Россия увеличила экспорт алмазов в Индию в I полугодии 2024 г. на 22% г/г, до 4,1 млн каратов, но при этом выручка упала на 15% г/г, до $520 млн – Ведомости
Россия увеличила экспорт алмазов в Индию на 22% в первой половине 2024 года, достигнув 4,1 млн каратов. При этом 77% поставок составили алмазы ювелирного качества. В июне экспорт вырос на 32% в годовом выражении, достигнув 347 620 каратов.
Однако выручка от поставок сократилась на 15% до $520 млн. Средняя цена алмазов ювелирного качества упала на 43% до $161,3 за карат. Это произошло на фоне стагнации мирового рынка алмазов и снижения спроса.
Индия, на которую приходится до 90% мирового рынка огранки алмазов, за шесть месяцев сократила общий импорт драгоценных камней на 0,3% до 65,8 млн каратов. Российские алмазы остаются значительным источником для индийской огранки, несмотря на международные санкции.
РАСТУЩИЙ РЫНОК ПЕРЕРАБОТАННЫХ АЛМАЗОВ СОЗДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ, КОТОРУЮ НЕЛЬЗЯ УПУСТИТЬ
Продавцам ювелирных изделий необходимо активизировать свою деятельность в сфере винтажных и антикварных вещей
Эксперты утверждают, что независимые розничные торговцы ювелирными изделиями, которые не покупают их в розницу, упускают невероятную возможность, поскольку владельцы бриллиантов старшего поколения отказываются от своих украшений с бриллиантами или передают их по наследству.
Как сказал Мартин Рапапорт во время завтрака JCK Rapaport в июне: «Бриллианты вечны. Маленькие старушки — нет. Что они собираются делать с этими бриллиантами? Выкупить их у потребителей. Дать им хорошую сделку».
К 1970 году 60 процентов невест в США получили помолвочное кольцо, и, согласно отчету De Beers, эти кольца, скорее всего, будут передаваться по наследству в течение следующих 20 лет, что приведет к увеличению объема переработки по наследству.
В 2015 году 60% бриллиантов были проданы без оригинальной оправы; в 2021 году только 30% были проданы таким образом, что свидетельствует о том, что покупатели все больше ценят уникальный дизайн, доступность и экологичность, присущие винтажным ювелирным изделиям.
Грант Мобли, редактор раздела ювелирных изделий и часов в Natural Diamond Council, говорит, что покупка и продажа винтажных и антикварных бриллиантов и ювелирных изделий может стать огромным источником прибыли для любого розничного торговца, который разбирается в этом вопросе.
«Я ненавижу, когда ювелиры говорят: «Мы мало что знаем о винтажных украшениях, потому что мы их не продаем», — говорит он. «Разве нельзя так говорить о чем угодно? Это больше не оправдание. Если вы ювелир полного цикла, вам нужно быть экспертом в этих вещах».
Клиенты свадебных украшений, которые разрываются между выращенными в лаборатории и натуральными бриллиантами, вполне могут быть заинтересованы в винтажных или антикварных бриллиантах в качестве альтернативы. «Экологичнее не бывает», — говорит Мобли. «Его вообще не обязательно делать. Для некоторых потребителей, да, это огромный движущий фактор или может быть дополнительным небольшим толчком, направляющим их в этом направлении».
Мелани Грант, директор Совета по ответственной ювелирной практике, утверждает, что к 2025 году от 20 до 30 процентов мировых продаж ювелирных изделий будут зависеть от вопросов устойчивого развития, что по сравнению с 2019 годом увеличится как минимум в три раза.
Gen Z заменит миллениалов в качестве основных потребителей ювелирных изделий для помолвки и свадьбы в течение следующего десятилетия, и для многих представителей этого поколения этика, подлинность и вопросы социальной справедливости значат не меньше, если не больше, чем цена. Они хотят, чтобы драгоценности имели смысл. Сорок два процента Gen Z не стали бы покупать у компаний, чьи ценности не совпадают с их собственными, говорит Грант, выступавший на Конклаве Американского общества драгоценных камней.
Мобли говорит, что для розничных торговцев важно нанять хотя бы одного человека, имеющего квалификацию для покупки вне прилавка, чтобы найти правильное сочетание запасов и говорить об этом разумно. «Как здорово, что это было огранено 100 лет назад», — это один из способов продажи старинных бриллиантов.
