В январе Совет директоров эмитента утвердил новое направление деятельности — реализацию кормов для домашних животных. Компания уже заключила эксклюзивный договор дистрибьюции с южнокорейским поставщиком.
Согласно оценкам команды ООО «СЕЛЛ-Сервис», рынок сбыта продукции для домашних животных в России составляет более 400 млрд рублей и показывает рост уже второй год подряд как в денежном выражении (на 21% по итогам 2024 года), так и в натуральном, то есть в тоннах продукции (на 15% по итогам 2024 г.).
«Мы решили сфокусироваться именно на сухих кормах, российский рынок которых, по нашим оценкам, составляет более 250 млрд руб. В связи с уходом западных брендов на фоне санкций в России снизилась конкуренция. Отечественные предприятия не смогли в полной мере удовлетворить спрос на сухие высококачественные корма. И мы видим перспективы на рынке», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Пётр Новак.
Эмитент уже нашёл поставщика для нового направления. 28 февраля 2025 года «СЕЛЛ-Сервис» подписал эксклюзивный договор по дистрибьюции продукции южнокорейской компании Wooriwa в России и странах СНГ.
«Wooriwa переводится с корейского как „Вместе“, подразумевая, что вместе с любимыми питомцами человек проживает счастливую жизнь. Название в полной мере олицетворяет философию поставщика/производителя, которую он выражает, в первую очередь, в высоком качестве продукции. В январе 2025 года мы посетили предприятие партнёров в пригороде Сеула и были впечатлены производственным процессом, современными решениями и высочайшим контролем качества», — отметил Пётр Новак.
Для выхода на новый рынок ООО «СЕЛЛ-Сервис» создаст дочернюю компанию в Москве. Новая команда сфокусируется на развитии продаж, включая маркетинговые активности, в России и странах СНГ. Для того, чтобы продвижение прошло успешно, компания воспользуется услугами известного мирового маркетингового агентства. ООО «СЕЛЛ-Сервис» будет держателем контракта и юридическим лицом, ответственным за ввоз и оборот. В планах эмитента в течение 5 лет выйти на объём реализации в 7,5 млрд руб. с НДС в год в текущих ценах.
В 2024 году эмитент кратно увеличил все ключевые финансовые показатели. Рост выручки составил почти 60%, валовой и чистой прибыли — 179% и 509% соответственно, показателя EBITDA Adj — 381%.
По итогам 2024 года ООО «СЕЛЛ-Сервис» увеличило выручку почти на 60% относительно 2023 года. В сравнении с результатом двумя годами ранее прирост оказался кратным — если ещё в 2022 году объём выручки был на уровне 1,5 млрд руб., то на 31.12.2024 г. показатель превысил 4 млрд руб.
Основным драйвером стала успешная реализация какао-продуктов, преимущественно какао-порошка. Какао-продукты — ключевые позиции ассортимента эмитента. Сумма их реализации выросла более чем на 80% по итогам 2024 года, что в большей степени связано с ростом цен на какао-продукцию и с грамотной политикой закупа и формирования запасов.
Позитивная динамика также наблюдается по валовой и чистой прибыли: рост к результату за 12 мес. 2023 г. составил более 100% по каждому из показателей.
Помимо успешных продаж какао-продукции в 2024 году «СЕЛЛ-Сервис» достиг роста реализации кокосовой стружки, мальтодекстрина (пищевая добавка, имеющая функцию сахарозаменителя или подсластителя), декстрозы (глюкоза, виноградный сахар). Также в 2024 году эмитент расширял ассортимент, вводил новые позиции: желатины, каррагинаны (пищевые загустители), камеди (загустители, стабилизаторы).
Портфель реализуемых товаров по итогам 12 мес. 2024 года насчитывает порядка 1 тыс. номенклатурных позиций, благодаря чему «СЕЛЛ-Сервис» оперативно реагирует на быстро меняющиеся рыночные условия и диверсифицирует выручку.
