Среди новых проектов сервиса: склады для обработки грузов, бизнес-завтраки для клиентов и партнеров, программа «Приведи клиента» для водителей, калькулятор стоимости сборных грузов и перезапуск услуги междугородних перевозок (FTL). Об этих и других новостях компании расскажем далее.
Начнем с услуги, которая стабильно демонстрирует рост уже четвертый год подряд – это проект «Сборные грузы» (LFL). В 3 квартале к команде направления присоединились новые сотрудники, что позволило улучшить качество обслуживания клиентов. Как отмечают представители компании, проведенные мероприятия положительно сказались на финансовых показателях, которые будут анонсированы позднее.
Дальнейшее развитие услуги связано с запуском калькулятора стоимости сборных грузов. Уже состоялся релиз тестовой версии инструмента, который позволяет клиентам рассчитывать стоимость доставки. Это значительно упрощает процесс заказа и улучшает качество сервиса.
Кроме того, продолжается развитие сервиса на направлении СПБ-МСК-СПБ. В 3 квартале эмитент запустил в тестовом режиме склады для обработки грузов, благодаря чему теперь может предлагать клиентам выгодную стоимость доставки грузов по маршруту, связывающему обе столицы. Проект со складами только стартовал, но на него достаточно амбициозные планы: «Грузовичкоф» как минимум ожидает рост заказов на указанном направлении. В перспективе после обкатки всех операционных процессов компания будет тиражировать схему в регионы.
На фоне этого нововведения сервис готовится к перезапуску услуги междугородней транспортировки (FTL), что позволит увеличить охват и предложить клиентам более выгодные условия.
Активно развивается и b2b-направление сервиса — «Грузовичкоф Бизнес». В частности, благодаря сокращению издержек при работе с крупными клиентами снизилась себестоимость продукта, что открыло для сервиса перспективы в новых клиентских сегментах.
По сравнению с АППГ индекс удовлетворенности бизнес-пользователей возрос с 80% до 93%.
Снизился коэффициент текучести кадров среди водителей — с 10% до 2%.
Удовлетворенность работой среди водителей выросла за год на 14%.
Благодаря фокусу на b2b заказчиках и выделенной операционной деятельности, количество проектных клиентов выросло на 50% и составляет сейчас порядка 40% от выручки.
В третьем квартале эмитент провел первый бизнес-завтрак в Москве — присутствовало 50 клиентов и партнеров, на мероприятии обсуждали последние тренды в сфере логистики. Среди гостей и участников были представители Аэрофлота, S7, РЖД, Альфа-Банка, клиенты и партнеры «Грузовичкоф», а также директора малого и среднего бизнеса, индивидуальные предприниматели.
Кроме того, для «Грузовичкоф Бизнес» запущена необычная программа лояльности: кешбэк для персонала b2b-заказчиков сервиса, до конца года планируется внедрить и вторую программу — «Приведи клиента». С её помощью водители сервиса смогут заработать, привлекая новых клиентов, а также изменить тарификацию своей работы, добавив несколько уникальных пакетов.
В дальнейшем компания для b2b-направления планирует изменить бизнес-процессы по взаимодействию с клиентами, охватить больше контактов в рамках услуги «Личный менеджер», а также запустить обмен сопроводительными документами по системе ЭТрН (электронная транспортная накладная).
ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», крупнейший производитель стеклотары за Уралом, партнер национальных проектов России, актив РАТМ Холдинга) завершило ввод в эксплуатацию второй очереди технологического комплекса по обработке стекольных отходов, производительность которой составляет 72 тыс. тонн вторичного сырья в год. Тем самым, мощность предприятия для подготовки стеклобоя к утилизации выросла в 2,2 раза — до 132 тыс. тонн.
В церемонии запуска приняли участие заместитель губернатора Новосибирской области Олег Клемешов, министр промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области Андрей Гончаров, начальник департамента инвестиций, потребительского рынка, инноваций и предпринимательства мэрии города Новосибирска Александр Морозов, глава администрации Центрального округа по Железнодорожному, Заельцовскому и Центральному районам города Новосибирска Владимир Захаров.
