Представитель ООО «КИСТОЧКИ Финанс» поделился с инвесторами новостями компании: итогами 2021 года, результатами освоения облигационного выпуска, подготовкой к его погашению, а также дальнейшими планами по развитию сети.

Компания развивает сеть бьюти-студий в Санкт-Петербурге. Сегодня под брендом KISTOCHKI работает 21 салон.

Ни для кого не секрет, что пандемия негативно повлияла на профильный рынок эмитента, но сегодня кризис позади, и бизнес снова активно набирает обороты. Выручка сети студий за 2021 год на 50% выше, чем годом ранее, а чистая прибыль за 2021 г. составила 6 млн руб., несмотря на напряженную эпидемиологическую обстановку.

В компании сменилась команда (операционный менеджмент, департамент маркетинга), были пересмотрены методы работы и подход, полностью обновлен фирменный стиль. Также KISTOCHKI развивают новое направление — выпущена линейка уходовых средств под собственным брендом.

Масштабное исследование, проведенное среди клиентов бьюти-студий показало, что одним из важнейших факторов успеха данного бизнеса является качественный сервис. Между демократичным ценником и отличным сервисом клиенты уверенно выбирают второе. Поэтому компания пересмотрела ключевой вектор развития, сделав упор на уровень обслуживания, внедрив обучающие курсы для всего персонала — управляющих студиями, администраторов, мастеров.

На 2022 год у эмитента обширные планы: открытие 10 новых студий, чтобы занять критическую долю рынка в Санкт-Петербурге, что значительно повысит узнаваемость бренда и снизит стоимость привлечения клиентов; расширение списка услуг (татуаж бровей и наращивание ресниц); модернизация оборудования, ремонт помещений.

Важное значение компания придает автоматизации финансовых процессов: внедряются решения по управленческой отчетности, для достижения максимальной прозрачности.

В июне 2019 г. компания привлекла частные инвестиции объемом 40 млн руб., выпустив биржевые облигаций сроком на три года. Полученные ресурсы были направлены на открытие двух салонов в Москве, финансирование маркетинговых мероприятий, развитие отдела франшизы, обновление оборудования в салонах.

Совсем скоро подходит срок погашения бумаг, и компания уже начала подготовку к данному событию. Комментирует директор по развитию сети KISTOCHKI Татьяна Лелюх:

«Заем будет гаситься преимущественно за счет средств компании, еще часть суммы будет внесена собственником, имеющим диверсифицированный портфель бизнесов, в качестве финансовой „подстраховки“ компании-эмитента на момент погашения выпуска облигаций».

Общий объем торгов на Московской бирже по 17 выпускам наших эмитентов составил 150,6 млн руб., что на 22,3 млн руб. меньше, чем в июне. Самые высокие обороты показали облигации 2-й серии «Нафтатранс плюс» и «Дядя Дёнер», а также выпуск «Юниметрикс».

Активные торги позволили второй серии облигаций «Нафтатранс плюс» подняться к концу месяца выше номинала, однако итоговая средневзвешенная цена все же оказалась ниже 100%. В числе двух выпусков, не успевших преодолеть номинальный порог после коронакризиса, остается и «Леди&Джентльмен Сити-БО-П01», даже несмотря на то, что его котировка выросла за месяц почти на 3%. Однако с учетом привязки купона к падающей ставке ЦБ РФ и рисков, которые инвесторы видят в эмитенте, доходность облигаций сети брендовой одежды lady & gentleman CITY держится на уровне 14% годовых.

Самый большой рост средневзвешенной цены показала сеть бьюти-студий KISTOCHKI. После июньской оферты котировка увеличилась с 96,5% до 101,2% от номинала. Растет в цене и четвертый выпуск «ГрузовичкоФ-Центр»: в течения июля показатель доходил до 108% и выше. При этом котировка облигаций второй серии мувинговой компании снизилась сильнее других выпусков наших эмитентов (на 1,43%) и составила 102,6%, что неудивительно, если брать во внимание приближающееся погашение в ноябре.

Очередной купонный период завершился в воскресенье, 12 июля, а выплата за него состоится сегодня.

Каждый месяц компания перечисляет в НРД без малого 500 тыс. рублей. Из них на одну облигацию приходится по 123,29 рубля купонного дохода. Выплаты осуществляются по ставке 15% годовых.

По итогам июня объем торгов облигациями «Кисточки Финанс» (RU000A100FZ0) вырос до 9,3 млн рублей. Средневзвешенная цена возвращается к докризисным позициям — 96,56% от номинала.

