Московская Биржа зарегистрировала дебютный выпуск биржевых облигаций производителя средств детской гигиены ООО «Нэппи Клаб». Выпуску серии БО-01 присвоен номер № 4B02-01-00169-L от 20.08.2024 с включением бумаг в Сектор Роста.

Напомним, что ООО «Нэппи Клаб» реализует товары под собственным брендом NappyClub для беременных женщин и родителей детей до трех лет: детская и женская гигиена, косметика и бытовая химия, детская одежда, посуда и игрушки.

Ключевое о компании:

• ООО «Нэппи Клаб» успешно развивается на рынке более 6 лет.
• Эмитент является бенефициаром снижения активности иностранных компаний на целевом рынке, оцениваемом в 65-70 млрд руб. в год, наращивая свое присутствие.
• 1,3% - доля ООО «Нэппи Клаб» на рынке средств детской гигиены России. Доля небольшая, но компания растет на 50% в год, рынок – обширный.
• Прогнозируемая выручка благодаря высокой доле постоянных клиентов (50% — доля постоянных покупателей) и наличию широкого ассортимента товаров, а также информационных и образовательных услуг.
• ООО «Нэппи Клаб» предоставляет потребителям качественные товары, обходясь без содержания производственных цехов и закупа оборудования. Продукция производится на контрактной основе заводами Китая и России (диверсификация по поставщикам продукции).
• География присутствия - вся Россия.
• Высокие компетенции в e-commerce: только онлайн каналы продаж. Товары реализуются по принципу Direct-to-Consumer — через собственные сайт; маркетплейсы без помощи посредников в виде торговых сетей и дистрибьютеров, что позволяет получать обратную связь напрямую от покупателей и оперативно создавать новые товары, основываясь на реальных запросах (по аналогии с Zara, Shein и Вкусвилл); с 2022 году компания работает маркетплейсами: Ozon («Нэппи Клаб» - лидер по темпам роста в сегменте детской гигиены, №1 продавец в сегменте женской послеродовой гигиены), Wildberries, «Яндекс. Маркет»

ООО «Нэппи Клаб» находится в процессе получения кредитного рейтинга, которое запланировано на конец августа 2024 года. Рейтинговое агентство — «Эксперт РА».

Предварительные параметры выпуска, ориентир даты размещения будут опубликованы позже – следите за нашими новостями.

Подробнее о компании на сайте.

ООО «Сибирское стекло» (один из крупнейших производителей стеклотары в России, актив РАТМ Холдинга) и Новосибирский государственный университет заключили соглашение о сотрудничестве в рамках ХI Международного форума технологического развития «Технопром» в Новосибирске. Подписи под документом поставили генеральный директор предприятия Антон Мор и ректор НГУ, академик РАН, профессор, д. ф.-м. н. Михаил Федорук.

Взаимодействие предполагает проведение НИОКР для «Сибстекла», в частности, разработку и создание силами НГУ не имеющего аналогов программно-аппаратного контрольно-измерительного комплекса с «цифровым помощником» оператора стеклоформующей машины (СФМ) — модулем анализа фото- и видеоизображений, графического анализа термографий посредством нейронных сетей.

Как сообщил президент РАТМ Холдинга Эдуард Таран, «Сибстекло» демонстрирует приверженность высоким стандартам качества, не снижая уровень на протяжении многих лет. Так, с 2015 года в стекольных комплексах более чем удвоили количество инспекционных машин, контролирующих параметры стеклотары. В свою очередь, цифровой помощник будет ассистировать оператору СФМ: систематизируя огромный массив информации, позволит ему своевременно определить дефект при формировании капли стекла и принять меры для устранения его причины с минимальными производственными потерями.

— Комплекс камер, расположенных в зоне отрезки капель на выходе из питателя, создаст для каждой из них трехмерное изображение и термический профиль, которые затем нейросеть сопоставит с базами данных, выявляя вероятность получения бракованного изделия, — пояснил Антон Мор.

По оценке Эдуарда Тарана, постепенно акцент во взаимоотношениях бизнеса и высшей школы, принимая во внимание потребности и возможности сторон, смещается в прикладную сферу.

— НГУ обладает колоссальным научно-исследовательским потенциалом, — комментирует Эдуард Таран. — Университет готов выполнять практические задачи, откликаясь на запросы лидеров рынка, в том числе, участвовать в поиске эффективных и обоснованных решений в интересах стекольной отрасли, оцифровывая их. Сегодня работа с Big Data является одним из ключевых инструментов укрепления конкурентоспособности промышленных компаний, влияющих на процессы и результаты. Таким образом, тандем с вузами способствует ускорению темпов роста предприятий реального сектора экономики — сокращению потерь, обеспечению качественных характеристик продукции и увеличению производительности.