Важно проверять натуральность при покупке бриллиантов. В каждом магазине должно быть одно или два устройства для обнаружения бриллиантов. «В наши дни это стоимость ведения бизнеса, и эти устройства стали дешевле», — говорит Мобли.
Бриллианты, ограненные до 1920-х и 1930-х годов, в тренде. «Многие дизайнеры покупают винтажные бриллианты и переделывают их в крутые, более современные оправы», — говорит Мобли. «А есть люди, которые покупают винтажные камни и вставляют их в изделия в винтажном стиле».
Мобли предупреждает, что не стоит сосредотачиваться исключительно на старых евро. «Сосредоточьтесь на очевидно старых, кушонах, открытых калеттах, которые действительно отличают огранку от современных огранок. Если бриллиант и так красив, не переограняйте его».
Мобли также отметил огромный всплеск винтажных украшений на красной дорожке от Fred Leighton и других компаний, специализирующихся на подписанных винтажных изделиях. «Я думаю, что люди, услышав названия этих компаний, вызывают интерес. Это заставляет потребителей идти и искать компании, которые являются экспертами в винтаже. Поэтому вам как розничному продавцу нужно стать экспертом, потому что они ищут дилеров с хорошим вкусом и собирают хорошую коллекцию».
Мобли предлагает четыре совета, как стать экспертом.
ИДИ НА ВЫСТАВКИ. «Существует так много замечательных антикварных выставок. Это невероятные способы познакомиться с большим количеством продавцов, специализирующихся на этом. Если вы не посещаете эти выставки, вы многое упускаете».
ОБЩАЙТЕСЬ С ПРОДАВЦАМИ. «Лучшее образование, которое я получил, — это хождение по антикварным выставкам и общение с продавцами. Они могут рассказать вам о предметах и эпохах. Положитесь на своих продавцов. Создавайте эти хорошие отношения».
Опирайтесь на других ювелиров. «Редко когда люди видят друг в друге конкурентов за пределами небольшого города. Ювелиры, в большинстве своем, очень охотно помогают другим ювелирам».
СМОТРИТЕ АУКЦИОННЫЕ ДОМА. «Обращайте внимание на аукционные дома и на то, что они делают: Phillips, Sotheby's, Christie's, Heritage. Вы можете изучить рынок и то, сколько люди платят за вещи. Иначе как вы узнаете, сколько за это платить? Если вы потратите один год и скажете: «В этом году я собираюсь обратить внимание на эти четыре аукционных дома и действительно посмотреть на вещи, посмотреть, за сколько они продаются», это как поступить в колледж. Если вы совместите это с посещением семинаров на выставках, это действительно все, что нужно. На самом деле нет никаких оправданий, чтобы не попасть в эту часть индустрии».
По данным исследования Голана, почти половина (45%) проданных в апреле в США обручальных колец с бриллиантами были украшены выращенными в лаборатории бриллиантами. Это резкий рост по сравнению с 2% в 2018 году.
Эффект выращенных в лаборатории бриллиантов — не единственный фактор, снижающий цены на обручальные кольца. Гарольд Дюпюи, вице-президент по стратегическому анализу Stuller, говорит, что после постпандемического бума 2021 и 2022 годов на натуральном рынке наблюдалось перепроизводство, что также привело к снижению цен на натуральные камни.
«Если при бюджете в 3500 долларов вы можете купить бриллиант весом более 1 карата и более качественный, чистоты VS или VVS 2 карата E, и при этом получить нужную вам полуоправу, а также уйти с некоторой сдачей, потребитель сочтет это фантастикой», — говорит Голан.
Однако в какой-то момент покупатель может задуматься, не тратит ли он слишком мало на важную вещь. «Есть ли цена, ниже которой это просто слишком дешево?» — спрашивает Голан. «Может быть, ниже 1000 долларов или ниже 2000 долларов?» Если он покупает кольцо в одиночку, а она получает подарок, она вполне может задаться вопросом: «Не скупится ли он?» и «Если это такая важная покупка, разве я не заслуживаю чего-то более приятного?»
Ауслендер считает, что это вполне может быть правдой. Он говорит, что покупка натуральных бриллиантов в его магазине часто мотивируется невестой, которая боится, что у ее жениха не будет достаточно «шкурки в игре», если он купит менее дорогое обручальное кольцо. Она задается вопросом, достаточно ли он предан.
