В феврале эмитент озвучивал стратегию на ближайшие годы, благодаря которой выручка может удвоиться к концу 2025 года. Среди ключевых направлений — расширение франчайзинговой сети торговых точек и производство продукции под СТМ партнёров. О том, как компания достигает намеченных целей, рассказал коммерческий директор ООО «Чистая Планета» Александр Дектярников.

«Чистая Планета» продолжила производить товары под СТМ (собственной торговой маркой заказчика) по крупным контрактам, которые были заключены ещё в 2024 году. Справившись с сырьевой обеспеченностью, компания смогла увеличить объёмы заказов уже существующих клиентов, пожелавших сохранить и укрепить сотрудничество.

Кроме того, сейчас представители компании ведут переговоры с несколькими торговыми сетями о производстве продукции под их СТМ. В частности, эмитент участвует в тендере Metro Cash and Carry и разрабатывает образцы гелей для стирки и кондиционеров для белья. Также проводит переговоры с представителями X5-Group о поставке продукции под СТМ в сеть «Чижик».

Помимо прочего, ООО «Чистая Планета» планирует присоединиться к федеральной благотворительной программе «Народная полка». В этом случае поставлять компания будет товары под собственными брендами, добавляя на их упаковку маркировку программы. Часть средств от продажи продукции с товарным знаком «Народной полки» идёт на благотворительность. Производитель же получает возможность выйти на сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, расширить географию сбыта и продаж. Например, «Лента» и «Магнит» активно участвуют в программе.

«Таким образом, исходя из проводимых переговоров и интереса рынка к компании, объёмы производства могут вырасти в 3 — 4 раза в ближайший год. Сегодня мы изготавливаем около 200 — 300 тонн продукции ежемесячно. При этом наши возможности позволяют увеличить этот показатель до 1 200 — 1 500 тонн. Конечно, могут потребоваться дополнительные фасовочные мощности. Сегодня компания оснащена двумя линиями: для розлива средств в 5-литровые бутылки и для тары от 250 миллилитров до 3 литров. При необходимости мы модернизируем производство и расширим парк оборудования», — рассказал коммерческий директор ООО «Чистая Планета» Александр Дектярников.

Также эмитент фиксирует рост спроса со стороны потенциальных контрагентов на открытие торговых точек по франшизе под брендом «Чистая Планета». Сегодня компания получает около 35 заявок в неделю, примерно по 7 запросов в рабочий день. Задача нарастить показатель до 80 заявок еженедельно.

Безусловно, не каждая из поступивших заявок конвертируется в торговую точку. В среднем из 35 контрагентов около 5 дойдёт до этапа поиска площадки, оценки трафика и заключения контракта. С учётом спроса и эффективности представители эмитента отмечают, что цель по открытию 50 торговых точек в 2025 году, которую компания озвучивала ранее, будет не просто достигнута, а перевыполнена.

Интерес к франшизе эмитент также фиксирует в B2B сегменте. Владельцы «магазинов у дома» заинтересованы в установке стоек для розлива продукции.

«Небольшие офлайн ритейлеры стремятся повысить собственную устойчивость. Как правило, внутри таких магазинов всегда есть 2 или 3 кв. метра свободных площадей. Стойка не требует дополнительного персонала, с ней может справляться продавец, который и так работает в ритейлере. На сегодня установлены и работают порядка 50 таких стоек. В планах на 2025 год — удвоить этот показатель», — поделился Александр Дектярников.

Ставка купонного дохода по облигациям серии Чистая Планета-БО-01 на 19 — 36 к.п. установлена на уровне 28% годовых.

Информация была раскрыта на странице эмитента на сайте «Интерфакс» в преддверии безотзывной оферты. Также эмитент предусмотрел ещё один пересмотр ставки спустя полтора года и дополнительную безотзывную оферту как следствие.

Держатели облигаций выпуска Чистая Планета-БО-01 (ISIN: RU000A1070P1, № 4B02-01-00120-L от 04.10.2023) смогут предъявить бумаги к приобретению через своего брокера с 31 марта по 4 апреля, выкуп назначен на 15 апреля. Поскольку назначенная оферта является безотзывной, эмитент будет обязан приобрести все облигации, заявленные держателями, по цене в 100% от номинала. Также компания выплатит накопленный купонный доход, рассчитанный в дату приобретения по требованию владельцев бумаг.

Эмитент объявил о проведении безотзывной оферты по выпуску Сибстекло-БО-П04 (ISIN: RU000A107209, № 4B02-04-00373-R-001P от 13.10.2023). Приобретение облигаций состоится 18 апреля 2025 года.