В июле состоялось значимое событие — был получен международный сертификат качества выпускаемой пищевой продукции FSSC 22000. Это позволит осуществлять поставки медовой продукции как за рубеж, так и крупным игрокам российского рынка.

В числе потенциальных партнеров — большая тройка бургерных («Вкусно и точка», KFC и «Бургер Кинг»), а также ритейлеры e-commerce сегмента («Самокат», «Яндекс Лавка», «ОЗОН Фреш») и федеральные торговые сети («Перекресток», «Азбука вкуса», «ВкусВилл»).

Напомним читателем, что непрофильное направление — производство меда — «Ультра» начала развивать в 2022 году. В собственности компании находятся пасека, а также мёдоперерабатывающий комбинат, на котором выпускаются мёд и крем-мёд. Продукт фасуется в стеклянные банки и стики.

С целью продвижения продукта на рынке эмитент усилил команду новым руководителем направления с обширным опытом управления каналами сбыта крупного холдинга, что уже положительно повлияло на развитие бизнес-направления.

Компания разработала дорожную карту входа в крупные сети. До конца этого года планируется начать поставки мёда в стиках в одну из трех топовых сетей фастфуда (предварительный этап переговоров уже состоялся), а также полного ассортимента продукции, включая мёд и крем-мёд в стеклянной таре на полки и онлайн-площадки крупных ритейлеров, с некоторыми договоры о сотрудничестве уже находятся на финальной стадии подписания. Появление продукции «Ультры» в ассортименте крупных игроков значительно ускорит продвижение нового бренда на рынке.

Второй вектор развития пищевого направления ООО «Ультра» — коллаборации с компаниями: «Аэрофлот», РЖД, «Сбербанк» и прочие.

«Новый продукт всегда производит вау-эффект, да и партнерам приятно, что с ними реализовали коллаборации. Сейчас мы отрабатываем ряд возражений от коллег. Например, у „Аэрофлота“ возражение по поводу аллергии, однако, как ни странно мёд не входит в список основных аллергенов, в отличие от пыльцы березы, которая, как оказалось, вызывает аллергические реакции у 30% россиян», — поделился итогами работы заместитель генерального директора ООО «Ультра» Александр Кучеров.

После завоевания российского пищевого рынка эмитент не исключает возможности выхода за рубеж в рамках развития экспортного направления — наличие сертификата качества международного стандарта делает эти планы вполне осуществимыми.

Об этом рассказал генеральный директор ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», актив РАТМ Холдинга) Антон Мор, представляя на ХI Международном форуме технологического развития «Технопром» экологичную паллету.

11 рядов суперлегкой 235-граммовой бутылки из бесцветного стекла, в составе компонентов для которого 35% стеклоотходов, установили на поддон из переработанного пластика и песка, упаковав в пленку, сделанную на треть из вторичных полимеров.

Напомним, в числе ключевых направлений реализации экологической программы «Сибстекла» — увеличение применения стеклоотходов и снижение веса тары, за счет чего компания наращивает выпуск изделий из одной тонны стекломассы.

— В структуре продукции доля облегченной бутылки, выпущенной с применением облегчающих методов, в сравнении с 2015 годом выросла в 9 раз, — комментирует Антон Мор. — С января по июнь текущего года в стекольных комплексах утилизировали 23 тыс. тонн стеклобоя — плюс 12,3% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Причем, коричневую тару производят, используя уже 55-60% вторсырья.

Таким образом, «Сибстекло» замедляет темпы истощения минеральных ресурсов и накопление полезных мусорных фракций на полигонах ТКО, а также уменьшает энергопотребление, благодаря чему сокращает нагрузку на окружающую среду, в частности, эмиссию СО2.

— Экологизация производственной деятельности невозможна без внедрения наилучших доступных технологий, в том числе, цифровых, — подчеркнул президент РАТМ Холдинга Эдуард Таран. — Эффективность промышленного сектора и конкретных проектов предприятий оценивается по экономическим и экологическим индикаторам — между этими значениями должна существовать прямая корреляция, что будет способствовать достижению целей устойчивого развития.

ООО «Сибирское стекло» — один из лидирующих производителей стеклотары, крупнейший утилизатор стекольных отходов в Сибирском и Дальневосточном федеральных округах, имеет статус «Партнер национальных проектов России».

В ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», один из лидирующих производителей стеклотары в России и крупнейший утилизатор стекольных отходов на территории Сибирского и Дальневосточного федеральных округов, актив РАТМ Холдинга) приняли первую партию стеклобоя из Владивостока — 150 тонн.

Выпускать стеклотару без стеклоотходов технологически сложнее. Кроме того, одна тонна стеклобоя замещает 1,2 тонны полезных ископаемых, тем самым, темпы истощения минеральных запасов замедляются. Температура плавления отслужившего свой срок стекла ниже, чем смеси из песка, соды и доломита: каждые 10% вторсырья позволяют сократить энергопотребление на 3%, в результате промышленную нагрузку на окружающую среду. Период эксплуатации стекловаренных печей продлевается с 7-10 до 12-15 лет.

Напомним, сбор стеклоотходов в интересах предприятия осуществляет ООО «Чистая страна» (ранее «Гласс Рециклинг», актив РАТМ Холдинга). Сегодня вторичное сырье на «Сибстекло» привозят из регионов Центральной России и Сибири, с Дальнего Востока — из Амурской области и Хабаровского края.

По словам директора «Чистой страны» Александра Мартынова, на начальном этапе из Приморья на стекольный завод в Новосибирске будут поставлять от 170 до 320 тонн стеклоотходов (три-пять вагонов) в месяц. В дальнейшем этот объем вырастет до 500 тонн в месяц.

В настоящее время доля стеклоотходов в составе компонентов для изготовления коричневой бутылки, занимающей примерно половину в структуре выпуска, доходит до 55-60%, к концу 2024 года этот показатель планируют увеличить до 80%.

— Чтобы использование стеклобоя повышало эффективность хозяйственной деятельности производителей стеклянной упаковки, стоимость вторичных ресурсов должна быть меньше, чем первичных, тем самым обеспечивая рентабельность готовой продукции, — комментирует генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор. — Цепочка обращения с отходами, даже растянутая на тысячи километров, замкнется быстрее и станет крепче, если начнет генерировать доход в интересах всех ее участников. Большинство из них рассчитывают на поддержку государства, например, в части дотирования транспортировки ТКО из отдаленных субъектов РФ к месту утилизации, что также способствует достижению баланса экологической и экономической составляющих.

В планах эмитента на второе полугодие — активнее развивать продажи в странах Средней Азии. По словам представителей топ-менеджмента «СЕЛЛ-Сервис», для этих целей 15 августа 2024 года эмитент зарегистрировал дочернюю компанию в Узбекистане.

Ранее ООО «СЕЛЛ-Сервис» раскрывало информацию о принятии решения о создании дочерней организации в Узбекистане.

Для новой компании выбрано название — ООО «SELL-SERVICE VOSTOK». Размер уставного капитала предприятия составляет 2 149 950 000 узбекских сум, а его директором стал Новак Петр Геннадьевич, который также является учредителем и генеральным директором эмитента — ООО «СЕЛЛ-Сервис».

ООО «SELL-SERVICE VOSTOK» будет работать с клиентами из стран Средней Азии: Узбекистан, Таджикистан, Киргизия, а также Казахстан. Компания уже открыла офис, приняла сотрудника и выбрала 3PL склад с оказанием услуг растаможки, маркировки, хранения и доставки до покупателя.

«Мы сократим логистическое плечо для покупателей и будем поддерживать в наличии постоянный ассортимент. В планах на второе полугодие 2024 года — сконцентрироваться на продажах в Ташкенте, а также продолжить расширение клиентской базы в России. Мы планируем выйти на немалый охват, что является серьезной задачей. Поэтому сейчас встречаемся с потенциальными покупателями в Ташкенте, чтобы правильно сформулировать стратегию продвижения и преподнести наши конкурентные преимущества рынку», — поделился Петр Новак.

Ключевым партнером в сегменте DIY для эмитента является «Леруа Мерлен» — крупнейшая в России сеть хозяйственных магазинов. Ее доля на рынке составляет порядка 50%. В ООО «Ультра» видят значительный потенциал в расширении клиентского пула за счет остальных DIY-сетей, на долю которых приходится оставшиеся 50% отечественного рынка.

По данным ООО «Ультра», максимальная емкость рынка металлических стеллажей составляет около 4 млн ед. в год. Данный рынок является основной точкой роста для компании. Поэтому приоритетным направлением работы на ближайшее полугодие становится дальнейшее уменьшение доли «Леруа Мерлен» в выручке за счет расширения ассортимента в сетях «Петрович» и «Все инструменты», с которыми уже налажены торговые связи, а также заключение договорных отношений с новыми ритейлерами.