Эмитент продолжает расширять клиентский портфель. Для этих целей компания работает над усилением бренда и повышает качество клиентского сервиса, например, развивает службу технологической поддержки. Наибольшую долю в структуре выручки (58% на 31.12.2024 г.) занимают предприятия кондитерской промышленности.
Объём рынка кондитерской промышленности в России в 2024 году превысил 4 млн т, показав прирост на 4,2%. Российские производители кондитерских изделий, несмотря на санкции со стороны западных и других недружественных стран, смогли в 2024 году увеличить объём производства продукции. Из-за ограниченной доступности импорта вырос спрос на отечественные сладости, а производители, в свою очередь, сумели расширить мощности и ассортимент.
Рост объёмов продаж отразился на статьях баланса: по состоянию на 31.12.2024 г. дебиторская задолженность и запасы увеличились на 109% и 68% соответственно. Запасы какао-порошка, лимонной кислоты, кокосовой стружки, пищевых ароматизаторов и других ингредиентов составили 37% активов баланса.
Финансовый долг прирос кратно: сумма краткосрочного финансирования на 31.12.2024 г. составляет 438,2 млн руб. против 3,8 млн руб. годом ранее. Денежные средства были направлены на пополнение оборотных средств, что было необходимо в результате роста цен на какао-порошок практически в 2 раза. Краткосрочное финансирование увеличилось в большей степени в результате открытия возобновляемых кредитных линий в АО «Альфа-Банк» на сумму 218 млн руб. и в АО «Азиатско-Тихоокеанский Банк» на 100 млн руб. — договоры долгосрочные с траншами на 180 дней и 120 дней соответственно, ликвидность компании не ограничивается.
Рост основных средств связан с кампанией клиента по оптимизации сети складских помещений для улучшения условий хранения продукции и экономии на соответствующих операциях. Так были приобретены склады площадью более 1 700 кв. м, балансовой стоимостью около 200 млн руб.
Основным источником финансирования активов эмитента остаются банковские кредиты и долговые инструменты.
Несмотря на рост объёмов заимствования, долговая нагрузка компании снизилась: соотношение чистого долга к EBITDA adj составило 1,04 против 2,9 годом ранее. И это один из лучших показателей компании за рассматриваемые периоды. Процентная нагрузка осталась на высоком уровне: ICR — 7,02.
Ключевой показатель для компаний, занимающихся продажами, — Финансовый долг/Выручка LTM, его значение также осталось на комфортном уровне — 0,2. Операционный поток эмитента обладает существенным запасом прочности для своевременного обслуживания всех текущих обязательств.
По словам представителей «СЕЛЛ-Сервиса», эксперты компании уже разработали стратегию закупа какао-продукции, которая является коммерческой тайной эмитента. Генеральный директор Петр Новак отмечает, что она направлена на минимизацию потенциальных рисков.
Также в 2025 году Совет директоров эмитента утвердил новое направление деятельности — реализацию премиальных сухих кормов для домашних животных. «СЕЛЛ-Сервис» уже успел заключить эксклюзивный договор дистрибьюции с южнокорейским поставщиком.
При этом глобальная стратегия развития компании предполагает достижение следующих целей:
Войти в тройку лидеров в России среди дистрибьюторов импортируемых пищевых ингредиентов
Стать локальным лидером в рамках направления HoReCa (сегмент кофеен и ресторанов быстрого питания) в регионах присутствия: в Сибири, на Дальнем Востоке и в Сочи.
Развить продажи в странах Средней Азии и в республике Беларусь.
Приобрести или открыть производство пищевых ингредиентов, интересующих целевую аудиторию компании для выстраивания вертикального холдинга.
В преддверии безотзывной оферты эмитент повышает ставку купонного дохода по выпуску СЕЛЛ-Сервис-БО-01 (ISIN: RU000A107GT6, № 4B02-01-00645-R от 19.12.2023) с 19,5% до 27% годовых.
Согласно информации, раскрытой на странице эмитента на сайте АЗИПИ, ставка купонного дохода будет на уровне 27% годовых в течение 12 месяцев: с 17 по 28 к.п. После ООО «СЕЛЛ-Сервис» проведёт ещё одну безотзывную оферту по выпуску БО-01.