Рик Сандерс из Sanders Jewelers в Гейнсвилле, штат Флорида, считает, что выращенные в лаборатории бриллианты вскоре станут эквивалентом CZ в смысле «слишком дешевых вещей», чтобы символизировать настоящую любовь. «Это сбивает с толку молодежь. Основываясь на опыте, мы говорим им правду. Два года назад я продал 4-каратный круглый бриллиант за 20 000 долларов. На прошлой неделе я продал 15-каратный овальный бриллиант того же качества за 15 000 долларов. Та же маржа».
Конечно, размер может влиять на цену, но поскольку совершенствование технологий позволяет выращенным в лаборатории бриллиантам становиться больше и дешевле, Голан задается вопросом, сколько женщин предпочтут носить 15-каратный солитер каждый день.
Согласно исследованию Boston Consulting Group и De Beers, в 2023 году средний размер обручальных колец с выращенными в лаборатории бриллиантами составил 1,9 карата. Для недорогих имитаторов бриллиантов (выращенный в лаборатории муассанит, белый сапфир или кубический цирконий) наиболее популярным диапазоном является диапазон менее 4 карат; более крупные размеры могут быть расценены как подделка.
Размер необходим для поддержания тех видов маржи, на которые рассчитывают ритейлеры. Но размер ограничен как бюджетом, так и ограничениями на то, что хотят потребители. По мере снижения маржи в предпочитаемом потребителем диапазоне размеров, De Beers прогнозирует, что стимул ритейлера сосредоточиться на продаже выращенных в лаборатории бриллиантов вместо натуральных бриллиантов будет уменьшаться.
Голан не уверен, что произойдет. Он предполагает, что снижение цен на выращенные в лаборатории бриллианты может привести к снижению интереса к ним как к центральному камню в обручальном кольце. С другой стороны, он также предположил, что снижение интереса к трате больших денег на обручальное кольцо может сделать выращенные в лаборатории бриллианты драгоценным камнем выбора в долгосрочной перспективе.
Дюпюи говорит, что падение цен заставило ритейлеров изменить стратегии, чтобы сохранить валовую прибыль в долларах. Многие, говорит он, сосредотачиваются на платиновых оправах. Другие сокращают маркетинг и рекламу, ориентированные на выращенные в лаборатории бриллианты, и незаметно возвращают рекламные доллары к натуральным. Они тратят больше времени на представление особенностей и преимуществ как натуральных, так и выращенных в лаборатории бриллиантов, вместо того чтобы пойти по легкому пути продажи более крупного выращенного в лаборатории бриллианта. Они также могут продавать выращенные в лаборатории бриллианты в качестве продукта-шлюза для клиентов, которые не могут позволить себе натуральный бриллиант сейчас, но хотят его позже, когда их доход увеличится. Если они построят отношения с ритейлером, они могут вернуться, даже без возможности обмена.
Амиш Шах из ALTR Created Diamonds говорит, что ключом для ритейлеров станет концентрация на выращенных в лаборатории бриллиантах, установленных в более смелых ювелирных украшениях, и возвышение выращенных в лаборатории бриллиантов до уровня люксового продукта, представляемого как роскошный опыт. «В традиционном бизнесе по добыче полезных ископаемых дизайн был важен, — говорит Шах, — но потребители были больше зациклены на том, чтобы получить достаточно большой бриллиант. С выращенными в лаборатории бриллиантами у них есть более крупный бриллиант; теперь они спрашивают, как мне получить красивое ювелирное украшение?»
Когда Дианна Рэй Хай, владелица ювелирного магазина Dianna Rae Jewelry в Лафайете, штат Луизиана, заметила, что средняя цена продажи обручального кольца упала до $3000–$4000 с ее обычного среднего значения $5000–$6000, она запустила линию обручальных колец под названием Shapes of Beauty с выращенными в лаборатории бриллиантами фантазийной огранки в уникальных оправах. «Мы продолжаем продавать их, потому что наши клиенты просят их, но более низкие цены снизили нашу среднюю цену», — говорит она. «Чтобы бороться с этим, мы теперь предлагаем больше индивидуальных полуоправ с уникальными стилями и выращенными в лаборатории центрами». Даже ее выращенные в лаборатории солитеры имеют что-то особенное.