Заместитель генерального директора ООО «Ультра» Александр Кучеров:

«Если мы продаем нашей продукции на 100 млн руб. в месяц в „Леруа Мерлен“, то простая математика говорит, что можно продавать еще на 100 млн руб. в остальные сети, увеличив выручку компании до 2,4 млрд руб. в год в DIY-сегменте. Поэтому мы поставили себе задачу — наладить сотрудничество с новыми сетями и нарастить объемы с уже существующими партнерами».

С этой целью компания активно наращивает свои компетенции за счет расширения департаментов продаж и маркетинга. Усиленная команда, в числе прочего, займется выведением на рынок нового продукта — гардеробных систем хранения вещей.

Финансовый директор ООО «Ультра» Анатолий Сердцев:

«Мы детально разобрались в алгоритмах работы маркетплейсов — любой e-commerce площадке выгоднее продавать мелкий высокооборачиваемый товар. Поэтому крупногабаритные гардеробные системы мы предложим ритейлерам DIY-сегмента, там ребята имеют обширный опыт продаж такого продукта».

Эмитент недавно завершил формирование ценовой политики внутри компании по всем направлениям. За счет оптимизации операционных процессов, о которых мы писали ранее, ГК «Ультра» готова предложить партнерам привлекательные цены на свою продукцию.

И это несмотря на рост стоимости металла (основного сырья для производства продукции эмитента), который составил в 2024 году порядка 9%. В компании отмечают, что на переговоры с новыми клиентами эмитент выходит уже с новыми ценами.

В данный момент компания активно развивает сразу несколько перспективных направлений — обо всех мы писали ранее, и инвесторам, следящим за работой сервиса «Грузовичкоф», они знакомы. В этом материале мы подробнее коснулись конкурентных преимуществ каждого из этих проектов.

Экспресс-доставка: доставка малотоннажных грузов (до 500 кг) «каблуками» — легковыми авто типа Лада Ларгус.

Преимущество продукта — это мобильность и ценовая доступность. Легковой автомобиль идеально подходит для перевозки небольших партий товаров и не имеет себе равных в городской среде, так как может беспрепятственно въезжать в зоны, где ограничено движение крупных грузовиков. Клиентам доступен бесплатный и круглосуточный забор груза, и его перевозка день в день.

Сборные грузы: недавно компания перезапустила этот проект, после чего услуга набирает всё большую популярность на рынке за счёт своей доступной цены. Перевезти груз в автомобиле с грузами других клиентов дешевле, чем заказывать целый автомобиль. Сервис выполняет доставку грузов по всей России транспортом различной тоннажности. Работает по нескольким клиентским сценариям: «Дверь-дверь» или «Терминал-терминал», а также осуществляет бесплатный забор груза в Москве, Санкт-Петербурге и других городах.

Преимущества услуги: клиент может доставить груз любого веса — от небольшого пакета до контейнера, отправления принимаются и забираются круглосуточно. В сервисе работают по удобному для клиента графику, разрабатывают сложные маршруты, упаковывают, маркируют, паллетируют, комплектуют грузы.

Корпоративное такси: в рамках суббренда «Грузовичкоф Бизнес» реализуется совместный проект с брендом УК People&People — сервисом такси «Таксовичкоф». Корпоративным клиентам предоставляется такси для различных задач: трансфер, групповые и индивидуальные рабочие поездки. Оплата услуг централизованная, по бизнес-счёту после всех поездок. Автомобили оснащены зарядными устройствами для гаджетов, чтобы клиенты всегда были на связи в своих деловых поездках.

Преимущества услуги: обеспечение безопасности, надежности и комфорта для корпоративных клиентов сервиса в рамках пассажирских поездок.

Доставка на маркетплейсы: маркетплейсы остаются мощными драйверами транспортно-логистической сферы. Сегодня сервис круглосуточно доставляет грузы на Ozon, Wildberries, «Мегамаркет», «Яндекс.Маркет», Lamoda, KazanExpress, «Азбуку вкуса» и другие популярные маркетплейсы — с учётом их правил работы, регламентов и инфраструктуры.

Преимущества для клиента: доставка товара выполняется в требуемый временной интервал, прозрачные тарифы — без скрытых и дополнительных платежей, водители проверяют комплектность товара по накладным. Клиентам доступно бесплатное СМС-информирование о статусе заказа, а также предоставляется бизнес-кабинет, в котором можно выгружать документы и отслеживать грузоперевозку.