В прошлом месяце компания прошла оферту: облигации не были досрочно погашены по требованию владельцев, которое возникло через год после размещения выпуска в связи с установлением компанией ставки на второй и третий год обращения ценных бумаг. К слову, KISTOCHKI сохранили высокую ставку на 13-36 купонные периоды, до планового погашения выпуска в июне 2022 г.

Добавим, что компания запустила мобильное приложение «Кисточки маникюр-педикюр», доступное в App Store и Google Play. В нем можно найти всю информацию о студиях сети, которые в полном составе возобновили деятельность в Санкт-Петербурге и Москве месяц назад по окончании режима самоизоляции. Также через приложение можно записаться к мастеру, прочитать или оставить свой отзыв о работе студий.

Помимо этого, разработана программа лояльности. Рассчитываясь за услуги в KISTOCHKI, клиенты получают кэшбэк на бонусный счет (3-10% в зависимости от суммы покупки). Полученными баллами можно оплатить до 100% стоимости услуг.

Представитель компании «Кисточки Финанс» прокомментировал итоги оферты компании и поблагодарил частных инвесторов.

По официальным данным, опубликованным эмитентом на сайте раскрытия информации, в связи с отсутствием надлежащим образом заявленных требований о приобретении ценных бумаг у эмитента не возникло обязательств по приобретению биржевых облигаций серии БО-П01.

Однако наибольший интерес у инвесторов вызвало второе сообщение, также опубликованное по итогам прошедшей оферты — об отказе в приеме требования о приобретении биржевых облигаций. В комментариях к этому сообщению представитель сети студий KISTOCHKI — Вячеслав Алексейцев — пояснил, что речь идет о единственной заявке, которую компания не смогла принять в расчеты в рамках оферты и о чем также посчитала нужным сообщить держателям облигаций.

Вячеслав также выразил благодарность частным инвесторам, абсолютное большинство которых воздержалось от участия в оферте:

«Прошедшая оферта в очередной раз доказала важность открытого и честного диалога между компанией и её инвесторами. Мы с коллегами благодарим всех держателей облигаций за понимание, участие и поддержку! Наша сеть студий постепенно возвращается к привычному режиму работы, а это значит, что мы сможем продолжить выплачивать купонный доход и постепенно готовить средства для погашения текущего выпуска облигаций. Спасибо вам!».

Иными словами, благополучное прохождение оферты, которое для компании означает возможность продолжения работы в нормальном режиме — заслуга прежде всего самих инвесторов, которые смогли правильно оценить ситуацию.

В Москве и Санкт-Петербурге постепенно снимают ограничения, связанные с эпидемией COVID-19, что позволило открыться всем 26 студиям маникюра и педикюра KISTOCHKI.

Первыми приступили к работе салоны, расположенные в Сосновом Бору, Кудрово и Мурино (Ленинградская обл.) — для них карантин закончился еще в мае, следом открылась единственная студия в Московской области. А уже на 15 июня все 26 студий KISTOCHKI вернулись к работе. Отложенный спрос, как и ожидалось, проявился с первого же дня работы: в компании отмечают серьезный ажиотаж при записи к специалистам.

Несмотря на приостановку операционной деятельности более чем на два месяца, ООО «Кисточки Финанс» продолжало исправно выплачивать купонный доход по выпуску, исполняя свои обязательства перед инвесторами. В прошлом месяце компания предприняла попытку отменить июньскую плановую оферту. Однако установить связь с большинством инвесторов не удалось, и достаточное количество голосов для отмены не было получено. В итоге оферта проходит согласно графику, а ее итоги будут подведены и опубликованы уже на следующей неделе — 23 июня.

Дата выплаты была перенесена с 12 на 15 июня в связи с выходными днями. Общая сумма дохода инвесторов составляет 493 160 рублей, размер выплат на одну облигацию — 123,29 рубля.

Напомним параметры выпуска: облигационный заем БО-П01 (ISIN код: RU000A100FZ0) объемом 40 млн рублей был размещен на Московской бирже в июне 2019 г. сроком на 3 года. Купон начисляется ежемесячно по фиксированной ставке 15% годовых.

По завершении текущего купонного периода компания провела плановую безотзывную оферту, о результатах которой мы сообщим отдельно.

На биржевых торгах в мае облигации сети KISTOCHKI набрали оборот на общую сумму порядка 8,1 млн руб., превысив показатели апреля почти на 4,58 млн. Средневзвешенная цена бумаг выросла на 1,04 п.п. и составила 87,64% от номинала.