Но она продает больше натуральных, чем выращенных в лаборатории бриллиантов и тщательно представляет плюсы и минусы каждого из них. «Все больше людей возвращаются к натуральным, как только понимают, что цены снижаются», — говорит Хай. «Но если они просто хотят большой, доступный бриллиант, чтобы наслаждаться им сейчас, мы продаем им выращенный в лаборатории». Shane Co., имеющая 22 филиала в США, также предлагает нечто большее в виде специальных огранок и цветов выращенных в лаборатории драгоценных камней. «Мы представили розовые, синие и желтые цвета, и мы смотрим на зеленые», — говорит Кристен Фосбург, директор по маркетингу. «Клиент хочет новые, разные и уникальные изделия, и мы предлагаем это в наших камнях в ассортименте натуральных и лабораторных камней».
Ауслендеру становится все труднее продавать натуральные алмазы. «Спрос на выращенные в лаборатории. Отказаться от этого нельзя, иначе упустишь много бизнеса», — говорит он.
Молодые пары покупают обручальные кольца с 2- и 3-каратными выращенными в лаборатории бриллиантами по средней цене от 3500 до 5000 долларов в Roxbury Jewelers. Учитывая все остальные расходы, связанные со свадьбой, покупка выращенного в лаборатории бриллианта кажется им наконец-то удачей, говорит Ауслендер.
Хотя он твердо уверен, что покупка выращенного в лаборатории бриллианта — это выгодное приобретение для клиента, его беспокоят маржа и общая сумма заработанных денег.
«Будет сложно конкурировать с сотнями, если не тысячами поставщиков, которые будут выходить на рынок напрямую с сайтом электронной коммерции», — говорит он.
Он привык работать с небольшой маржой при более высоких объемах продаж. С лабораторным выращиванием ему пришлось перевернуть уравнение: «Меньшие объемы продаж с гораздо более высокой маржой, так что в конце дня вы получаете ту же сумму денег в кармане», — говорит он.
«Но это не должно влиять на покупателя. Он не покупает товар как инвестицию; он не следит за ежедневными колебаниями рынка выращенных в лаборатории бриллиантов. Он покупает ювелирное изделие, чтобы отразить событие, воспоминание. Акцент должен быть сделан на том, что представляет товар. Любовь, преданность и что-то яркое и сверкающее!»
В Amber's Designs в Кэти, штат Техас, продажи делятся примерно 50/50. Владелица Эмбер Густафсон говорит клиентам, что выращенные в лаборатории бриллианты — это бриллианты, и они прослужат столько же, сколько и натуральные. «Клиенты знают, что это самое твердое вещество, и они прослужат всю жизнь», — говорит она. «Знание того, что у них на руке бриллиант, будь он лабораторный или натуральный, означает приверженность».
Продажа натуральных алмазов
Фариэль Зеруки, старший вице-президент De Beers по вопросам происхождения, этики и отраслевых отношений, обсуждала природные алмазы на панели JCK в июне. Она сказала, что, хотя De Beers верит в маркетинг как категории, так и бренда, независимо от того, насколько он интенсивен, спрос потребителей в первую очередь определяется ритейлером. «Нам нужно, чтобы ритейлер говорил о природных алмазах и посещал шахты. Маркетинг сам по себе не решит проблему. Речь идет о выходе за рамки 4C. 4C помогают завершить продажу, но они не вдохновляют на продажу. Говоря о редкости и положительном влиянии отрасли, эти вещи имеют значение. Это может показаться ошеломляющим для консультанта по продажам, но так не должно быть».
Наташа Хендерсон, исполнительный директор Saxon's Fine Jewelers (Бенд, штат Орегон), где около трех четвертей продаж бриллиантов являются натуральными, говорит, что, по ее мнению, продажи выращенных в лаборатории бриллиантов обусловлены как недостатком знаний, так и желанием иметь размер. «Большинство людей, которые заходят в наш магазин, уходят с натуральными, потому что это то, что мы продаем в ювелирных изделиях, и мы пропускаем разговор о выращенных в лаборатории бриллиантах. Это спорный вопрос».