«Складовичкоф»: бренд, входящий в структуру управляющей компании, который также демонстрирует растущую популярность у клиентов сервиса. Развитие сопутствующих услуг позволяет компании создавать единую экосистему и тем самым обеспечивать высокий уровень сервиса.

Эмитент продолжает расширять ассортимент. Согласно озвученной ранее стратегии, компания выпускает сыры и выводит дополнительный бренд для растущего рынка снеков.

В 2024 году ООО «Фабрика ФАВОРИТ» сконцентрировало внимание на направлении снековых сыров. Ранее мы рассказывали о том, что компания презентовала хрустящую моцареллу двух видов под ТМ «Сыроварня FAVORIT».

К концу первого полугодия эмитент выпустил еще ряд снековых новинок под данным брендом: сыр чечил палочки сливочные и копченые, сыр чечил спагетти сливочные, а также с паприкой и чесноком. «Фабрика ФАВОРИТ» отработала технологии производства и утвердила упаковку для позиций. Дебютные отгрузки запланированы в текущем месяце.

Отдельно отметим, что для направления снековых сыров эмитент выводит на рынок дополнительную торговую марку «Cheese quick». На сегодняшний день представлены пять позиций: хрустящая моцарелла двух видов и три разновидности сыра чечил спагетти.

«Бренд „Cheese quick“ создан специально для снековых сыров. Конкурентное окружение у бренда существенное: это чипсы картофельные и мясные, сухарики, орешки, начос шоколадные батончики и многое другое. При этом на рынке уже есть компании, которые подобно нам, производят хрустящие сыры с различными добавками. Наше преимущество заключается в том, что сыры изготавливаются исключительно из молока высшего сорта без использования заменителя молочного жира», — поделился директор ООО «Фабрика ФАВОРИТ» Борис Дегтярев.

В планах эмитента запуск ассортимента снековых сыров с различными вкусами. Разработка позиций в разгаре. Подготовлен дизайн, отвечающий позиционированию бренда, на производстве экспериментируют и доводят технологию до совершенства. Отдел логистики совместно с технологами подбирает необходимые ингредиенты, поскольку ранее компания не работала с вкусовыми добавками.

В первом полугодии 2024 года компания комплексно подошла к развитию бизнеса: проведена работа по оптимизации внутренних процессов, заключен ряд крупных контрактов на поставку продукции. Результатом, по оценкам эмитента, стал значительный рост объемов выручки.

В частности, по данным представителей топ-менеджмента, выручка эмитента выросла на 30% с 525 млн руб. в первом полугодии 2023 года до 700 млн руб. за 6 месяцев текущего года.

Хороших результатов удалось достичь благодаря целому ряду факторов: был подписан крупный контракт с одним из ключевых маркетплейсов на поставку продукции: больших стеллажных конструкций для распределительных центров. Реализация контракта, согласно прогнозам, позволит эмитенту нарастить выручку до 3-х млрд руб. по итогам 2024 года.

Недавно «Ультра» приняла участие в тендере, объявленном DIY-ритейлером «Леруа Мерлен» на поставку новых видов стеллажей, и одержала в нем победу. Первые образцы продукции уже переданы в торговую сеть для ознакомления.

Помимо прочего компания развивает сегмент интернет-торговли — продукция ГК «Ультра» появилась на e-commerce площадках OZON и Wildberries.

В рамках оптимизации операционных процессов на одной из производственных площадок эмитента реализована программа «Лидеры производительности», а также произведена оптимизация закупок внутри компании.

Заместитель генерального директора ООО «Ультра» Александр Кучеров:

«Мы, скажем так, играем в две стороны: более быстрая история с оптимизацией внутренних затрат, потому что консолидировать самим всегда легче, и внешняя история — расширение активной клиентской базы, преимущественно за счет подписания крупных контрактов. Мы также создали в компании отдел маркетинга, который начал генерировать дополнительный траффик заказов. Спрос на рынке есть, и это позволяет нам продолжать наращивать объемы продаж».

Отметим также то, что ООО «Ультра» полностью освоило средства, полученные с помощью третьего облигационного выпуска серии Ультра-БО-02 объемом 100 млн руб. Как и было заявлено, инвестиции компания направила на закуп производственного оборудования для развития таких направлений, как гардеробные и регулируемые системы хранения, стеллажи, декоративная сетка и другие, а также на пусконаладочные работы.

Сейчас «Ультра» завершает реализацию плана развития бизнеса, рассчитанного на 2022- 2024 г. и параллельно готовит следующий этап — финансовую модель на 2025-2027 год, куда, в том числе, войдет план реализации крупного структурного проекта, о котором мы расскажем в одной из наших следующих публикаций.