Во время самоизоляции студии маникюра и педикюра KISTOCHKI вынуждены были приостановить работу, в связи с чем котировки их облигаций довольно медленно отвоевывают свои докризисные позиции. Однако представитель компании сообщил, что им удалось сохранить весь штат мастеров и получить существенные скидки по арендным платежам на период карантина. Более подробную информацию читайте в аналитическом покрытии.

В конце мая компания проводила общее собрание владельцев облигаций по вопросу отмены плановой оферты. Нужного количества голосов собрать не удалось.

Инвесторам, владеющим облигациями «Кисточки Финанс» (RU000A100FZ0), предлагалось заочно проголосовать за отказ от права требовать досрочного приобретения ценных бумаг в дату окончания 12 купонного периода. Для того, чтобы оферта не состоялась, данную инициативу должны были поддержать владельцы 75% выпуска (3000 облигаций). Однако по причине того, что облигации выпуска распределены по широкому кругу инвесторов, установить связь с которыми достаточно проблематично, удалось собрать только 1384 голоса, из них 559 — против. В результате оферте — быть. Прием заявок начнется в пятницу, 5 июня, и продлится до 11 июня.

Уже третий месяц большинство студий маникюра и педикюра KISTOCHKI закрыто из-за непредвиденных обстоятельств, повлекших введение режима самоизоляции. Три студии в Сосновом Бору, Кудрово и Мурино Ленинградской области начали принимать посетителей в мае с соблюдением всех санитарно-эпидемиологических норм. На период пандемии коронавируса компании удалось договориться с арендодателями о снижении платежей на 60%. Эти ресурсы позволяют обслуживать текущие обязательства перед инвесторами, но недостаточны для прохождения оферты.

В случае большого объема заявок на досрочное погашение облигаций прогнозируется высокий риск дефолта. Руководство компании также отмечает, что отказ от участия в оферте в текущей ситуации — решение, которое соответствует интересам не только компании, но и самих инвесторов.

Напомним, «Кисточки Финанс» разместили выпуск облигаций объемом 40 млн рублей год назад. Ставка 15% годовых была установлена на 1-12 купонные периоды. В рамках предстоящей оферты компания приняла решение сохранить прежний размер купона, что подразумевает ежемесячные выплаты инвесторам в размере по 123,29 рубля на облигацию.

Перед вами спецвыпуск, особое внимание в котором уделено текущему состоянию сети маникюра и педикюра, антикризисным мерам, принятым руководством во время режима самоизоляции, а также перспективам и планам дальнейшей работы.

Ключевые тезисы:

• Три студии в Ленинградской области возобновили работу в мае с соблюдением всех санитарно-эпидемиологических требований. Еще 22 откроются по завершении карантина. Три наименее перспективных локации закрылись, а их оборудование будет использовано для оснащения новых салонов.
• Посещаемость студий в 1 квартале 2020 г. в среднем составила 22 тыс. человек в месяц против 20,2 тыс. в аналогичном периоде 2019-го. Среднегодовой показатель — порядка 26 тыс. посетителей ежемесячно. В связи с негативным влиянием кризиса на конкурентов ожидается рост спроса на услуги сети KISTOCHKI, который будет удовлетворен благодаря сохраненному в полном объеме штату мастеров.

• Размер арендной платы за помещения студий в подавляющем большинстве случаев был пересмотрен в сторону снижения или временной отмены, благодаря чему данная статья расходов снизилась на 60%. Дальнейшее увеличение будет происходить постепенно, по мере возобновления операционной деятельности.
• Общий объем инвестиций в развитие студий красоты в 1 квартале 2020 г. составил 1,24 млн рублей. Для сравнения, за аналогичный период 2019 г. было вложено 7,7 млн, а в 2018 г. — 42,4 млн. Снижение объема инвестиций происходит за счет внедрения франчайзинговой модели расширения сети, по которой компания финансирует продвижение бренда и маркетинг.

• В период вынужденного простоя активно велись работы по обновлению фирменного стиля студий красоты, разработке нового сайта, мобильного приложения и обширной рекламной кампании для укрепления позиций KISTOCHKI на рынке.
• В среднем студии показывают операционную рентабельность порядка 10% и выше. Согласно данным бухгалтерского учета, по состоянию на 01.04.2020 валовая рентабельность ООО «Кисточки Финанс» составляет 45,2%, рентабельность по EBIT — 16,4%, по чистой прибыли — 15,5%.