Замещая минеральные ресурсы стеклоотходами, на заводе улучшают качество стекла, уменьшают энергопотребление, как следствие, эмиссию углекислого газа, а кроме того, продляют срок работы стекловаренных печей, снижают темпы истощения полезных ископаемых и долю захоронения ТКО на полигонах, откуда, в основном, и поступает на предприятие стеклобой. Его необходимо обработать, чтобы привести в соответствие требованиям стекловаренного производства.
Напомним, первую очередь технологического комплекса — две линии, обрабатывающие 60 тыс. тонн вторсырья в год, запустили в марте 2023 года. Как сообщил генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор, на двух новых линиях в рамках второй очереди также осуществляют дробление, грохочение и магнитную сепарацию стеклоотходов для удаления железных элементов.
— Наши специалисты нашли оптимальное инвестиционное решение: общая стоимость оборудования составила 25 млн рублей, — уточнил Антон Мор. — Предусмотрено дооснаснащение техкомплекса оптическими и вихретоковыми сепараторами для разделения стеклоотходов по цвету, очищения от цветных металлов и неметаллических включений.
К настоящему времени, благодаря усилиям ООО «Чистая страна» (занимается сбором стеклоотходов в интересах «Сибстекла»), доля стеклобоя в составе сырьевой смеси для изготовления бесцветной стеклотары увеличилась до 35%, для производства коричневой бутылки используют уже до 60% вторсырья. Задача — повысить общий показатель до 80%.
По оценке Олега Клемешова, возможность для роста у предприятия есть:
— Это будет самый лучший результат в Российской Федерации, даже за границей такое количество стеклоотходов применяют не везде. Утилизация ТКО в Новосибирской области развивается, только на правобережном полигоне Новосибирска могут ежемесячно выбирать порядка 800 тонн вторичных материальных ресурсов.
По словам директора «Чистой страны» Александра Мартынова, сегодня стеклоотходы на площадку поступают из Московской, Ярославской, Липецкой, Челябинской, Свердловской, Омской, Томской, Новосибирской, Кемеровской, Сахалинской и Амурской областей, Алтайского, Красноярского, Хабаровского и Приморского края, Республик Башкортостан и Бурятия.
Напомним, «Сибстекло» является участником соглашений, направленных на обеспечение устойчивых потоков ТКО, с органами исполнительной власти Томской и Иркутской областей, Алтайского края, Минпромторгом Новосибирской области и компанией AB InBev Efes. Подписано стратегическое соглашение с ППК «Российский экологический оператор» о взаимодействии в рамках строительства экопромышленного парка в Новосибирской области.
Как полагает Антон Мор, развитие обрабатывающих мощностей должно быть подкреплено наличием стабильных объемов стекольных отходов, в первую очередь, из регионов Сибирского федерального округа.
— Локализация поставок позволит сформировать разумную стоимость вторичных ресурсов, учитывая расходы на доставку, и сократить транспортный след, — комментирует Антон Мор. — На «Сибстекле» готовы рассматривать варианты участия в создании инфраструктуры первичной сортировки ТКО. Для компаний-сборщиков это повысит ликвидность стеклобоя, в свою очередь стекольный завод получит стеклоотходы лучшего качества, что расширит возможности их вовлечения в хозяйственный оборот.
За 9 месяцев 2024 года эмитент кратно увеличил относительно аналогичного периода прошлого года выручку, валовую и чистую прибыли, EBITDA Adj LTM.
Ключевые показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «СЕЛЛ-Сервис» по итогам 9 месяцев 2024 года вновь продемонстрировали положительную динамику относительно аналогичного периода прошлого года. Так, выручка выросла на 63%, валовая и чистая прибыли на 133% и 225% соответственно. Показатель EBITDA Adj LTM достиг исторического максимума в 545,6 млн руб., его рост составил 181%.
Увеличение объёмов продаж остается основной причиной позитивной динамики.
Портфель реализуемых товаров по итогам 9 мес. 2024 года насчитывает 897 номенклатурных позиций, благодаря чему «СЕЛЛ-Сервис» оперативно реагирует на быстро меняющиеся рыночные условия и диверсифицирует выручку.