Бет Грин из Conti Jewelers в Эндвелле, штат Нью-Йорк, говорит, что на пике бума выращенных в лаборатории камней в магазине в 2022–2023 годах один из 30 проданных ею бриллиантов был натуральным. Но в мае и июне 2024 года она продала три обручальных кольца с натуральными бриллиантовыми центрами. Поэтому она снова закупает больше натуральных бриллиантов и показывает их в первую очередь. Она также активно продвигает Антверпенскую алмазную ярмарку и романтику владения вручную отобранным бриллиантом. «Мы идем ва-банк ради этого мероприятия и надеемся действительно вернуть акцент на натуральные бриллианты. Наши клиенты, которые покупают натуральные бриллианты, в первую очередь сосредоточены на преданности, истории и редкости. Это скорее эмоциональное решение».
Sissy's Log Cabin, имеющая шесть магазинов в Арканзасе и Теннесси, продает только натуральные бриллианты. Главный операционный директор Уильям Джонс IV говорит, что отрасль не продвигает натуральные бриллианты так хорошо, как могла бы. «Я слишком часто слышу, что потребителей не волнует происхождение», — говорит он. «Но разговоры об этом придают им ценность.
На натуральные бриллианты есть надбавка, и меня это не пугает. Если вы продаете и то, и другое, сообщите, что именно вы продаете».
Мобли говорит, что розничным торговцам нужно переосмыслить, как они продают натуральные бриллианты. «Я знаю, это сложно, но посмотрите на такие компании, как Tiffany, Cartier, Harry Winston и Fred Leighton или на любое из этих имен», — говорит Мобли. «Они убедили своих клиентов, что их продукт того стоит. Даже если вы небольшая независимая компания, у вас есть эта сила. Все дело в том, как вы относитесь к своим клиентам. Вы должны сделать так, чтобы он того стоил».
Кристина Бакли Кейел, управляющий директор и директор по маркетингу в Северной Америке Natural Diamond Council, говорит, что текущая маркетинговая кампания NDC «Real, Rare, Responsible» фокусируется на самом природном алмазе, его происхождении и ценностях, связанных с ним. «Розничные торговцы поддержали и приветствовали кампанию, которая вдохновит потребителей и может быть ощутимо передана в точке продажи».
Исследование Boston Consulting Group и De Beers показало, что более 70% решений о покупке выращенных в лаборатории бриллиантов принимаются в магазинах. Бакли Кейел говорит, что NDC обнаружил, что если специалист по розничной торговле правильно и полно расскажет историю о натуральных бриллиантах, намерение купить натуральные бриллианты возрастет на 94%. «Это низко висящий фрукт, и возможности огромны», — говорит она.
Ключ в обучении торгового персонала, а также в фокусировании на существующих клиентах, говорит Джонс. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на нового покупателя обручальных колец, обратитесь к любому, кто купил бриллиант в 1 карат за последние пять лет, предлагает он. Как только покупатель бриллиантов придет в магазин, «обучите свой персонал говорить: «Я должен показать вам этот бриллиант Hearts on Fire в 2 карата». Средний ценовой чек вырастет, и вы переименуете себя в розничного продавца предметов роскоши».
Голан говорит, что в то время как потребители, покупающие обручальные кольца, тратили меньше или перешли на выращенные в лаборатории бриллианты в этом году, более старшие и обеспеченные потребители перешли на более крупные бриллианты. «Это то, что нужно иметь в виду, когда клиент заходит в магазин», — говорит он.
Голан добавляет, что маркетинг категорий природных алмазов по-прежнему важен и будет во многом зависеть от предстоящей продажи De Beers материнской компанией Anglo American.
«Тот, кто купит De Beers, может либо поднять алмазную промышленность, либо обрушить ее», — говорит Голан. «Кто бы это ни был, он должен действительно заботиться об отрасли в целом. Если они тратят меньше на маркетинг или не хотят быть в центре внимания, вполне возможно, что вся алмазная промышленность может пострадать.
«Если они действительно хотят стать крупным игроком, влиять на отрасль и иметь центральный канал, это будет лучше для отрасли в целом. Это самый важный элемент, который повлияет на отрасль в ближайшее время».
Во время завтрака JCK в Лас-Вегасе в июне Мартин Рапапорт, председатель Rapaport Group, призвал свою аудиторию поддержать натуральные алмазы. «Синтетика не является устойчивой в качестве конкурента натуральным алмазам. Люди хотят чего-то ценного.