Подать уведомления на участие, предъявив бумаги к приобретению через своего брокера, инвесторы смогут с 14 по 18 апреля. 29 апреля «СЕЛЛ-Сервис» выкупит все облигации, поданные инвесторами, по цене в 100% от номинала, а также выплатит накопленный купонный доход, рассчитанный в дату приобретения по требования владельцев бумаг.
Напомним, что в феврале 2025 года компания в четвёртый раз подтвердила кредитный рейтинг на уровне BB+ со стабильным прогнозом.
В обращении у «СЕЛЛ-Сервиса» находятся два облигационных выпуска серии БО-П02 объёмом 150 млн руб. и БО-01, по которому назначена оферта, — 250 млн руб. В начале года компания погасила дебютный выпуск на 65 млн руб.
В 2024 году реализация товаров с НДС составила 4,945 млрд руб. Для сравнения: в 2023 году показатель находился на уровне 3,205 млрд руб. с НДС.
Основные причины динамики связаны с продажами какао-продуктов (какао-порошка, какао-масла и какао тертого), а именно с ростом цен на них. Так, реализация какао-продуктов выросла с 1,772 млрд руб. с НДС до 3,212, то есть более чем на 80%. При этом объём продаж в тоннах увеличился только на 10%. Ключевой позицией остаётся какао-порошок, на который приходится 2,176 млрд руб. с НДС.
Позитивная динамика есть и в части реализации «не какао-продуктов»: 1,733 млрд руб. с НДС в 2024 году против 1,433 млрд руб. в 2023. Основной рост пришёлся на кокосовую стружку, мальтодекстрин (пищевая добавка, имеющая функцию сахарозаменителя или подсластителя), декстрозу (глюкоза, виноградный сахар). Цены на эти позиции в 2024 году практически сохранили уровень прошлого периода.
«Мы постоянно находимся в поиске новых продуктов, диверсифицируем ассортимент. Это необходимо и для привлечения клиентов, и для снижения доли какао-порошка в структуре продаж. Конечно, мы не упускаем ситуации, которые позволяют извлечь дополнительную прибыль. Так, в 2024 году мы смогли использовать рост цен на какао-продукцию в свою пользу, благодаря грамотно выстроенной стратегии закупа и управления запасами. Однако стоит заметить, что реализация „не какао-продукции“ увеличилась чуть больше, чем на 20%, что я считаю хорошим результатом», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Пётр Новак.
В России вырос акциз на сахаросодержащие напитки с 1 января 2025 года. Эмитент предлагает клиентам ароматизаторы, красители и другие пищевые ингредиенты для разработки новых рецептур.
Акциз на сахаросодержащие напитки увеличился с 7 до 10 рублей за литр. Также квасы и обогащенная продукция пополнили ряд товаров, с которых взимается налог.
«Производители напитков входят в наш клиентский портфель и для них, конечно, новые правила стали дополнительными расходами. В связи с этим многие партнёры с конца 2024 года, с момента принятия законопроекта, стали обращаться к нам с целью разработать напитки с пониженным содержанием сахара. Мы со своей стороны стараемся предложить им оптимальные решения: ароматизаторы, пищевые красители и другие ингредиенты», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Пётр Новак.
В условиях, когда клиентам необходимо выбрать наиболее подходящий для той или иной рецептуры товар, актуальной оказалась служба технологической поддержки эмитента. Впервые это подразделение было внедрено в 2023 году. Руководство компании видит позитивный эффект от работы службы, которая оказывает консультационную поддержку партнёрам и обучает отдел продаж. В планах «СЕЛЛ-Сервиса» — расширение штата технологической службы.
Эмитент проведет безотзывную оферту по выпуску СЕЛЛ-Сервис-БО-01 (ISIN: RU000A107GT6, № 4B02-01-00645-R от 19.12.2023) в апреле 2025 года.
