Позитива Вам в ленту. ЖУРНАЛ ЭКСПЕРТ от 15 ноября. Переобулись в экосистему Софья Инкижинова корреспондент журнала «Эксперт» 15 ноября 2021, 00:00 №47 OR Group (ранее ГК «Обувь России») трансформирует бизнес-модель, превращаясь из fashion-ритейлера в универсальную торговую платформу. За счет увеличения ассортимента продаваемых товаров и логистической интеграции с другими игроками рынка компания планирует занять свою нишу на бурно растущем рынке онлайн-торговли.
«Сегодня перед нами не стоит такого вопроса: может, не меняться, а оставить все как есть? Динозавры не менялись, поэтому их с нами нет. Конечно, с точки зрения бизнеса мне хотелось бы оставить все, как было десять лет назад. Но сами покупатели, их требования к выбору товаров и технологии стали другими. Это важно учитывать и менять розницу. Если ты не меняешься, ты просто теряешь потребителей» — так описывает генеральный директор OR Group Антон Титов причину постоянных трансформаций в его компании. Сегодня OR Group, по словам Титова, создает принципиально новую систему универсального омниканального магазина — формат, который включает в себя сеть собственных розничных точек и маркетплейс под брендом Westfalika; проект партнерских пунктов выдачи заказов (ПВЗ) и набор финансовых услуг. Причем внутри каждого подразделения происходят значительные преобразования. В прошлом году вы впервые за свою историю показали снижение выручки и прибыли. Как обстоят дела сегодня?
— Прошлый год был для нас тяжелым, особенно период полного локдауна, когда магазины стояли на карантине, поэтому первое полугодие было для нас убыточным. А начиная со второго мы уже вышли в прибыль, и в целом за 2020 год у нас была прибыль, но выручка по сравнению с 2019 годом снизилась. За первое полугодие текущего года добилась хороших результатов, зафиксировав чистую прибыль в размере 223 миллионов рублей против прошлогоднего убытка в 342 миллиона. Мы также продемонстрировали высокие показатели рентабельности: EBITDA выросла практически в два с половиной раза, а маржа EBITDA превысила 20 процентов, в то время как в первом полугодии 2020-го она составила 9,4 процента.
Уверен, что текущему нашему росту способствует смена формата. Мы намерены работать не только в fashion-сегменте, но и использовать те же технологии в торговле, что используют маркетплейсы. То есть мы расширяем круг поставщиков, чтобы наш магазин стал универсальным. Для сравнения: тот же Wildberries, крупнейший сейчас онлайн-игрок в России, еще недавно начинал свою деятельность исключительно как обувной интернет-магазин. А сейчас это универсальный продавец, который продает даже продукты питания. Я считаю, что это абсолютно правильная стратегия, которая позволяет охватывать большую аудиторию и наращивать объемы продаж за счет разных категорий товаров, не только за счет обуви и одежды.
— Какие регионы, где присутствует ваши торговые точки, приносят наибольшую прибыль?
— Это регионы Сибири и Урала — Бийск, Новосибирск, Омск, Красноярск, Тюмень, Екатеринбург, где мы за годы работы сформировали большую базу постоянных покупателей. Кроме того, здесь достаточно длительный осенне-зимний период, а зимний ассортимент более дорогой, поэтому его вклад в доходы компании более существенный.
— У вас магазины в собственности или аренде?
— Мы только арендуем. Благодаря этому мы более мобильны, в случае изменения трафика можем быстро перенести торговую точку в другое место. Сейчас аренда торговых площадей оплачивается по фиксированным ценам, при этом при закрытии торговой точки на карантин проводятся переговоры об амнистии или снижении платежа по аренде. Большинство арендодателей в подобной ситуации, как правило, идут навстречу.
Титов еще гордится тем, что объемы торгов выросли за счет повышения фри флоата, а я смотрю на ГИТ с капой в 10 раз меньше и думаю, как в шлаке объемы в 10 раз выше, чем в крупной компании с уклонов в IT
Внимание! Уважаемые посетители сайта mfd.ru, предупреждаем вас о следующем: ПАО Московская Биржа (далее – Биржа) является источником и обладателем всей или части указанной на настоящей странице Биржевой информации. Вы не имеете права без письменного согласия Биржи осуществлять дальнейшее распространение или предоставление Биржевой информации третьим лицам в любом виде и любыми средствами, её трансляцию, демонстрацию или предоставление доступа к такой информации, а также её использование в игровых, учебных и иных системах, предусматривающих предоставление и/или распространение Биржевой информации. Вы также не имеете права без письменного согласия Биржи использовать Биржевую информацию для создания Модифицированной информации предназначенной для дальнейшего предоставления третьим лицам или публичного распространения. Кроме того, вы не имеете права без письменного согласия Биржи использовать Биржевую информацию в своих Non-display системах.