«Мы в настоящем алмазном бизнесе для настоящей преданности. Знайте, кто вы. Если вы ювелир, продавайте драгоценности. Позиционируйте натуральные алмазы как наивысшее обязательство. Они хотят тратить деньги. Цена не имеет значения. Важно то, «получаю ли я ценность за свои деньги?» Ужин не может стоить дороже бриллианта».
Интернет-магазины, занимающиеся продажей выращенных в лаборатории бриллиантов, говорят, что их клиенты понимают, что цена падает, а их обручальные кольца не имеют никакой ценности при обмене.
Они в любом случае их хотят.
«Для покупателя выращенного в лаборатории бриллианта все дело в цене», — говорит Джереми Ослендер из Roxbury Jewelers в Беверли-Хиллз. «Покупатель смотрит на натуральный бриллиант весом в 1 карат за 5000 долларов и на выращенный в лаборатории бриллиант весом в 3 карата за 2000 долларов и говорит: «Зачем мне платить вдвое больше за что-то в три раза меньше?»
Ритейлеры и эксперты расходятся во мнениях о том, вызывает ли падение цен беспокойство у потребителей. Джеймс Доггетт из Doggett Jewelry в Кингстоне, штат Нью-Гэмпшир, говорит, что он благодарен, что решил не продавать выращенные в лаборатории бриллианты. «Я так рад, что мне не нужно объяснять клиентам, почему их камни упали в цене, как акции во время Великой депрессии», — говорит он.
С другой стороны, Кристал Шикланиан из Radiant Fine Jewelry в Плимуте, штат Мичиган, продает около 90% выращенных в лаборатории бриллиантов и говорит, что ее клиенты не заботятся о будущей стоимости. «Безусловно, все дело в цене. Трудно изменить их мнение с лабораторных на натуральные».
De Beers, которая в 2018 году произвела переворот на рынке выращенных в лаборатории камней, запустив Lightbox Jewelry со стандартом в 800 долларов за карат, в этом году снизила розничную цену до 500 долларов за карат. Выращенный в лаборатории бриллиант Lightbox весом 2 карата самого высокого качества теперь продается примерно за 10 процентов от эквивалентного по размеру и качеству натурального бриллианта. De Beers также объявила в мае, что Lightbox прекратит производство выращенных в лаборатории бриллиантов для ювелирных изделий и переведет производство на своей фабрике в Грешаме, штат Орегон, на промышленные алмазы для технологических применений.
«Сначала я думал, что введение Lightbox от De Beers было гениальным», — говорит Джон Уолп, генеральный директор Long Jewelers в Вирджиния-Бич, штат Вирджиния. «Обесценивайте лабораторные бриллианты, но продавайте их, потому что всегда будет рынок для низкой стоимости, в то же время повышая ценность природных бриллиантов. Я не знал, что общественность так охотно примет лабораторные бриллианты или что другие производители быстро заполонят рынок».
Уолп говорит, что сначала он не хотел продавать выращенные в лаборатории бриллианты, но почувствовал, что у него нет выбора. Теперь 40% продаж бриллиантов — лабораторные. «Когда у вас есть клиент, который хочет потратить $15 000, а вы можете получить в три-четыре раза больше прибыли, трудно отказаться от этих денег. Проблема в том, что даже несмотря на то, что наша маржа от продаж выращенных в лаборатории бриллиантов очень положительная, мы обеспокоены тем, что она повлияет на общий объем. Думаю, нам просто придется продавать еще более крупные бриллианты, чтобы компенсировать дефицит!»
Грант Мобли, редактор отдела ювелирных изделий и часов Natural Diamond Council, говорит, что, несмотря на широкий спрос на выращенные в лаборатории бриллианты, потребители больше не могут игнорировать низкую цену. «Для меня дело не в том, что одно преобладает над другим», — говорит он. «Это разные продукты, и их стоимость отражает это. Все меньше людей видят в них сопоставимые варианты. Покупатель выращенных в лаборатории бриллиантов и то, за что их покупают, совершенно разные, так же как выращенные в лаборатории рубины — это не то же самое, что и натуральные».
