После ухода с российского рынка западных производителей девелоперам пришлось спешно искать им замену, что непросто, когда речь идет о крупных стройках. Многие из таких застройщиков выбирают ООО «НТЦ Евровент».

Компания производит кастомизированное оборудование, которое проектируется под индивидуальные задачи заказчика, поэтому изготовить системы под заданные параметры производительности и габариты — привычная для эмитента задача и зачастую единственный выход для заказчика.

Целый ряд новых клиентов компании — девелоперы, отвечающие за премиальный сегмент жилищного строительства. Раньше такие проекты строились на европейских и американских брендах. Сегодня их в России нет. А поскольку они имели свою специфику производства, застройщикам пришлось спешно искать качественную замену, да еще и под заданные габариты, характеристики и параметры систем другого производителя, с учетом которых тот или иной проект был ранее разработан.

Сергей Соломатин, генеральный директор ООО «НТЦ Евровент»:

«Мы вошли во многие такие проекты как раз потому, что мы производим кастомизированное оборудование и нам несложно вписаться в дополнительные требования и сохранить высокое качество продукта. Новые башни Москва-Сити проектируются уже на нашем оборудовании.»

В компании отметили, что заказчики стали больше внимания уделять срокам поставок и вопросам импортозамещения, но эти задачи успешно решены эмитентом, пересмотрена складская программа, увеличены запасы. В соответствии с планом работ комплектующие с большими сроками доставки резервируются под конкретные проекты заранее, с учетом графиков работ.

Компания продолжает развивать собственные технологии, и не останавливает исследовательские и инженерные изыскания даже в кризис. По-прежнему вкладываются средства в развитие высокоинтеллектуального продукта. Совместно с Тольяттинским университетом эмитент самостоятельно дорабатывает приобретенные комплектующие с использованием собственных разработок.

При поиске новых поставщиков ООО «НТЦ Евровент» проявляет интерес к тем российским и зарубежным производителям, которые могут предложить какие-то уникальные особенности, дополнительные свойства в своей продукции.

«Российские поставщики в большинстве своем все также пытаются брать либо количеством, либо ценой. Для нас низкая цена не является приоритетом, также и наши заказчики выбирают наш продукт не по ценовому аспекту — здесь мы значительно отличаемся от конкурентов. Наша сильная сторона — уникальность, выдающиеся показатели энергоэффективности и производительности», — подчеркивает Сергей Соломатин.

По вопросу импортозамещения, который остро стоит на повестке у российских компаний, ООО «НТЦ Евровент» нашло нестандартное и современное решение — 3D-печать недостающих комплектующих.

Недостаток европейских комплектующих удалось восполнить, в том числе, благодаря обратному инжинирингу — брали готовое изделие, разбирали на составляющие, анализировали, что из этих деталей можно найти на внутреннем рынке, а те запчасти, которые не производятся в России, начали изготавливать самостоятельно, посредством печати на 3D-принтере.

Завод продолжает формировать базу новых поставщиков, и на сегодня 80% комплектующих в производстве — российские, и из них примерно пятая часть — это совершенно новые контрагенты, контракты с которыми заключены уже в этом году, после начала СВО.

«Евровент» выбирает производителей из списка предложений, которые постоянно поступают на завод. Продукция, потенциально подходящая под потребности эмитента, тестируется в лабораториях, как собственной, так и на испытательных площадках партнеров.

Генеральный директор ООО «НТЦ Евровент» Сергей Соломатин:

«Одна компания не может иметь универсальную лабораторию для всех испытаний, которые могут потребоваться. Поэтому ищутся партнеры, а поскольку Тольятти — город индустриальный, то с поисками проблем не возникает. У нас сформирован целый пул аккредитованных лабораторий и университетов, которые предлагают нам свои услуги и у которых есть оборудование, необходимое нам. И география наших партнерских связей в данном направлении продолжает расширяться.»

Еще 20% комплектующих, которые используются в системах производства «Евровент», приходится на детали китайских производителей. Логистика из КНР отлажена на 100%, и проблемы, которые в самом начале сотрудничества возникали из-за длительных сроков поставок, уже решены. Качество тоже оказалось на высоте — двигатели для вентиляторов при испытаниях на стендах продемонстрировали прекрасные показатели, аналогичные немецким деталям, которые компания использовала в своих системах ранее.

В ООО «НТЦ Евровент» добились того, что заказчики компании не испытывают никакого дискомфорта по замене одного комплектующего на другое, так как новое оборудование в полной мере выходит на заданные параметры с максимальным КПД.

Несмотря на стагнацию в сфере строительства, эмитент не меняет курса и не откладывает в «долгий ящик» ряд сложных проектов, которые были взяты в работу ранее. Также компания отмечает, что получает новые заказы от крупных инфраструктурных проектов, благодаря чему спрос выравнивается.

