Для расширения объемов продаж компания ведет работу с торговыми сетями, реализует оптовые партии входных дверей, заключая контракты непосредственно с застройщиками, а также готовится принять участие в социальном строительстве.
Инициирован переговорный процесс с правительством Москвы по участию в программе реновации московского жилья и в строительстве социальных объектов (школ, детских садов и проч.), где существует высокая потребность в такой продукции как противопожарные двери, технические специальные двери — без них объекты невозможно сдать в срок.
В компании отметили, что раньше не участвовали в государственных проектах. Сейчас же на это направление делается стратегический акцент.
«Феррони» тесно сотрудничает и с частными строительными компаниями. Работа по прямым контрактам налажена с четырьмя девелоперами из топ-30 рынка Москвы и МО, еще с пятью компания взаимодействует через посредников-комплектовщиков.
Однако «Феррони» видит перспективу в выстраивании диалога непосредственно с заказчиком. В 2022 году планируется выстроить прямые взаимоотношения со всеми 30-ю девелоперами, минуя посредников. Впрочем, полностью отказываться от услуг посреднических организаций компания не намерена, через них продолжится работа со второстепенными игроками строительного сегмента.
Развивая розницу, компания в тестовом режиме открыла несколько собственных розничных магазинов по продаже дверей сегмента «средний» и «премиум».
Порядка 30 салонов межкомнатных дверей, включая одного из крупных производителей данной категории товаров, предложили «Феррони» создать коллаборацию с целью объединить розничные точки и создать общие, единые по стилю коллекции входных и межкомнатных дверей. Еще около 300-т салонов выразили желание пополнить свой ассортимент данной номенклатурной группой.
Чтобы внести прозрачность в такого рода сотрудничество «Феррони» разработает франчайзинговую программу для розничных магазинов, которая позволит компании быстрее вывести на рынок новую номенклатурную матрицу класса «средний» и «премиум».
Эмитент совместно с компаниями-партнёрами осуществляют полный цикл услуг нефтетрейдинга: от приобретения нефтепродуктов напрямую на бирже и у нефтяных компаний до реализации ГСМ конечным покупателям. По итогам 1 полугодия 2021 выручка эмитента выросла на 31,4% АППГ, составив 4 553 млн руб.
На протяжении последних двух лет ООО ТК «Нафтатранс плюс» и компании-партнёры показывают стабильный рост выручки и прибыли. Во втором квартале 2021 года эмитент показал максимальную историческую выручку — 2,285 млрд рублей, выручка с учетом показателей партнерских компаний также на максимальном историческом уровне —3,290 млрд рублей.
Ключевые тезисы:
• Структура выручки эмитента и компаний-партнёров по итогам 2 кв. 2021 г. составила: оптовая торговля ГСМ — 61%, транспортные услуги — 20%, АЗС — 18%, хранение нефтепродуктов — 1%.
• По направлению «Оптовая торговля ГСМ» объём закупаемых нефтепродуктов напрямую на Санкт‑Петербургской международной товарно‑сырьевой бирже постоянно растёт, и если в 2019 году эта доля составляла 7,6%, то по итогам 6 мес. 2021 года доля приобретаемых ГСМ напрямую на бирже составила 21,3%.
• По итогам 6 мес. 2021 года консолидированная выручка по направлению АЗС составила 1,36 млрд руб., что выше значения первого полугодия 2019 года на 324 млн руб. или 31%. Рост обусловлен повышением цен на топливо (в среднем на 6,5% по основным маркам) и увеличением объёма реализованного топлива (наибольший рост у марок АИ 95 и ДТ, рост к АППГ на +37% и 32%, соответственно).
• Доля направления «Транспортных услуг» в консолидированной выручке эмитента и компаний-партнёров 20,1%. Рост автопарка — следствие повышения спроса на услуги эмитента. Увеличение доли рефрижераторов (+24 машины или +109% ко 2 кв. 2020 года) — повышение маржинальности бизнеса.
• Начиная c 1 кв. 2020 года, выручка эмитента растёт быстрее операционных затрат, и если в середине 2020 года значение операционной прибыли, как разницы между выручкой и операционными затратами, было 61,1 млн руб., то ко 2 кв. 2021 — 97,6 млн руб. (+59,7% роста АППГ).
• Аналогично по совокупным показателям эмитента с компаниями-партнёрами: выручка имеет восходящий характер, операционная прибыль со 2 кв. 2020 года по 2 кв. 2021 года выроста на 58,9 млн руб. или на 61,9%.
• По анализу «Юнисервис Капитал», финансовое состояние эмитента признано удовлетворительным. Оптимальным показателем Долг/Выручка для компаний оптовой торговли, включая нефтетрейдинг, является значение около 0,25. На протяжении всей операционной деятельности эмитента и компаний-партнёров показатель не превышает 0,30, что является значением близким к нормативному для предприятий в данной отрасли.
