.

— Кроме того, сотрудничество с вузами дает возможность получить новые решения — на нашей площадке апробируют их, оценив перспективы внедрения для развития стеклотарных заводов, — комментирует Антон Мор. — Приоритетное внимание уделяем проектам с практически полезным результатом: предлагая свои ресурсы, компания готова стать R&D-лабораторией для стекольной отрасли.

Напомним, «Сибстекло» подписало соглашение с НГТУ, предполагающее создание импортозамещающей технологии выплавки чугуна для формовой оснастки, используемой при производстве тарного стекла, а также договор с Новосибирским государственным университетом, предусматривающий разработку в интересах завода не имеющего аналогов программно-аппаратного контрольно-измерительного комплекса с «цифровым помощником» оператора стеклоформующей машины.

Для того, чтобы с 1 декабря начать маркировать консервную продукцию, которая занимает львиную долю объемов производства, эмитент рассматривает различные варианты специализированного оборудование. Также компания готовится к выпуску товаров в рамках системы маркировки Республики Беларусь.

Обязательная маркировка консервов из рыбы и морепродуктов в системе «Честный знак» стартует 1 декабря 2024 года. Ранее ООО ПК «СМАК» приступило к маркировке икры, сейчас компания готовится начать работать в системе «Честный знак» и по консервной продукции.

Консервы занимают наибольшую долю в ассортименте продаж эмитента — 168 тонн на 30.06.2024 г., для сравнения икра лососевых и морских рыб — 14 тонн за аналогичный период. В связи с этим «СМАК» планирует приобрести специальное оборудование, оснащенное необходимым программным обеспечением. Следующим этапом станет обучение сотрудников работе с новой техникой.

Также компания готовится к выпуску продукции в рамках маркировочной системы Республики Беларусь.

«Мы согласовали поставки консервов с подразделением сети „Светофор“, расположенным в Республике Беларусь. Это, безусловно, знаковое событие, поскольку ранее наша продукция не была представлена в этой стране. Сейчас мы готовимся начать маркировать продукцию с использованием специальных голограмм и планируем отгрузки на ближайшее время», — прокомментировал директор ООО ПК «СМАК» Андрей Черепенников.

Помимо прочего эмитенту за лето удалось заключить контракт с крупной торговой сетью Киргизии.

Год девятнадцатилетия компании выдался урожайным на призы и победы. Кроме признания в HR-сообществе, «Грузовичкоф» стал финалистом премии РБК и получил две номинации в конкурсе коммуникаций LOUD. Также эмитент рассказал о проектах, которые направлены на улучшение отраслевых практик и развитие принципов устойчивого развития в корпоративной культуре.

Главные успехи года у эмитента еще впереди, но уже сейчас можно порадоваться его победе в премии hh.ru «HR-бренд 2023». Конкурс посвящен выявлению эффективных практик и решений в сфере HR. Проект сервиса «Грузовичкоф» под названием «Работа над ошибками» занял первое место в номинации «Северная столица».

В коммуникационной премии LOUD компания участвовала с двумя проектами. Проект «Бунт водителей: как внутренний конфликт стал внешним и в итоге помог улучшить стратегию развития бренда» занял первое место в номинации «PR Defence: антикризисные коммуникации», а проект «Коммуникационное сопровождение суббренда «Грузовичкоф Бизнес»: как вывести сервис на новый уровень» занял почетное второе место в номинации «Integrated MarPR: интегрированные коммуникации».

Кроме этого, HR-бренд компании оценило крупнейшее бизнес-медиа РФ — РБК. В конкурсе-исследовании РБК Петербург «Human Centricity Awards» проект «Грузовичкоф» по укреплению корпоративной культуры стал финалистом премии.

Совместно со СДЭК сервис провел исследование и выявил, в какие города чаще всего переезжают клиенты. Для другого совместного исследования с hh.ru и ПЭК «Грузовичкоф» поделился лучшими практиками по удержанию и поддержке сотрудников.

Один из важных элементов корпоративной культуры ООО “Круиз” - приверженность принципам устойчивого развития. Компания не только заботится о благополучии сотрудников, но и вносит вклад в совершенствование отраслевых практик и развитие рынка.

На Международном форуме Universe Ecom Convention 2024 директор по маркетингу «Грузовичкоф» Наталия Поникаровская и диджитал-директор агентства VBI рассказали, как поддерживать ведущие позиции на рынке, сохраняя и приумножая доходность.

Исполнительный директор сервиса Михаил Назаров принял участие в крупнейшей конференции, посвященной инновационным технологиям в бизнесе – Tech Week. Михаил выступил в потоке Industry, посвященном внедрению технологий на промышленных предприятиях. В докладе «Реальная цифра для логистики: какие решения нужны отрасли» он рассказал об основных задачах и барьерах автоматизации и цифровизации транспортно-логистической отрасли, а также о собственной разработке «Грузовичкоф», которая направлена на улучшение грузоперевозок.