• В числе планов компании по развитию бизнеса на ближайшее время — открытие собственной школы мастеров. Этот шаг обеспечит увеличение и диверсификацию доходов за счет оплаты за обучение и выручки от продажи ученикам профессиональных расходных материалов, а также позволит готовить высококлассных мастеров для новых студий KISTOCHKI.
• ООО «Кисточки Финанс» сохранило ставку 15% годовых до погашения выпуска и готовится к общему собранию владельцев облигаций с целью отмены оферты в июне. Если вы владеете облигациями компании и еще не сообщили о своем решении по данному вопросу, просим связаться с организатором выпуска — ООО «Юнисервис Капитал» — по почте press@uscapital.ru

Смотрите версию аналитического покрытия в формате pdf.

У сети бьюти-студий KISTOCHKI есть четкий план, как не только выйти из кризиса без потерь, но и значительно укрепить свои позиции.

Салоны красоты ушли на карантин, но помимо операционной деятельности, у компании было достаточно вопросов, требующих решения. Например, удобный, более функциональный и привлекательный сайт, разработка которого активно велась в удаленном режиме. Кроме того, перерыв в работе студий позволил внедрить Yclients и перевести весь поток заказов на работу в новом, более удобном мобильном приложении. Нашлось время и на разработку кардинально нового фирменного стиля для более уверенного позиционирования KISTOCHKI на рынке услуг.

И, наконец, самое важное — разработка будущей рекламной кампании. Ведь далеко не все конкуренты смогут пережить кризис, а значит на поиски новых мастеров и качественных услуг отправится огромное множество потенциальных клиенток, и у компании есть отличный шанс завладеть их вниманием и завоевать сердца. Да и постоянные клиенты первым делом постараются попасть в KISTOCHKI.

На данный момент руководство компании заявляет о готовности после карантина восстановить работу 25 студий сети, из них три в Ленинградской области уже вернулись к привычному графику работы, в связи с ослаблением мер по борьбе с коронавирусом в регионе. Компании удалось в полном объеме сохранить штат своих мастеров, поэтому старт с нуля и до максимальной загрузки — дело одного дня.

Ситуация, ставшая губительной для ряда участников рынка, принесла неожиданные плоды KISTOCHKI — менеджмент компании не только удачно провел переговоры об отсрочках и скидках на оплату аренды, но и заключил выгодные контракты с низкими арендными ставками для будущих студий красоты. Следует также отметить сильно возросший спрос на франшизу. Новых предпринимателей привлекает опыт и отточенные бизнес-процессы KISTOCHKI.

Мало вернуть прежние позиции, самое время заняться развитием нового проекта — школы мастеров. У этого направления имеется целый ряд преимуществ: дополнительный доход в виде оплаты учениками курсов и выручки от реализации расходных материалов, а также отличная возможность отбора перспективных и талантливых сотрудников.

Напомним, что в июне у компании ожидается оферта по выпуску облигаций. В текущей ситуации, когда студии закрыты в течение двух месяцев, компания не может предоставить гарантий по выкупу, поэтому собирается провести общее собрание владельцев облигаций с целью отмены данной оферты. Собрание пройдет в форме заочного голосования, сбор бюллетеней — с 20 по 29 мая.

Накануне старта ОСВО представители организатора просят владельцев облигаций связаться с ними любым удобным способом: по электронной почте press@uscapital.ru

Сегодня состоялась выплата купонного дохода по биржевым облигациям ООО «Кисточки Финанс» (RU000A100FZ0).

Размер купона — 15% годовых. Выплата на одну облигацию составляет 123,29 рубля, общий объем выплат эмитента за купонный период — 493 160 рублей. Купон выплачивается ежемесячно.

Ставка 15% была установлена на первый год обращения облигаций, но сегодня компания объявила, что сохранит ее до погашения выпуска в июне 2022 г. В преддверии оферты, которая должна завершить 12-й купонный период, «Кисточки Финанс» проведет ОСВО. Если 75% инвесторов откажется от своего права на досрочное погашение облигаций в июне, то оферта будет отменена. Это позволит компании продолжить своевременно исполнять свои обязательства перед держателями мини-бондов в условиях пандемии коронавируса, когда большинство студий маникюра и педикюра KISTOCHKI в Санкт-Петербурге закрыты для посещения.

Напомним, компания разместила выпуск биржевых облигаций объемом 40 млн рублей в июне 2019 г. Номинал одной бумаги — 10 тыс. рублей. Срок обращения выпуска — 3 года. Погашение состоится в середине 2022 г.

Сделки с облигациями «Кисточки Финанс» совершались все 22 торговых дня в апреле. Оборот составил 3,5 млн рублей, средневзвешенная цена — 86,60%. До пандемии, с июня 2019 г. по февраль 2020 г., выпуск торговался выше номинала — от 100,33% до 102,69%.