• Эмитент планирует развиваться по модели нефтетрейдера, расширяя клиентскую базу и увеличивая объемы закупаемого топлива. Также планируется расширение партнерской розничной сети для снижения зависимости от сторонних каналов сбыта — в планах до конца 2021 г. 18 АЗС в Новосибирской области. Также планируется развитие транспортных услуг по перевозке ГСМ и прочих грузов.
Новое кафе в рамках проекта «Кузина-Авто» открылось в середине прошлой недели, 9 ноября, в Новосибирске, по адресу: ул. Старое шоссе, 65/1. Для сети это принципиально новый формат заведения, позволяющий совершить покупки, не выходя из автомобиля.
Вам наверняка известны подобные проекты — их с успехом применяют такие топовые сети общественного питания, как McDonald’s, KFC, Burger King. Теперь к этой лиге присоединилась и Kuzina. Проект крайне важный с маркетинговой точки зрения. Следует также отметить, что это первое кафе «Кузины», которое будет обслуживать гостей круглосуточно.
В соответствии с выбранным форматом заведение работает в «облегченном» режиме — здесь представлено не полное, а урезанное меню компании (напитки, сэндвичи, синнамены и другая выпечка, а также самые популярные десерты). В данный момент завершаются последние работы по благоустройству прилегающей территории — устанавливаются и монтируются стелы для направления движения автомобилей.
Новая кондитерская открыта в рамках франчайзингового проекта ИП Бодровой О.А. Это уже 13-я торговая точка, запущенная в эксплуатацию партнером «Кузины».
Запуск проекта «Кузина-Авто» планировался на конец ноября, поскольку, из-за особенности расположения (оживленная трасса) и соответствующих требований к наружному оформлению подобных объектов, компании пришлось пройти довольно трудное согласование всех макетов в ряде инстанций. Но когда необходимые разрешения были получены, с открытием решили не тянуть.
В компании отметили, что запуск новой точки в неожиданном формате вызвал небывалый отклик в социальных сетях — очень многие люди поделились в своих лентах информацией о новом кафе, разместили многочисленные фото. За первые два дня работы выручка новой кондитерской «Кузина-Авто» составила порядка 25 тысяч рублей. Уже начиная с этой недели кафе планируется перевести на полноценную работу согласно проекту.
Сегодня компания предоставляет несколько десятков всевозможных услуг и продолжает пополнять данный список. Основная задача — сделать сервис максимально удобным и функциональным для клиента.
Помимо традиционной услуги такси, заказчику доступен выбор тарифного плана и класса автомобиля. Запросы на люксовые классы автомобилей, начиная от «Комфорта+» и заканчивая «VIP» присутствуют в структуре заказов, но составляют не более 5% от общей выручки. Большей частью служба заказа такси «Таксовичкоф» ориентирована на качественный сервис в классе «Стандарт».
Наиболее востребованы следующие торговые предложения:
«Такси с детским креслом». Традиционно для каждого клиента детское кресло или бустер совершенно бесплатны. У каждого водителя такси, работающего от имени бренда, в машине в обязательном порядке будет детское кресло. Именно поэтому сервис «Таксовичкоф» популярен среди семей с детьми.
«Такси для людей с ограниченными возможностями». Автопарки, с которыми сотрудничает сервис, являются владельцами специальных транспортных средств, позволяющих перевозить клиентов в инвалидных креслах. Автоматический подъемник в машине за несколько секунд поднимает клиента на коляске. Водители тарифа «Особенный» проходят специальное обучение. Они помогают при выходе из дома, при посадке и высадке из машины. С собой можно взять собаку-поводыря, 5 сопровождающих, при необходимости использовать дополнительную коляску в машине. За это не нужно доплачивать. Всё входит в стоимость.
Минивэны на 6 или 8 мест. Предназначены для поездок большой компании, на борт можно взять два велосипеда, объемный багаж.
19-тиместные автобусы для перевозки организованных групп. Востребовано в b2b секторе для развозки сотрудников. Данная услуга введена недавно и пока доступна только в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, но в компании отмечают, что рост объема заказов услуги с июня по сентябрь составляет 70%. Планируется в дальнейшем масштабировать данное направление, начать его активное маркетинговое продвижение.
В июле 2021 г. эмитент приобрел у ПАО «Промсвязьбанк» права требования и залог в виде «Калачинского элеватора».
В настоящее время проходит юридическая работа по интеграции нового актива в группу компаний «НХП», прорабатывается масштабный план модернизации, который предполагает увеличение емкости «Калачинского элеватора» еще на 40 тыс. тонн.