При этом эмитент продолжает расширять клиентский портфель. Для этих целей компания работает над усилением бренда и повышает качество клиентского сервиса. Наибольшую долю в структуре выручки в 54% на 30.09.2024 г. занимают предприятия кондитерской промышленности.
Основным источником финансирования активов эмитента остаются банковские кредиты и долговые инструменты.
Все заёмные средства «СЕЛЛ-Сервис» направил на пополнение оборотных средств, в первую очередь, запасов. Их размер на 30.09.2024 г. увеличился на 19% к АППГ и достиг 497,6 млн руб. Запасы какао-порошка, лимонной кислоты, кокосовой стружки, пищевых ароматизаторов и прочих ингредиентов — 36% активов баланса в отчётном периоде.
Несмотря на рост финансового долга на 30.09.2024 г. на 54% к уровню АППГ, долговая нагрузка ООО «СЕЛЛ-Сервис» сохраняет комфортный уровень.
Напомним, ключевой показатель для компаний, занимающихся продажами, —[Финансовый долг / Выручка LTM]. Его значение находится на приемлемом уровне — 0,17. Операционный поток эмитента обладает существенным запасом прочности для своевременного обслуживания всех текущих обязательств.
В 3 квартале 2024 года «СЕЛЛ-Сервис» продолжил оптимизировать сеть складских помещений для обеспечения лучших условий хранения продукции и экономии на соответствующих операциях. Так, в начале августа 2024 года компанию закрыла сделку по приобретению склада в Московской области.
Также эмитент продолжает расширять ассортимент. На ноябрь – декабрь 2024 года запланированы поставки новых позиций: желатинов, каррагинанов (пищевых загустителей) и камедей (загустителей, стабилизаторов). В 2025 году «СЕЛЛ-Сервис» презентует товары клиентам.
Помимо прочего, сегодня эмитент формирует стратегию закупки одной ключевой позиции — какао-порошка — на 2025 год. Задача компании — закупиться не по завышенным ценам и корректно рассчитать объёмы с учётом возможных колебаний спроса.
Дочерняя компания эмитента — ООО «SELL-SERVICE VOSTOK» — готовится начать продажи в Узбекистане. На сегодня у предприятия заключен договор со складом ответственного хранения в Ташкенте, есть офис и сотрудник.
Дочерняя компания «СЕЛЛ-Сервиса» — ООО «SELL-SERVICE VOSTOK» — заключила договор с крупнейшим складом ответственного хранения класса А в Ташкенте (склад класса А — это высокотехнологичное помещение, которое соответствует высоким стандартам качества и ряду характеристик, в числе которых высота помещения от 10 м, использование различных систем автоматизации и др.).
По словам представителей эмитента, непосредственное приобретение собственного складского помещения было бы преждевременным с учетом того, что ООО «SELL-SERVICE VOSTOK» только начинает деятельность в Узбекистане. Ранее компания уже успела обзавестись офисом и сотрудником в Ташкенте.
В ноябре на склад в Ташкенте поступят первые партии товаров. После чего у ООО «SELL-SERVICE VOSTOK» появятся все необходимые ресурсы для активного развития продаж и освоения местного рынка.
Напомним, что в 3 квартале 2024 года ООО «СЕЛЛ-Сервис» учредило дочернюю компанию ООО «SELL-SERVICE VOSTOK» для развития продаж в странах Средней Азии. Размер уставного капитала предприятия составил 2 149 950 000 узбекских сум, а его директором стал Новак Петр Геннадьевич, который также является учредителем и генеральным директором эмитента — ООО «СЕЛЛ-Сервис».
В ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», крупнейший утилизатор стекольных отходов в Сибирском и Дальневосточном федеральных округах, партнер национальных проектов России, актив РАТМ Холдинга) приняли три вагона стеклобоя с Сахалина — 150 тонн. Это первая партия отслужившего свой срок стекла, отправленная для переработки на материк из островного региона.
Выпускать стеклотару без стеклоотходов технологически сложнее. Кроме того, одна тонна стеклобоя замещает 1,2 тонны полезных ископаемых, тем самым, темпы истощения минеральных запасов замедляются. Каждые 10% вторсырья в составе компонентов для стекловарения позволяют сократить энергопотребление на 3%, в результате промышленную нагрузку на окружающую среду. Период эксплуатации стекловаренных печей продлевается с 7-10 до 12-15 лет.
