Среди новых проектов сервиса: склады для обработки грузов, бизнес-завтраки для клиентов и партнеров, программа «Приведи клиента» для водителей, калькулятор стоимости сборных грузов и перезапуск услуги междугородних перевозок (FTL). Об этих и других новостях компании расскажем далее.

Начнем с услуги, которая стабильно демонстрирует рост уже четвертый год подряд – это проект «Сборные грузы» (LFL). В 3 квартале к команде направления присоединились новые сотрудники, что позволило улучшить качество обслуживания клиентов. Как отмечают представители компании, проведенные мероприятия положительно сказались на финансовых показателях, которые будут анонсированы позднее.

Дальнейшее развитие услуги связано с запуском калькулятора стоимости сборных грузов. Уже состоялся релиз тестовой версии инструмента, который позволяет клиентам рассчитывать стоимость доставки. Это значительно упрощает процесс заказа и улучшает качество сервиса.

Кроме того, продолжается развитие сервиса на направлении СПБ-МСК-СПБ. В 3 квартале эмитент запустил в тестовом режиме склады для обработки грузов, благодаря чему теперь может предлагать клиентам выгодную стоимость доставки грузов по маршруту, связывающему обе столицы. Проект со складами только стартовал, но на него достаточно амбициозные планы: «Грузовичкоф» как минимум ожидает рост заказов на указанном направлении. В перспективе после обкатки всех операционных процессов компания будет тиражировать схему в регионы.

На фоне этого нововведения сервис готовится к перезапуску услуги междугородней транспортировки (FTL), что позволит увеличить охват и предложить клиентам более выгодные условия.

Активно развивается и b2b-направление сервиса — «Грузовичкоф Бизнес». В частности, благодаря сокращению издержек при работе с крупными клиентами снизилась себестоимость продукта, что открыло для сервиса перспективы в новых клиентских сегментах.

• По сравнению с АППГ индекс удовлетворенности бизнес-пользователей возрос с 80% до 93%.

• Снизился коэффициент текучести кадров среди водителей — с 10% до 2%.

• Удовлетворенность работой среди водителей выросла за год на 14%.

• Благодаря фокусу на b2b заказчиках и выделенной операционной деятельности, количество проектных клиентов выросло на 50% и составляет сейчас порядка 40% от выручки.

В третьем квартале эмитент провел первый бизнес-завтрак в Москве — присутствовало 50 клиентов и партнеров, на мероприятии обсуждали последние тренды в сфере логистики. Среди гостей и участников были представители Аэрофлота, S7, РЖД, Альфа-Банка, клиенты и партнеры «Грузовичкоф», а также директора малого и среднего бизнеса, индивидуальные предприниматели.

Кроме того, для «Грузовичкоф Бизнес» запущена необычная программа лояльности: кешбэк для персонала b2b-заказчиков сервиса, до конца года планируется внедрить и вторую программу — «Приведи клиента». С её помощью водители сервиса смогут заработать, привлекая новых клиентов, а также изменить тарификацию своей работы, добавив несколько уникальных пакетов.

В дальнейшем компания для b2b-направления планирует изменить бизнес-процессы по взаимодействию с клиентами, охватить больше контактов в рамках услуги «Личный менеджер», а также запустить обмен сопроводительными документами по системе ЭТрН (электронная транспортная накладная).

ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», крупнейший производитель стеклотары за Уралом, партнер национальных проектов России, актив РАТМ Холдинга) завершило ввод в эксплуатацию второй очереди технологического комплекса по обработке стекольных отходов, производительность которой составляет 72 тыс. тонн вторичного сырья в год. Тем самым, мощность предприятия для подготовки стеклобоя к утилизации выросла в 2,2 раза — до 132 тыс. тонн.

В церемонии запуска приняли участие заместитель губернатора Новосибирской области Олег Клемешов, министр промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области Андрей Гончаров, начальник департамента инвестиций, потребительского рынка, инноваций и предпринимательства мэрии города Новосибирска Александр Морозов, глава администрации Центрального округа по Железнодорожному, Заельцовскому и Центральному районам города Новосибирска Владимир Захаров.

Замещая минеральные ресурсы стеклоотходами, на заводе улучшают качество стекла, уменьшают энергопотребление, как следствие, эмиссию углекислого газа, а кроме того, продляют срок работы стекловаренных печей, снижают темпы истощения полезных ископаемых и долю захоронения ТКО на полигонах, откуда, в основном, и поступает на предприятие стеклобой. Его необходимо обработать, чтобы привести в соответствие требованиям стекловаренного производства.

Напомним, первую очередь технологического комплекса — две линии, обрабатывающие 60 тыс. тонн вторсырья в год, запустили в марте 2023 года. Как сообщил генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор, на двух новых линиях в рамках второй очереди также осуществляют дробление, грохочение и магнитную сепарацию стеклоотходов для удаления железных элементов.

— Наши специалисты нашли оптимальное инвестиционное решение: общая стоимость оборудования составила 25 млн рублей, — уточнил Антон Мор. — Предусмотрено дооснаснащение техкомплекса оптическими и вихретоковыми сепараторами для разделения стеклоотходов по цвету, очищения от цветных металлов и неметаллических включений.