После завершения проекта модернизации это будет современный многофункциональный элеватор, оснащенный, в том числе, цехом фасовки, который сможет осуществлять приемку и обработку масличных культур с целью дальнейшего экспорта в Китай и страны Прибалтики, чего АО «НХП» раньше не практиковало.
Генеральный директор и соучредитель компании Сергей Соколов:
«В целом, это еще одна основательная коммерческая нога «НХП». Мы к этому проекту относимся очень серьезно.»
Развитие компании не проходит незамеченным, о чем свидетельствуют сразу три значимые награды, полученные эмитентом:
• Российский экспортный центр подвел итоги среди экспортеров российской продукции, и АО «НХП» заняло первое место в Сибирском регионе в номинации «экспортер агропромышленного комплекса» в категории «Крупный бизнес».
• Второе место в Сибири в номинации «Новая География» присуждено АО «Новосибирскхлебопродукт» за логистическую новинку — разработку сухопутного маршрута поставок зерновых культур ж/д транспортом из Сибири в Турцию. Хоть Турция — и не новая география, но попасть туда новым путем — ноу-хау компании.
• По итогам всероссийского конкурса АО «НХП» занял 2-е место в России в категории «Экспортер года», церемония награждения будет проходить в Москве 10 декабря 2021 г.
Справка
Всероссийская премия в области международной кооперации и экспорта «Экспортер года» была инициирована Национальным проектом «Международная кооперация и экспорт» в рамках исполнения Указа Президента Российской Федерации «О национальных целях и стратегических задачах развития Российской Федерации на период до 2024 года».
4-го ноября, в четверг, состоялось открытие 18-го по счету ломбарда сети «Первый Ювелирный». В планах компании до конца года довести количество филиалов в Москве до 20.
Несмотря на введение ограничений по причине пандемии, компания уверенно продолжает следовать намеченному плану развития и открывать новые филиалы.
Здание, на первом этаже которого расположен ломбард, находится в шаговой доступности от станции метро Перово по адресу: Зеленый проспект, 19, в небольшом комплексе, который буквально недавно обновил внутреннее и внешнее оформление.
Помещение имеет собственный отдельный вход, выходящий на улицу с высоким пешеходным траффиком. Внутри для посетителей оборудована комфортная клиентская зона. После открытия клиентам отделения будет доступен весь перечень услуг сети, включая скупку изделий из драгоценных металлов по высокой стоимости и оценку драгоценных камней.
В рамках продвижения проекта компания составила медиаплан для привлечения клиентов, который будет реализован сразу после открытия. Посетителям будет предложена программа лояльности, включающая в себя всевозможные акции, подарочные промокоды, а также участие в уже существующих клиентских программах ООО «ПЮЛ».
Напомним, что ООО «Первый Ювелирный Ломбард» состоит в группе компаний «Первый ювелирный» и отвечает за розничную сеть ломбардов. Компания осуществляет кредитование под залог ювелирных украшений из драгоценных металлов. Невыкупленные залоги в последствии передаются в ООО «ПЮДМ» на аффинаж.
В пятницу, 29 октября, состоялось размещение бумаг первого выпуска биржевых облигаций эмитента ООО «Феррони» — крупнейшего производителя входных дверей. Объем эмиссии составил 250 млн рублей. Облигации компании доступны на вторичных торгах по ISIN коду: RU000A103XP8.
В размещении ценных бумаг компании по выпуску № 4B02-01-00626-R-001P от 22.10.2021 г. приняли участие 117 инвесторов. Максимальная заявка составила 29 млн рублей, средний объем — 2 137 тыс. рублей, минимальная — 1 тыс. руб., а самой популярной стала заявка на сумму 10 тыс. рублей. Размещение проходило на Московской бирже в течение двух дней — 28 и 29 октября.
Напомним параметры выпуска: номинал облигации — 1 тыс. рублей; выплата купона — ежемесячно; ставка по купону в 1-й год — 12,25% годовых; далее расчет будет осуществляться по формуле: ставка ЦБ + 5%, но не более 13%; период обращения — 3 года. Амортизация — частичное погашение по 5% от номинальной стоимости биржевой облигации, в дату окончания 30, 33, 36, 39, 42, 45 купонных периодов. Оферта не предусмотрена.
ООО «Юнисервис Капитал» / Финансовое ателье GrottBjorn (ЗАО «СБЦ») / ООО «ЮЛКМ».
Целью привлечения средств компания обозначила частичное финансирование строительства нового завода по производству металлических противопожарных дверей и люков. Данный проект разрабатывается совместно с Российским экспортным центром и находится в процессе получения статуса Резидента ОЭЗ.
По итогам 6 мес. 2021 года EBIT эмитента составила 27,3 млн руб., что является рекордным значением за полугодие за всю историю деятельности ООО «Транс-Миссия». О других финансовых показателях и о том, какие факторы оказали влияние на работу компании читайте в нашем обзоре.