По словам генерального директора «Сибстекла», председателя комитета по развитию производства и потребления стеклянной тары Ассоциации «СтеклоСоюз» Антона Мора, в Дальневосточный федеральный округ в год поступает примерно 75 тыс. тонн стеклотары, выпущенной на предприятии — как непосредственно производителям напитков, чьи мощности расположены в ДВО, так и в качестве упаковки готовой продукции. Одним из сдерживающих факторов для вовлечения стеклоотходов в хозяйственный оборот он назвал огромные расстояния для их перевозки, что сказывается на стоимости вторичных ресурсов.
Сегодня на «Сибстекле» используют стеклобой из Сибири, Центральной России и Дальнего Востока — Амурской области, Хабаровского и Приморского края. Напомним, сбор стеклоотходов в интересах завода осуществляет ООО «Чистая страна» (актив РАТМ Холдинга), заключившее договор с АО «Управление по обращению с отходами» — региональным оператором по обращению с ТКО на территории Сахалинской области.
Как сообщил исполнительный директор компании-регоператора Владимир Ткачук, в рамках системы раздельного накопления ТКО на придомовых территориях, действующей во всех районах Сахалина, пластик, металл, стеклянные бутылки и банки выбрасывают в специальные синие контейнеры, далее содержимое доставляют на промышленную сортировку. За день отбирают примерно тонну стекла.
По оценке директора «Чистой страны» Александра Мартынова, если сортировать ТКО начинают еще у многоквартирных домов, то характеристики стеклобоя лучше, чем полигонного. В настоящее время специалисты обсуждают оптимальные схемы транспортировки стеклоотходов с Сахалина, в том числе, возможность загружать их в вагоны, которые порожняком возвращаются с Дальнего Востока в Сибирь.
Компания уже представила линейку косметики для беременных и кормящих, которая будет постепенно пополняться новыми позициями. В планах — запуск продаж БАДов и женской одежды. При этом, реагируя на колебания курса, «Нэппи Клаб» регулирует ценовую политику для сохранения рентабельности.
Глобальная цель ООО «Нэппи Клаб» — формирование ассортимента товаров и услуг, который будет закрывать максимально широкий спектр потребностей родителей в периоды подготовки к рождению ребенка, родов и взросления. Двигаясь в рамках намеченной стратегии, компания постепенно расширяет товарную матрицу.
Так, во втором полугодии 2024 года «Нэппи Клаб» успел презентовать специализированную линейку косметики для беременных и кормящих, в которую вошли шампуни, гели для душа, пены для ванны и маски для волос. В планах до конца осени начать продажи еще четырех позиций. Три товара линейки женской косметики находятся в разработке и ориентировочно будут выведены на рынок до конца года.
Генеральный директор и основатель ООО «Нэппи Клаб» Роман Квиникадзе сообщил, что сейчас компания готовится пополнить ассортимент и другими товарными категориями:
«Мы провели опрос о сложностях, с которыми женщины сталкиваются во время беременности и после родов с точки зрения эмоционального и физического состояния. На основе полученной информации о потребностях наших клиентов хотим ввести БАДы в ассортимент. Сейчас проводим переговоры с отечественными производителями.
Параллельно рассматриваем несколько фабрик, изготавливающих женскую одежду. Мы будем проводить примерки, тесты и взаимодействовать с аудиторией для того, чтобы оценить востребованность предложений производителей. Ориентировочно в 1 квартале 2025 года представим линейку одежды для беременных и кормящих».
По словам представителей эмитента, выпуск новых товаров будет профинансирован с помощью выручки, полученной от продаж ключевых позиций — подгузников и детских трусиков. Напомним, что часть средств дебютного облигационного выпуска «Нэппи Клаб» направил на увеличение запасов продукции для роста продаж на Ozon и Wildberries, что в перспективе поспособствует росту финансовых показателей компании.