На своей странице на сайте «Интерфакс» ООО «Сибстекло» раскрыло информацию о том, что с 7 по 11 апреля 2025 года инвесторы смогут подать уведомления на участие в безотзывной оферте, предъявив бумаги к приобретению через своего брокера. 4 апреля компания сообщит ставку купонного дохода на 19 — 48 купонные периоды. Напомним, что с 1 по 18 к.п. она находилась на уровне 17% годовых. Выкуп назначен на 18 апреля 2025 года. Агентом выступит ООО «Инвестиционная компания Юнисервис Капитал».

Оферта является безотзывной, в связи с этим ООО «Сибстекло» выкупит все облигации, заявленные их держателями, по цене в 100% от номинала, а также выплатит накопленный купонный доход, рассчитанный в дату приобретения по требованию владельцев.

Выпуск Сибстекло-БО-П04 объёмом 300 млн руб. компания разместила в октябре 2023 года со сроком обращения 4 года. Номинал составляет 1000 руб., периодичность выплат купонного дохода — ежемесячная. Помимо безотзывной оферты по ценным бумагам также предусмотрены частичные погашения по 50% в даты окончания 47 и 48 к.п.

Инвестиции были направлены, в том числе, на пополнение оборотного капитала, чтобы осуществить текущий ремонт и обслуживание оборудования для дальнейшего увеличения выпуска продукции. Также с помощью привлеченных средств аккумулировали запасы сырья для бесперебойного снабжения стекольных комплексов и сформировали резервы стеклотары.

Помимо бумаг Сибстекло-БО-П04, в обращении у эмитента ещё находятся выпуски БО-П02, БО-П03 и БО-01, размещение которого на сегодня продолжается. ООО «Сибстекло» добросовестно исполняет обязательства перед инвесторами, не допуская нарушения сроков выплат.

Эмитент проведет безотзывную оферту по выпуску облигаций Чистая Планета-БО-01 (ISIN: RU000A1070P1; № 4B02-01-00120-L от 04.10.2023). Приобретение облигаций назначено на 15 апреля.

Согласно информации, которую ООО «Чистая Планета» раскрыло на своей странице на сайте «Интерфакс», с 31 марта по 4 апреля инвесторы смогут подать уведомления на участие в безотзывной оферте и предъявить бумаги к приобретению через своего брокера. Ставку купонного дохода на 19 — 60 купонные периоды эмитент объявит до 28 марта включительно. Дата приобретения заявленных к покупке облигаций — 15 апреля. Агентом выступит ООО «Инвестиционная компания Юнисервис Капитал».

Поскольку оферта является безотзывной, ООО «Чистая Планета» будет обязано выкупить все бумаги выпуска БО-01, поданные инвесторами, по цене в 100% от номинала. Также компания выплатит накопленный купонных доход, рассчитанный в дату приобретения по требованию владельцев.

Выпуск Чистая Планета-БО-01 объёмом 100 млн руб. был размещен в октябре 2023 года со ставкой на уровне 17,5% годовых на период с 1 по 18 к.п. Номинал одной облигации — 1 000 руб., выплата купонного дохода ежемесячная. Также по выпуску предусмотрены два call-опциона в даты окончания 32 и 46 к.п.

Напомним, что в феврале 2025 года у ООО «Чистая Планета» сменился состав собственников. 99% уставного капитала принадлежит ООО «Сибэксперт», которое стало бенефициарным владельцем компании. Ранее эмитент уже презентовал стратегию на ближайшие годы, включая планы на 2025. По прогнозам руководителей ООО «Чистая Планета», в 2025 году выручка компании перешагнёт полумиллиардную отметку, что заложит фундамент для развития в 2026-2027 годах.

ООО ТК «Нафтатранс плюс» накануне безотзывной оферты по выпуску биржевых облигаций серии БО-05 определилось со ставкой на уровне 28% годовых. Об этом эмитент сообщил на своей странице на сайте Интерфакс.

Пятый выпуск был размещён в сентябре 2023 года, регистрационный номер 4B02-05-00318-R от 15.09.2023, ISIN: RU000A106Y21. Общий объём в обращении составляет 250 миллионов рублей, срок обращения — три года. Купоны выплачиваются ежемесячно. Безотзывная оферта назначена на дату завершения 18 к.п.

Процедура сбора уведомлений для прохождения оферты начнется с 13 марта 2025 года и продлится до 19 марта 2025 года (с 10:00 до 18:00 по московскому времени). Приобретение облигаций запланировано на 28 марта 2025 года.

ООО ТК «Нафтатранс плюс» накануне безотзывной оферты по выпуску биржевых облигаций серии БО-05 определилось со ставкой на уровне 28% годовых. Об этом эмитент сообщил на своей странице на сайте Интерфакс.