Один из них — организация производства в Египте с целью выпуска продукции под маркой made in Egypt для дальнейшей реализации продукции на зарубежных рынках. Проект развивается ускоренными темпами — пройден аудит Ростехнадзора, поданы документы на получение соответствующей лицензии, которая будет выдана уже до конца года.

Второй проект, который мы также освещали ранее — оборудование, укомплектованное очками дополненной реальности. Для проекта использовались очки производства компании EPSON, которая приостановила работу после начала СВО, однако ищет возможности остаться на российском рынке. По данному проекту «Евровент» не ищет новых поставщиков, планируя продолжить сотрудничество, поскольку EPSON владеет наиболее прорывной технологией, которая полностью соответствует техническим требованиям эмитента.

Что касается в целом комплектующих европейского производства, то в компании отмечают ухудшение ситуации с поставками на российском рынке. Те производители, которые рассчитывали на параллельный импорт, попали в сложную ситуацию. Однако компания «НТЦ Евровент» сразу же сделала ставку на импортозамещение. Сейчас эмитент ежемесячно рассматривает от трех до пяти новых российских поставщиков, проводит аудит, тестирует новые образцы в собственной лаборатории на соответствие заданным характеристикам продукта, дает свои заключения по улучшению качества продукции. Только за этот год портфель поставщиков эмитента вырос в два раза, и это не предел.

В связи с уходом или приостановкой работы иностранных производителей высвободилось от 10 до 15% внутреннего рынка. Все больше предприятий ищут альтернативу внутри страны, что является положительным фактором и дополнительной перспективой развития для эмитента.

Компания получает новые заказы, в том числе, крупные инфраструктурные проекты, отмечая, что спрос на продукцию выравнивается и ситуация стабилизируется, невзирая на спад в строительной сфере. Таким образом, структура портфеля проектов ООО «НТЦ Евровент» претерпевает изменения: на смену некоторых проектов по строительству и реконструкции коммерческих объектов приходят государственные проекты, компенсируя объемы заказов.

Как мы писали ранее, компания предлагает заказчикам два варианта исполнения проектов — оборудование только из российских комплектующих и установки с применением иностранных деталей.

На данный момент завод полностью перестроил производство, исключив все риски, связанные с импортом комплектующих из недружественных стран. Порядка 85% от общего объема занимают российские комплектующие, а остальные 15% приходятся на китайские аналоги.

На стоимость комплектующих по-прежнему оказывают влияние курсы валют, но сегодня на их волатильность перестали обращать внимания. Все поставщики создали свой внутренний курс и на него опираются. Курсовые колебания сейчас не оказывают на работу завода такого влияния как раньше.

Сейчас появилась возможность параллельного импорта комплектующих из Европы, но в компании считают, что это временная мера поддержки российских предпринимателей, которая всерьез не рассматривается, поскольку в будущем не исключены риски срыва поставок. Вместо этого завод оказывает всестороннюю поддержку местным производителям.

Сложившаяся ситуация дала толчок к развитию российской промышленности и сегодня те небольшие предприятия, которые раньше никто не рассматривал всерьез, получили возможность выйти на рынок со своей продукцией, получить новые заказы и возможность развиваться.

Сегодня «Евровент» помогает небольшим российским производителям улучшить их качество. Компания организует аудиторские проверки на заводах новых партнеров, выдвигает и обсуждает конкретные условия, необходимые для качественной работы, помогает выстроить внутренние бизнес процессы.

«Нам это важно, чтобы получать качественный продукт российского производства, а им это выгодно, потому что мы указываем на их недостатки и минусы, работаем с ними. И компании начинают развиваться.», — комментирует ситуацию генеральный директор ООО «НТЦ Евровент» Сергей Соломатин.

В рамках обеспечения работы производства компания заблаговременно сформировала значительный запас стратегически-значимых комплектующих (контроллеров), без которых невозможно производство вентиляционных установок. К такому решению эмитента подтолкнула пандемия, однако в текущей ситуации оно пришлось как нельзя кстати.

Картонная коробка с крышкой является самой распространенной упаковкой для молочной продукции. На ее долю приходится 64% объема продаж «Ламбумиз». Начав изготовление тары 0,25 л типа Б, компания обеспечила полноту выпускаемой продуктовой линейки. Теперь молочные заводы могут обращаться за упаковкой различного объема (0,25 л, 0,5 л и 1 л) и типа (А и Б) к одному поставщику.

Производство нового вида продукции позволило компании снизить срок поставки, предоставить конкурентные цены на рынке и увеличить число клиентов, в особенности работающих на тендерной основе.

Добавим, что в декабре завод прошел ресертификационный аудит на соответствие системе управления безопасностью пищевых продуктов (FSSC 22000). Выданный в соответствии с проверкой регистрационный сертификат действителен до середины следующего года.