На своей странице на сайте АЗИПИ ООО «СЕЛЛ-Сервис» сообщило о том, что инвесторы смогут подать уведомления на участие в безотзывной оферте, предъявив бумаги к приобретению через своего брокера, с 14 по 18 апреля. Не позднее 11 апреля компания определит ставку купонного дохода. Напомним, что выпуск СЕЛЛ-Сервис-БО-01 объёмом 250 млн руб. компания разместила в декабре 2023 года со ставкой на уровне 19,5% годовых с 1 по 16 к.п. 29 апреля эмитент проведёт выкуп облигаций. Агентом выступит ООО «Инвестиционная компания Юнисервис Капитал».
Запланированная оферта является безотзывной, в связи с этим «СЕЛЛ-Сервис» приобретёт все бумаги, заявленные их владельцами, по цене в 100% от номинала. Также эмитент выплатит накопленный купонный доход, рассчитанный в дату приобретения по требованию владельцев облигаций.
Эмитент дебютировал на облигационном рынке в феврале 2022 года с выпуском СЕЛЛ-Сервис-БО-П01, который компания полностью погасила в 2025 году. На сегодня в обращении две эмиссии совокупным объёмом 400 млн руб. — СЕЛЛ-Сервис-БО-П02 и СЕЛЛ-Сервис-БО-01.
Четыре эмитента «Юнисервис Капитал» направят купонный доход по пяти облигационным выпускам на сумму 21 576 410 руб.
Также запланировано первое частичное досрочное погашение бумаг серии Нафтатранс плюс-БО-03 о объёме 8,33% от номинала. Общая сумма составит 41 650 000: по 83,3 руб. на облигацию.
По словам представителей компании, в начале 2025 года сбытовые цены на какао-порошок в РФ увеличились практически в 2 раза относительно первых месяцев 2024. Эмитент прогнозирует сохранение тенденции в течение 9 месяцев 2025 года.
Генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Петр Новак отмечает, что, с одной стороны, рост цен на какао-порошок позитивно сказывается на доходности компании. Благодаря тому, что эмитент заключает контракты с поставщиками заранее и на длительные сроки, «СЕЛЛ-Сервису» удаётся извлекать выгоду из роста цен на сырьё.
С другой стороны, эмитенту необходимо осторожно подходить к стратегии закупа на последующие периоды.
«Ключевой позицией нашего ассортимента остаётся какао-порошок, который занимает 41% выручки по итогам 9 мес. 2024 года. Мы определились со стратегией его закупа и продаж на 2025 год. Однако на сегодня определяем её как коммерческую тайну и не разглашаем. Что касается других какао-продуктов, а именно какао-масла и какао тёртого, то их решили закупать исключительно под заказ (под контракты с покупателями). Мы понимаем, насколько важно для наших партнёров иметь надежного поставщика, поэтому продумываем все действия так, чтобы минимизировать потенциальные риски», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Петр Новак.
Представители компании надеются на стабилизацию и потенциальное снижение закупочных цен на какао-продукцию в 4 квартале 2025 года и при этом отмечают, что такая динамика не спровоцирует падение выручки. Поскольку стоимость какао-порошка для отечественных производителей при позитивном сценарии начнёт уменьшаться не ранее 2026 года.
В планах «СЕЛЛ-Сервиса» наращивание объёма продаж (всех позиций ассортимента) в натуральном выражении. По предварительным итогам 2024 года, ООО «СЕЛЛ-Сервис» реализовало 10,5 тысяч тонн продукции, цель на 2025 год — 14 тысяч тонн. Помимо сформированной стратегии продаж увеличению поспособствуют расширение сбыта в западной части России и некоторых новых продуктов в Сибирском и Дальневосточном федеральных округов, а также расширение ассортимента.
В последнюю неделю февраля четыре эмитента направят купонный доход на сумму 12 698 300 руб.
На вторник запланированы выплаты по выпускам Нафтатранс плюс-БО-03 и СЕЛЛ-Сервис-БО-П02. В четверг и пятницу инвесторы получат доход по сериям бумаг Хромос Инжиниринг-БО-02 и СМАК-БО-П02 соответственно.
Оставить комментарий