Так, на круглом столе «Агентства Бизнес Новостей» руководитель направления «Грузовичкоф Бизнес» Станислав Наркевич рассказал, как в сервисе противодействуют мошенничеству в отрасли.

Компания также обучает партнеров онлайн. В июле состоялся вебинар, где Наталия Поникаровская рассказала, какие глобальные и внутренние факторы сейчас влияют на рынок и поведение клиентов, и поделилась полезными советами: что делать и как бизнесу оставаться конкурентоспособным в сложившихся обстоятельствах. Выступление получило много положительных отзывов и комментариев. По запросу слушателей намечена тема следующего вебинара, запланированного на сентябрь. Он будет посвящен продажам в соцсетях.

В рамках другого образовательного проекта «Грузовичкоф» помогает сектору МСП. Специально для партнёра ГБУ «Малый Бизнес Москвы» сотрудники сервиса проводят обучающие вебинары и выступают экспертами по различным направлениям, интересующим бизнес-аудиторию.

Одним только бизнес-обучением общественный вклад компании не заканчивается. В мае сервис выступил партнером традиционного — уже шестого — международного велофестиваля «ЗСД Фонтанка Фест». «Грузовичкоф» доставил участников и велосипеды к старту заезда и развез их домой после финиша.

В честь Дня защиты детей совместно с петербургской художницей Кариной Шакировой сервис забрендировал свою «Газель»: на ней появился фантастический персонаж — чудик, олицетворяющий Сервис.

Технические специалисты ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», один из лидирующих производителей стеклотары в стране, крупнейший утилизатор стеклоотходов на территории Сибирского и Дальневосточного федеральных округов) нашли возможность увеличить суточную мощность стекловаренной печи, введенной в эксплуатацию в 2021 году, с 375 до 480 тонн стекломассы — рекордных для стеклотарных заводов России.

Как сообщил генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор, решение, полученное по итогам промышленных экспериментов, предполагает использование не менее 50% отходов стекла в составе компонентов для стекловарения. В настоящее время, благодаря усилиям ООО «Чистая страна», осуществляющего сбор стеклобоя в интересах завода, при изготовлении коричневой стеклотары (половина в структуре продукции «Сибстекла») на этой печи применяют 55-60% вторичного сырья.

— Спрос на бутылку коричневого цвета, в который традиционно окрашивают пивную тару, демонстрирует положительную динамику, — комментирует Антон Мор. — Кроме того, стеклянную упаковку из вторсырья наши заказчики, ориентирующиеся на принципы устойчивого развития, воспринимают как более экологичную. Учитывая, что потенциал предприятия позволяет обеспечить потребности рынка, наращивая объем производства стекломассы, Совет директоров «Сибстекла» одобрил инвестиционную программу, предусматривающую установку еще одной технологической линии, укомплектованной трехкапельной стеклоформующей машиной, печью отжига, транспортировочным, инспекционным и упаковочным оборудованием. В результате, общая производительность стекольных комплексов поднимется на 15% — до 1 млрд стеклоизделий в год.

Прединвестиционная фаза проекта уже начата. По предварительным оценкам прибыль от его реализации достигнет 2,6 млрд рублей (за время работы печи) при вложениях в 700 млн. Предполагаемые источники финансирования — как внутренние, так и привлеченные. В качестве внешних на «Сибстекле», в том числе, рассматривают льготные займы в рамках господдержки промышленности. По прогнозам, вложения окупятся за два года.

Текущая ситуация сильно влияет на спрос в сегменте грузоперевозок: многие клиенты стали гораздо чувствительнее к стоимости услуг и товаров и перешли к сберегательной политике из-за роста цен и ускоряющейся инфляции. В первом полугодии 2024 сервис наблюдал нехарактерный и непрогнозируемый спрос на грузоперевозки. За первые 5 месяцев 2024 года в целом по рынку спрос на них в Москве упал на 13,2% по сравнению с АППГ.

По всем направлениям деятельности «Грузовичкоф»: малотоннажные и крупнотоннажные перевозки, сборные грузы (LTL) — во втором квартале 2024 г. наблюдалось нетипичное сокращение количества заказов. При этом первый квартал показал, наоборот, – необычно высокий спрос, особенно в феврале, хотя на рынке этот период считается «мертвым» сезоном.

Так, в первом квартале 2024 оборот сервиса по услугам грузового такси вырос на 21% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Бизнес-аналитики эмитента отмечают, что это нехарактерная картина, так как по наблюдениям именно второй квартал ежегодно показывал стабильный рост спроса.

Чтобы минимизировать влияние инфляционных рисков, компания регулярно оптимизирует бизнес-процессы и применяет точечные решения в зависимости от ситуативных колебаний, придерживаясь при этом стабильной и долгосрочной стратегии развития.

К счастью, импортозамещение и санкции почти не влияют на работу «Грузовичкоф». У эмитента есть собственный IT-департамент, специалисты которого создают отечественные цифровые продукты для нужд сервиса. Автопарк представлен российскими автомобилями марки «Газель». Оба фактора положительно влияют на стабильное развитие и нивелируют зависимость от экспорта, что, безусловно, является сильным конкурентным преимуществом компании.