Пятый выпуск был размещён в сентябре 2023 года, регистрационный номер 4B02-05-00318-R от 15.09.2023, ISIN: RU000A106Y21. Общий объём в обращении составляет 250 миллионов рублей, срок обращения — три года. Купоны выплачиваются ежемесячно. Безотзывная оферта назначена на дату завершения 18 к.п.

Процедура сбора уведомлений для прохождения оферты начнется с 13 марта 2025 года и продлится до 19 марта 2025 года (с 10:00 до 18:00 по московскому времени). Приобретение облигаций запланировано на 28 марта 2025 года.

Среди ключевых изменений: смена наименования единого исполнительного органа с «директора» на «генерального директора». Также добавлены дополнительные виды деятельности.

Соответствующее решение компания раскрыла на своей странице на сайте «Интерфакс», там же опубликована новая редакция устава ООО «Чистая Планета». Все изменения отображены в выписке из ЕГРЮЛ.

Представители эмитента сообщили, что в компании выстраивают структуру управления, которая состоит из генерального директора и исполнительного, технического, коммерческого директоров, находящихся у него в подчинении. Также в новой редакции устава:

• Были разграничены сделки, которые подлежат утверждению участниками общества и которые может заключать генеральный директор без их одобрения;

• Утверждены вопросы, которые решаются большинством голосов участников общества и единогласно.

Были добавлены сведения о дополнительных видах деятельности:

• 47.75 — торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах;

• 47.91.2 — торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.;

• 62.09 — деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая;

• 63.11 — деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность;

• 69.20 — деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию;

• 70.10 — деятельность головных офисов;

• 70.22 — консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления;

• 82.99 — деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки;

• 85.42 — образование профессиональное дополнительное.

Среди новых ОКВЭДов — уточнения, которые относятся к основному профилю компании (производству и реализации средств бытовой химии и личной гигиены), а также к управлению франчайзинговой сетью торговых точек.

В условиях дефицита кадров в ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», крупнейший производитель стеклотары на территории Сибирского и Дальневосточного федеральных округов, актив РАТМ Холдинга) выстраивают систему, позволяющую удерживать ценных работников и привлекать новых.

Как сообщил генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор, в 2024 году фонд оплаты труда на предприятии увеличился на 20% за счёт поэтапного повышения зарплат, в первую очередь, линейным руководителям и рабочим.

— Их эффективность также растёт: например, благодаря перенастройке производственных процессов на отдельных участках те же задачи стали выполнять не пятеро, а трое сотрудников, что позволило сократить количество вакансий, — поясняет Антон Мор.

По собственным программам на «Сибстекле» обучают стекловаров, операторов стеклоформующих машин, наладчиков инспекционного оборудования, контролеров стекольного производства и слесарей-ремонтников — поскольку подготовку по этим специальностям в колледжах Новосибирска не осуществляют, принимают даже тех, у кого нет опыта и технического образования. В прошлом году обучили 67 человек.

— Кроме того, привлекаем стекольщиков из других регионов, прежде всего, европейской части России, готовых рассматривать варианты релокации, — говорит Антон Мор. — Также приглашаем на предприятие молодых людей из сельской местности, оплачиваем им проживание. Многие сначала рассматривали работу у нас как временную, но позже оценили преимущества постоянного трудоустройства.

В их числе — соцпакет, в который входят различные виды компенсаций и матпомощи. Сотрудники имеют возможность за счёт работодателя заниматься спортом, посещать досуговые мероприятия, пользоваться корпоративным транспортом и т.д. Среди мотивационных инструментов — премирование за трудовые заслуги, рационализаторские предложения, наставничество и продолжительный стаж безупречной работы.

— Кадровая политика должна быть гибкой — учитывать интересы как сотрудников, так и компании, обеспечивая социальный и экономический эффект, — резюмирует Антон Мор. — Чтобы сегодня достигать результата и закрывать возросший спрос на стеклянную упаковку, нам необходимо сохранить профессиональную структуру персонала, квалификационный уровень работников. Добиваемся этого, соблюдая баланс материальных и моральных стимулов.

По словам представителей компании, в начале 2025 года сбытовые цены на какао-порошок в РФ увеличились практически в 2 раза относительно первых месяцев 2024. Эмитент прогнозирует сохранение тенденции в течение 9 месяцев 2025 года.

Генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Петр Новак отмечает, что, с одной стороны, рост цен на какао-порошок позитивно сказывается на доходности компании. Благодаря тому, что эмитент заключает контракты с поставщиками заранее и на длительные сроки, «СЕЛЛ-Сервису» удаётся извлекать выгоду из роста цен на сырьё.