Ключевые тезисы:
— В 2021 году основным драйвером роста выступает активное региональное развитие. Прирост клиентской базы наблюдается ежемесячно, начиная с января 2021 года. В июне количество заказов сервиса в регионах России составило около 290 тыс. заказов, в Казахстане — порядка 54 тыс. заказов, в своем базовом городе — Санкт-Петербурге — около 144 тыс.
— Соответственно увеличивается доля региональных заказов в общей структуре сервиса «Таксовичкоф». Так, по итогам 1 полугодия 59,36% заказов приходится на регионы, 29,52 — на Санкт-Петербург и область, 11,08% приходится на Нур-Султан, и всего 0,04% — на Москву.
— Количество автомобилей в базе на 30.09.2021 г. составило 18 580 единиц.
— По итогам 6 месяцев 2021 года оборот сервиса составил 994 млн руб., незначительное снижение обусловлено закрытием направления в г. Москве, которое компенсируется за счет других регионов и стран СНГ.
— В первом полугодии 2021 года компании удалось оптимизировать управленческие расходы, благодаря чему чистая прибыль ООО «Транс-Миссия» составила 9,4 млн руб.,
что в 2 раза выше результатов за 6 месяцев прошлого года.
— Согласно разработанной оценке USC, финансовое состояние — низкое. На уровень оценки оказал влияние рост финансового долга и как следствие — увеличение показателей эффективности долговой нагрузки.
— Основной акцент в развитии сервиса — активная экспансия на региональный рынок пассажирских перевозок, стран ближнего и дальнего зарубежья. На сегодняшний день географический охват сервиса — 47 городов в России, 2 — в Казахстане, 1 — в Беларуси и 2 — в Таджикистане.
— Помимо расширения география присутствия приоритетными направлениями развития сервиса на ближайшие несколько лет являются: увеличение количества партнерских автопарков, усиление стратегического развития бизнеса и усиление проникновения IT во все сферы работы компании.
Завершилось первичное размещение дебютного выпуска биржевых облигаций ООО «Фабрика ФАВОРИТ» — новосибирского производителя свежих сыров и масложировой продукции. Объем эмиссии составил 50 миллионов рублей. Размещение состоялось в течении одного дня на Московской бирже.
Всего в размещении бумаг серии БО-П01 приняли участие 206 инвесторов. Самая крупная заявка достигла 9 млн рублей, средний объем заявки составил 243 тыс. рублей, минимальная — 1 тыс. руб., а самая популярная — 100 тыс. рублей.
Теперь облигации компании по выпуску 4B02-01-00607-R-001P от 20.10.2021. доступны на вторичных торгах по коду ISIN: RU000A103X74.
Номинал облигации равен 1 тыс. рублей, выплата купона будет осуществляться ежемесячно по ставке 12,5% годовых, зафиксированной на весь период обращения — 3 года. По выпуску предусмотрена амортизация: частичное погашение по 25% от номинальной стоимости в дату окончания 27, 30, 33, 36 купонных периодов. Оферта не предусмотрена. ООО «Юнисервис Капитал» / АО «Банк Акцепт» / ООО «ЮЛКМ»
Напомним, что привлеченные средства от дебютного выпуска облигаций компания планирует направить на частичное финансирование нескольких направлений в рамках стратегии развития: запуск новых линеек продукции и расширение работы с торговыми сетями с целью увеличения прибыли.
Более подробная информация о компании, стратегии развития и ее финансовом положении представлена в презентации.
В пятницу, 22 октября, состоялось открытие еще одной автозаправочной станции под брендом NAFTA24 по адресу: Мочищенское шоссе, д. 1\2.
Это уже пятая АЗС в сети, которую развивают ООО «АЗС-Люкс» и ООО ТК «Нафтатранс плюс» на правах партнеров. В частности, эмитент отвечает за доставку ГСМ на все заправочные станции, работающие под брендами Shell и NAFTA24. Для этих целей используются брендированные бензовозы компании.
На данной станции реализован запущенный недавно проект по размещению на АЗС NAFTA24 точек общественного питания — здесь располагается блинная. Теперь посетители смогут не только заправиться и сделать необходимые покупки, но и позволить себе немного отдохнуть и подкрепиться, заказав горячие напитки и выпечку.
В остальном новая АЗС полностью соответствует всем стандартам, применяемым в рамках сети. Помимо блинной, здесь расположен также мини-маркет и санитарная зона. Просторное помещение оснащено релакс-зоной с сидячими местами.
В этом году компании планируют открыть еще несколько точек в рамках развития сети АЗС, а также оснастить новые и существующие объекты рядом новинок: бесконтактной автомойкой, заправкой для электромобилей, пополнить ассортимент ГСМ новым газомоторным топливом в рамках крупного совместного проекта с «Газпром».
Оставить комментарий