Смешанные чувства Дороти Водички разделяют многие розничные торговцы из Brain Squad INSTORE, которые ответили на июньский опрос о продаже выращенных в лаборатории бриллиантов. Она считает, что выращенные в лаборатории бриллианты сейчас легко продаются, но в будущем они могут вернуться и преследовать розничных торговцев. «Я думаю, что они нехороши для отрасли, но клиенты хотят их, особенно в качестве центральных камней или более крупных сережек-гвоздиков», — говорит она.
Она говорит покупателям, что ожидает снижения цен на выращенные в лаборатории бриллианты и повышения цен на более качественные натуральные бриллианты. «Поэтому покупайте лабораторные, если хотите что-то красивое и гораздо менее дорогое; покупайте натуральные, если хотите получить ценную семейную реликвию для своих детей и внуков».
Многие розничные торговцы выражают свои сомнения в письменной форме, а некоторые просят клиентов письменно подтвердить, что они понимают ситуацию. Тим Бодис из Diamond Designs by Bodis в Райс-Лейк, штат Висконсин, продает более 90% натуральных бриллиантов. Если клиенты выбирают выращенные в лаборатории бриллианты, их просят подписать письмо о том, что Diamond Designs не примет их обратно в торговлю, а цена может измениться со временем.
Дениз Орос из Linnea Jewelers в Ла-Грейндже, штат Иллинойс, говорит, что она прикладывает подробный чек к покупке выращенных в лаборатории бриллиантов, чтобы избежать проблем с оценкой. «С учетом бросовых цен мы больше не предлагаем обмен на какие-либо выращенные в лаборатории изделия, но мы продаем их без разбора за дорожные украшения и великолепные модные вещи с полным раскрытием информации», — говорит Орос.
Чтобы объяснить, что происходит со своими покупателями, некоторые розничные торговцы сравнивают выращенные в лаборатории бриллианты с телевизором, компьютером или мобильным телефоном — предметами, которые не сохраняют своей ценности после покупки.
Doug Meadows из David Douglas Diamonds & Jewelry в Мариетте, штат Джорджия, продает больше выращенных в лаборатории камней, чем натуральных. «Мы предлагаем испытание выращенных в лаборатории бриллиантов. У нас есть четыре солитера с натуральным, выращенным в лаборатории бриллиантом, муассанитом и фианитом. Затем мы даем клиенту лупу и спрашиваем, может ли он определить. Будущая стоимость не обсуждается, потому что никто не знает; мы просто говорим о текущей доступности. Если об этом говорят, мы сравниваем их с телевизорами с большим экраном и тем, как упала цена. Они покупают не только бриллиант, они также покупают технологию».
Но Клифф Янкович из Chimera Design в Лоуэлле, штат Мичиган, говорит, что любые обсуждения будущей стоимости бесполезны и не нужны. «Зачем кому-то говорить с клиентами о будущей стоимости любой покупки ювелирных изделий? Какая отрасль этим занимается? «Спасибо, вот ваша новая машина/бытовая техника/дом на колесах и т. д. Пожалуйста, будьте уверены, что после использования она не будет стоить и близко столько, сколько вы заплатили». Я хочу предоставить своим клиентам то, что они хотят». Падение цен на выращенные в лаборатории бриллианты отражается в падении цен на обручальные кольца с бриллиантами. В своем июньском отчете по рынку Эдан Голан, генеральный директор Edahn Golan Diamond Research & Data, отмечает, что средняя цена продажи обручального кольца с бриллиантом в США составляет 2735 долларов, что значительно ниже исторических средних значений в 3200–3600 долларов и пандемической цены в 4000 долларов.
Опять какие-то никчемные простыни. "выращенные в лаборатории бриллианты вскоре станут эквивалентом CZ в смысле «слишком дешевых вещей», чтобы символизировать настоящую любовь"))))
раньше была лицензия на подделку у Сваровски, а нынче лицензию отменили. Пока вижу в этой сфере бардак, кто что хочет то и делает. Евреи скоро приберут к рукам и порядок наведут
Опять какие-то никчемные простыни. "выращенные в лаборатории бриллианты вскоре станут эквивалентом CZ в смысле «слишком дешевых вещей», чтобы символизировать настоящую любовь"))))
Смотри за своим счётом как он тает (мвид, меч.) А я продал Алросу 55.69.