Параллельно «Нэппи Клаб» расширяет перечень дополнительных онлайн услуг и сервисов. В процессе разработка виртуального помощника для родителей на основе интеграции telegram-бота, нейросетей и базы знаний эмитента о подготовке к родам и уходу за новорожденными. Программа станет персональным ассистентом, который закроет ряд потребностей от составления сказок до поиска необходимых материалов. Дебютная версия помощника будет представлена в ноябре в виде telegram-бота, впоследствии его интегрируют в приложение компании.
Помимо расширения ассортимента эмитент планомерно вводит новую ценовую политику. По словам представителей топ-менеджмента ООО «Нэппи Клаб», на фоне ослабления курса рубля компания столкнулась с ростом расходов на производство товаров и логистику. Для сохранения рентабельности эмитент приступил к постепенному увеличению стоимости продукции.
«Резкий скачок может привести к оттоку клиентов, поэтому мы двигаемся постепенно: примерно по 3% за раз аналогично движению курса. Стоимость новых товаров сразу устанавливаем с учетом выбранной ценовой политики», — прокомментировал Роман Квиникадзе.
Ставка купонного дохода по облигациям серии Сибсекло-БО-П03 на 26 — 36 периоды установлена на уровне 28% годовых.
В преддверии плановой безотзывной оферты соответствующую информацию ООО «Сибстекло» раскрыло на своей странице на сайте «Интерфакс».
Определяя ставку купонного дохода, компания приняла во внимание интересы инвесторов и ситуацию на финансовом рынке.
Держатели облигаций могут подать уведомления на участие в безотзывной оферте по выпуску Сибстекло-БО-П03 (ISIN: RU000A105C93, № 4B02-03-00373-R-001P от 18.10.2022) с 11 по 15 ноября 2024 года через брокера. Дата исполнения заявок — 22 ноября 2024 года.
Поскольку назначенная оферта является безотзывной, эмитент обязан выкупить все облигации, заявленные держателями. Цена приобретения — 100% от номинала и накопленный купонный доход, рассчитанный в дату приобретения по требованию владельцев бумаг.
Напомним, по выпуску Сибстекло-БО-П03 компания ранее уже успешно проводила оферты. Так, разместив ценные бумаги в октябре 2022 года на 300 млн руб., эмитент предусмотрел четыре добровольные оферты и одну безотзывную. По первым двум не поступило ни одной заявки. По третьей и четвёртой ООО «Сибстекло» выкупило все облигации, поданные инвесторами — суммарно это 5 634 бумаги.
В январе 2024 года компания проводила плановую безотзывную оферту. Тогда ставку купонного дохода сохранили на уровне 17% годовых с 16 по 25 купонный периоды, предусмотрев дополнительный выкуп облигаций с возможным изменением ставки после 25 к.п. По итогам безотзывной оферты ООО «Сибстекло» также исполнило все заявки в полном объёме и выкупило 6 754 бумаги.
Кроме того, у эмитента есть еще два облигационных выпуска. Объём в обращении серии бумаг Сибстекло-БО-П02, благодаря частичным досрочным погашениям, равен 68,75 млн руб., а серии Сибстекло-БО-П04 — 300 млн руб. Компания добросовестно исполняет обязательства перед инвесторами по купонным и амортизационным выплатам, выкупам облигаций.
В августе сервису «Грузовичкоф» исполнилось 19 лет. С 2005 года многое изменилось: бренд прошел длинный путь от нескольких штук до 5 тыс. автомобилей в парке. Приближаясь к своему двадцатилетию, компания продолжает расти: открывает новые регионы, заключает партнерские контракты и получает различные награды.
В III квартале эмитент расширил географию присутствия, открыв новый филиал в Перми. Для запуска представительства «Грузовичкоф» нанял новых сотрудников, арендовал и оборудовал офис, и провел ряд маркетинговых активностей в регионе для привлечения клиентов в сервис. Сейчас эмитент представлен уже более чем в 150 городах России.
Также компания расширила филиал в еще одном городе миллионнике – Новосибирске. Там был запущен собственный автопарк, что позволило сократить издержки и улучшить качество обслуживания клиентов.
За прошедший квартал эмитент реализовал ряд крупных проектов с партнерами. Сервис активно помогал переезжать автосалонам сети «Рольф» в различных городах РФ: Самаре, Казани, Саратове, Сочи, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени, Перми, Уфе и Москве. Также в Сочи завершен проект «Аэронстар», связанный с доставкой крупногабаритных грузов, а в Великом Новгороде «Грузовичкоф» организовал масштабный переезд офиса в пятиэтажное здание для компании «АэроЭлектроМаш».