Основной вызов связан с общей тенденцией рынка труда — дефицитом кадров. Нехватка водителей и ключевых сотрудников составляет 18%, нехватка специалистов ремонтной зоны — 5%, а специалистов коммерческого блока — 2%.

Поэтому сейчас в сервисе большое внимание уделяют удержанию персонала: развивают корпоративную культуру для увеличения вовлеченности, удовлетворенности и лояльности сотрудников. Прорабатывается программа наставничества и привлечения кандидатов из учебных заведений, действует реферальная программа: сотрудники рекомендуют соискателей, и если он трудоустраивается, то сотрудник получает денежный бонус.

В связи с ростом цен на охлажденную лососевую икру в конце 2024 года эмитент сосредоточит внимание на более бюджетных товарах: на ястычной и структурированной икре. Помимо развития позиций, которые ранее уже присутствовали в ассортименте, компания предложит клиентам и новый товар — консервы из мяса краба.

ООО ПК «СМАК» заключило договор с подразделением компании «Антей», которая является одним из крупнейших предприятий по добыче краба в России. Эмитент покупает у партнёра уже готовые консервы из краба под торговой маркой Chatka, а также сырье для производства собственной продукции.

«Chatka — это еще советская торговая марка, которую эксклюзивно выпускает компания „Антей“. Наши клиенты из Казахстана заказывают именно её, поскольку она пользуется спросом среди местных потребителей», — поделился директор ООО ПК «СМАК» Андрей Черепенников.

Консервы из мяса краба собственного производства эмитент тоже подготовил. Товар пользуется наибольшим спросом в период подготовки к Новому году, поэтому компания будет постепенно продвигать позицию.

«Цены на сырье достаточно высокие, поэтому мы действуем осторожно и не закупаем сразу же большие объемы. В этом году консервы мы запускаем в тестовом режиме, чтобы проверить их востребованность», — отметил Андрей Черепенников.

О других позициях, на реализации которых ООО ПК «СМАК» сконцентрируется в конце 2024 года, писали ранее.

Эмитент первым среди грузоперевозчиков создал мобильный офис в «Газели», переоборудовав цельнометаллический фургон в полноценный рабочий кабинет.

Сегодня сотрудники коммерческого департамента «Грузовичкоф» могут проводить встречи с заказчиками в офисе на колесах. Это позволяет значительно экономить время при взаимодействии с корпоративными клиентами и решать все бизнес-задачи без отрыва от производства, даже в дороге, для этого есть всё необходимое.

Сейчас выезды мобильного офиса на бизнес-встречи проходят еженедельно. В планах у компании увеличить количество этих поездок, чтобы «охватить» как можно больше заказчиков и партнеров.

На сегодняшний день ведется плотная работа по совершенствованию внутренней IT-платформы для более эффективной автоматизации внутренних процессов «Грузовичкоф». Это позволит оптимизировать расходы и сократить издержки бизнеса, а также предоставлять клиентам лучший сервис.

Например, в первом полугодии для юридических клиентов компания провела редизайн личного кабинета — цифрового инструмента для создания, отслеживания заказов и работы с документами. Кабинет стал более удобным, благодаря этому клиенты могут проще и быстрее закрывать логистические потребности своего бизнеса.

Во втором квартале 2024 эмитент внедрил цифровые решения, которые улучшают процесс управления автопарками. Они позволяют максимально оперативно реагировать на различные изменения, особенно на загруженность автопарка, и быстро предпринимать необходимые и соответствующие меры для удовлетворения текущего спроса.

«По бизнес-кабинету (он же личный кабинет) мы постоянно работаем, опираясь на обратную связь и запросы клиентов, и внедряем необходимый им функционал. Так, большой упор делаем на улучшение документооборота и расширение спектра опций, так как оперативный, своевременный и качественный обмен документами — основной запрос у клиентов сегмента В2В», — прокомментировала улучшения коммерческий директор сервиса «Грузовичкоф» Екатерина Мухина.

Развивает компания и калькулятор услуг. В данный момент у него два основных направления развития: масштабирование через размещение у партнеров сервиса и добавление новых услуг и продуктов.

Также в первом полугодии передана в эксплуатацию новая админ-панель — это инструмент для полноценного управления веб-ресурсом «Грузовичкоф». В новой админ-панели внедрены решения, дающие максимальную свободу действий маркетологам и SEO-специалистам, чтобы управление сайтом было более эффективным и оперативным, и каждый специалист мог реализовать точечные решения, исходя из стоящих задач.

Все описанные улучшения помогают сотрудникам «Грузовичкоф» более точно прогнозировать соотношение спроса и предложения с дифференциацией по типам услуг и помогают оптимизировать процессы, что сокращает затраты на операционную деятельность. В итоге вся эта работа направлена на то, чтобы предоставлять более качественный сервис клиентам эмитента.