ну где же твои цели в 46 и 45 заткнулись куда то? представь - скольким людям ты помешал заработать своей глупой болтовней: в м.вид я для таких вот танкистов написал, что начинаю набор - ты понимаешь, что это означает? я наберу хорошую среднюю и сдам всё выше 250, а ты учись малыш, не бойся учиться! и никогда не магедонь на лоях - уважай себя, всех денег не заработаешь!
Смотри за своим счётом как он тает (мвид, меч.) А я продал Алросу 55.69.
ну где же твои цели в 46 и 45 заткнулись куда то? представь - скольким людям ты помешал заработать своей глупой болтовней: в м.вид я для таких вот танкистов написал, что начинаю набор - ты понимаешь, что это означает? я наберу хорошую среднюю и сдам всё выше 250, а ты учись малыш, не бойся учиться! и никогда не магедонь на лоях - уважай себя, всех денег не заработаешь!
ну где же твои цели в 46 и 45 заткнулись куда то? представь - скольким людям ты помешал заработать своей глупой болтовней: в м.вид я для таких вот танкистов написал, что начинаю набор - ты понимаешь, что это означает? я наберу хорошую среднюю и сдам всё выше 250, а ты учись малыш, не бойся учиться! и никогда не магедонь на лоях - уважай себя, всех денег не заработаешь!
Цели прежние 45-46. Папаша!!! Придурок с Уралмаша
продолжаешь хамить, не буду на хамство отвечать хамством - это не признак большого ума и тут банят за это! но есть факты - их все видят!
продолжаешь хамить, не буду на хамство отвечать хамством - это не признак большого ума и тут банят за это! но есть факты - их все видят!
Видят конечно, как ты загоняешь народ в шлаки Найдут ведь легко, и приедут поучить манерам
все видят как ты народ высаживаешь на лоях, вот за это точно могут найти и отыметь!! алроса шлак по твоему? ты нормальный? да и м.видео далеко не шлак - неликвид да - но не шлак! мечел 50000 сотрудников - это шлак? у тя проблемы с башкой конкретные! а ещё есть вариант, что ты тупо подстилка избушечная и строчишь за мзду тут, вообще не имея своих позиций!
Видят конечно, как ты загоняешь народ в шлаки Найдут ведь легко, и приедут поучить манерам
все видят как ты народ высаживаешь на лоях, вот за это точно могут найти и отыметь!! алроса шлак по твоему? ты нормальный? да и м.видео далеко не шлак - неликвид да - но не шлак! мечел 50000 сотрудников - это шлак? у тя проблемы с башкой конкретные! а ещё есть вариант, что ты тупо подстилка избушечнкая и строчишь за мзду тут, вообще не имея своих позиций!
Ну надеюсь тебя натянут на кол!!! А я выну из тебя душу!!!
всё о чем написал - хорошо вырастет к НГ, а тебе надо просто успокоиться, побольше гулять на свежем воздухе, наслаждаться природой, ну или попить успокоительных - ЗАЧЕМ ТАКОЙ ЗЛОЙ?!)) нужно проще относиться к своим неудачам, не принимай близко к сердцу, это уроки невыученные!
Особо гениальные интрадейщики фиксируют рупь. Когда средне/долгосрочно покупать надо. Согласна, что вопли про нижние цели выглядят неадекватно как минимум, причем начались они не на 80, даже не на 70, а около 60 (и это о многом говорит).
Причина удаления:
Перемещённое сообщение не будет удалено, только эта копия.
Используйте эту форму для отправки жалобы на выбранное сообщение (например, «спам» или «оскорбление»).
Внимание! Уважаемые посетители сайта mfd.ru, предупреждаем вас о следующем: ОАО Московская Биржа (далее – Биржа) является источником и обладателем всей или части указанной на настоящей странице Биржевой информации. Вы не имеете права без письменного согласия Биржи осуществлять дальнейшее распространение или предоставление Биржевой информации третьим лицам в любом виде и любыми средствами, её трансляцию, демонстрацию или предоставление доступа к такой информации, а также её использование в игровых, учебных и иных системах, предусматривающих предоставление и/или распространение Биржевой информации. Вы также не имеете права без письменного согласия Биржи использовать Биржевую информацию для создания Модифицированной информации предназначенной для дальнейшего предоставления третьим лицам или публичного распространения. Кроме того, вы не имеете права без письменного согласия Биржи использовать Биржевую информацию в своих Non-display системах.