К настоящему времени, благодаря усилиям ООО «Чистая страна» (занимается сбором стеклоотходов в интересах «Сибстекла»), доля стеклобоя в составе сырьевой смеси для изготовления бесцветной стеклотары увеличилась до 35%, для производства коричневой бутылки используют уже до 60% вторсырья. Задача — повысить общий показатель до 80%.

По оценке Олега Клемешова, возможность для роста у предприятия есть:

— Это будет самый лучший результат в Российской Федерации, даже за границей такое количество стеклоотходов применяют не везде. Утилизация ТКО в Новосибирской области развивается, только на правобережном полигоне Новосибирска могут ежемесячно выбирать порядка 800 тонн вторичных материальных ресурсов.

По словам директора «Чистой страны» Александра Мартынова, сегодня стеклоотходы на площадку поступают из Московской, Ярославской, Липецкой, Челябинской, Свердловской, Омской, Томской, Новосибирской, Кемеровской, Сахалинской и Амурской областей, Алтайского, Красноярского, Хабаровского и Приморского края, Республик Башкортостан и Бурятия.

Напомним, «Сибстекло» является участником соглашений, направленных на обеспечение устойчивых потоков ТКО, с органами исполнительной власти Томской и Иркутской областей, Алтайского края, Минпромторгом Новосибирской области и компанией AB InBev Efes. Подписано стратегическое соглашение с ППК «Российский экологический оператор» о взаимодействии в рамках строительства экопромышленного парка в Новосибирской области.

Как полагает Антон Мор, развитие обрабатывающих мощностей должно быть подкреплено наличием стабильных объемов стекольных отходов, в первую очередь, из регионов Сибирского федерального округа.

— Локализация поставок позволит сформировать разумную стоимость вторичных ресурсов, учитывая расходы на доставку, и сократить транспортный след, — комментирует Антон Мор. — На «Сибстекле» готовы рассматривать варианты участия в создании инфраструктуры первичной сортировки ТКО. Для компаний-сборщиков это повысит ликвидность стеклобоя, в свою очередь стекольный завод получит стеклоотходы лучшего качества, что расширит возможности их вовлечения в хозяйственный оборот.

За 9 месяцев 2024 года эмитент кратно увеличил относительно аналогичного периода прошлого года выручку, валовую и чистую прибыли, EBITDA Adj LTM.

Ключевые показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «СЕЛЛ-Сервис» по итогам 9 месяцев 2024 года вновь продемонстрировали положительную динамику относительно аналогичного периода прошлого года. Так, выручка выросла на 63%, валовая и чистая прибыли на 133% и 225% соответственно. Показатель EBITDA Adj LTM достиг исторического максимума в 545,6 млн руб., его рост составил 181%.

Увеличение объёмов продаж остается основной причиной позитивной динамики.

Портфель реализуемых товаров по итогам 9 мес. 2024 года насчитывает 897 номенклатурных позиций, благодаря чему «СЕЛЛ-Сервис» оперативно реагирует на быстро меняющиеся рыночные условия и диверсифицирует выручку.

При этом эмитент продолжает расширять клиентский портфель. Для этих целей компания работает над усилением бренда и повышает качество клиентского сервиса. Наибольшую долю в структуре выручки в 54% на 30.09.2024 г. занимают предприятия кондитерской промышленности.

Основным источником финансирования активов эмитента остаются банковские кредиты и долговые инструменты.

Все заёмные средства «СЕЛЛ-Сервис» направил на пополнение оборотных средств, в первую очередь, запасов. Их размер на 30.09.2024 г. увеличился на 19% к АППГ и достиг 497,6 млн руб. Запасы какао-порошка, лимонной кислоты, кокосовой стружки, пищевых ароматизаторов и прочих ингредиентов — 36% активов баланса в отчётном периоде.

Несмотря на рост финансового долга на 30.09.2024 г. на 54% к уровню АППГ, долговая нагрузка ООО «СЕЛЛ-Сервис» сохраняет комфортный уровень.

Напомним, ключевой показатель для компаний, занимающихся продажами, —[Финансовый долг / Выручка LTM]. Его значение находится на приемлемом уровне — 0,17. Операционный поток эмитента обладает существенным запасом прочности для своевременного обслуживания всех текущих обязательств.

В 3 квартале 2024 года «СЕЛЛ-Сервис» продолжил оптимизировать сеть складских помещений для обеспечения лучших условий хранения продукции и экономии на соответствующих операциях. Так, в начале августа 2024 года компанию закрыла сделку по приобретению склада в Московской области.

Также эмитент продолжает расширять ассортимент. На ноябрь – декабрь 2024 года запланированы поставки новых позиций: желатинов, каррагинанов (пищевых загустителей) и камедей (загустителей, стабилизаторов). В 2025 году «СЕЛЛ-Сервис» презентует товары клиентам.

Помимо прочего, сегодня эмитент формирует стратегию закупки одной ключевой позиции — какао-порошка — на 2025 год. Задача компании — закупиться не по завышенным ценам и корректно рассчитать объёмы с учётом возможных колебаний спроса.