Партнерское направление тоже расширяется – заключены федеральные контракты с двумя крупными застройщиками: ГК «Эталон» и ГК «Современная безопасность». Это соглашение призвано усилит позиции бренда в строительной отрасли.
В сфере социально значимых инициатив «Грузовичкоф» продолжил поддержку благотворительных фондов, в том числе проекта в Твери, который реализует в сотрудничестве с фондом «Русь».
Предварительно за 9 месяцев 2024 года компания реализовала 2,72 тонны продукции, что превышает результат за аналогичный период прошлого года на 21,3%. По оценкам эмитента, компании удалось нарастить и валовую прибыль.
Как отмечают представители компании, несмотря на предварительный рост продаж в тоннах относительно АППГ, ООО «СЕЛЛ-Сервис» недовыполнил собственный план на 9 месяцев 2024 года по реализации в натуральных объемах.
«В середине года мы скорректировали сбытовую политику по какао-продуктам, решив не раздавать скидки в погоне за увеличением объемов продаж, а реализовывать товары с большей наценкой. На фоне пересмотра стратегии продаж нам не удалось достичь запланированных ранее результатов по объемам реализации продукции, зато с её помощью мы смогли нарастить валовую прибыль относительно АППГ и перевыполнить собственный план по показателю на 80%», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Петр Новак.
При этом смена сбытовой политики привела еще и к тому, что некоторая часть клиентов, с которыми эмитент ранее уже сотрудничал, не стала приобретать у компании продукцию повторно. Однако в противовес этой тенденции «СЕЛЛ-Сервису» удалось законтрактоваться с новыми клиентами.
«Мы уверены, что ориентир на улучшение финансовых показателей, а не натуральных объемов в текущей рыночной ситуации принесет компании больше пользы. Помимо прочего для построения долгосрочных отношений с покупателями мы развиваем службу технологической поддержки клиентов, вводим в ассортимент дополнительные товары, которые потенциально смогут заинтересовать наших покупателей», — отметил Петр Новак.
ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», крупнейший производитель стеклотары в России, актив РАТМ Холдинга) укрепило позиции в ESG-индексе российского бизнеса, подготовленном РБК и рейтинговым агентством НКР, переместившись в список компаний первого (высокого) уровня соответствия экологическим, социальным и управленческим стандартам, в который, среди прочих, также включили Газпром, ГМК «Норильский никель», «Северсталь», НК «Роснефть», «Россети», «ФосАгро», МТС, «Металлоинвест», НОВАТЭК, «Сибур», «Эн+», ГК «Самолет», AB InBev Efes, «Юнилевер».
Всего в итоговый трехуровневый перечень в 2024 году было отобрано 117 заявок.
Ренкинг сформирован на основе анализа ESG-профиля участника. Для расчетов использовали данные, полученные в результате анкетирования. Вопросы были сформулированы с учетом отраслевой специфики, влияющей на изменение веса каждого фактора. Например, оценивая нефинансовые компании, особое внимание уделяли их воздействию на окружающую среду. Организаторы проекта отметили, что корпоративный сектор в России постепенно становится экологически устойчивее: средние значения по этому показателю у тех, кого отнесли к первому уровню, улучшились.
— Предприятие еще раз успешно прошло аттестацию в системе координат ESG, — комментирует генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор. — Результаты, достигнутые заводом на текущем этапе, соответствуют нашей стратегии и глобальным целям. В течение года мы сократили углеродный след по всей цепочке жизненного цикла продукции — от закупки минеральных ресурсов, локализовав поставки сырья в Сибирском федеральном округе, до утилизации отслужившей свой срок стеклянной упаковки, увеличив долю стеклоотходов в производстве коричневой тары до 55-60%, что, в свою очередь, позволило снизить энергопотребление. Следуя зеленой повестке, «Сибстекло» реализует свой потенциал и при поддержке стейкхолдеров усиливает конкурентные преимущества.
Оставить комментарий