С другой стороны, эмитенту необходимо осторожно подходить к стратегии закупа на последующие периоды.

«Ключевой позицией нашего ассортимента остаётся какао-порошок, который занимает 41% выручки по итогам 9 мес. 2024 года. Мы определились со стратегией его закупа и продаж на 2025 год. Однако на сегодня определяем её как коммерческую тайну и не разглашаем. Что касается других какао-продуктов, а именно какао-масла и какао тёртого, то их решили закупать исключительно под заказ (под контракты с покупателями). Мы понимаем, насколько важно для наших партнёров иметь надежного поставщика, поэтому продумываем все действия так, чтобы минимизировать потенциальные риски», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Петр Новак.

Представители компании надеются на стабилизацию и потенциальное снижение закупочных цен на какао-продукцию в 4 квартале 2025 года и при этом отмечают, что такая динамика не спровоцирует падение выручки. Поскольку стоимость какао-порошка для отечественных производителей при позитивном сценарии начнёт уменьшаться не ранее 2026 года.

В планах «СЕЛЛ-Сервиса» наращивание объёма продаж (всех позиций ассортимента) в натуральном выражении. По предварительным итогам 2024 года, ООО «СЕЛЛ-Сервис» реализовало 10,5 тысяч тонн продукции, цель на 2025 год — 14 тысяч тонн. Помимо сформированной стратегии продаж увеличению поспособствуют расширение сбыта в западной части России и некоторых новых продуктов в Сибирском и Дальневосточном федеральных округов, а также расширение ассортимента.

В феврале 2025 года у ООО «Чистая Планета» изменился состав собственников. На сегодня 99% уставного капитала принадлежит ООО «Сибэксперт», которое является бенефициарным владельцем компании. Новые руководители уже определили топ-менеджмент и стратегию развития эмитента на ближайшие годы.

Директором компании в настоящий момент остается Вадим Шварцкопф, который занимает эту должность с середины 2024 года, а его работа в ООО «Чистая Планета» началась в 2020. Под его руководством при запуске и расширении производство было оснащено современным оборудованием, что существенно увеличило производственные мощности. Коммерческим директором назначен Александр Дектярников, который стоял у истоков создания «Чистой Планеты», участвовал в формировании бизнес-модели, идеологии и команды, но был вынужден в середине 2024 года покинуть компанию. Его возвращение поспособствует восстановлению той части деловых связей с партнёрами, которые были утеряны с его уходом.

По прогнозам руководителей ООО «Чистая Планета», в 2025 году выручка компании перешагнёт полумиллиардную отметку, что заложит фундамент для развития в 2026-2027 годах. Эмитент планирует достичь результата, сосредоточив усилия на ряде направлений.

1. Повышение эффективности и расширение розничной сети

Франчайзинговая сеть бренда «Чистая Планета» на начало 2025 года состоит из 373 торговых точек в 8 федеральных округах России, зона присутствия — 35 областей Российской Федерации. В 2021 году компания приступила к экспансии зарубежных рынков и открыла первые торговые точки в Казахстане, в 2024 году магазины бренда появились в Узбекистане. Часть торговых точек сети работает по договору концессии с эмитентом, часть — с партнёром компании ООО «ПРОЭКОПАРК», договор с которым заканчивается в январе 2026 года. После вся торговая сеть полностью перейдет на прямой договор концессии с ООО «Чистая планета».

Развитие сети будет основано на нескольких направлениях:

• Эмитент планирует повысить эффективность 60% магазинов, не достигнувших плановых показателей, что обеспечит прирост выручки как минимум на 30%.

• В 2025 году, согласно стратегии развития, будут открыты минимум 50 новых торговых точек в обновленном формате с более строгим отбором партнёров. Команда эмитента обработала поступившие ранее заявки. В процессе открытия находятся три торговые точки: в Якутске, Иркутске и Московской области.

• Компания сделает ставку на расширение продуктовой линейки, а также существенно увеличит контроль качества поставляемой продукции.

2. Производство СТМ для партнёров

Наряду с развитием собственного бренда «Чистая Планета» увеличивает загрузку производственных мощностей путём контрактного производства продукции под СТМ (собственной торговой маркой) клиентов. У эмитента есть заключенные договоры с крупными компаниями России, Казахстана, Узбекистана и Республики Беларусь. В частности, с одним из ведущих отечественных игроков, с которым эмитент возобновляет отношения. Ориентировочно только этот контракт по итогам года принесёт 150 млн руб.

3. Развитие экспорта

«Чистая Планета» видит потенциал роста в Узбекистане и Казахстане, где заключены договоры с крупными игроками FMCG-рынка, и продукция получила высокие оценки MVP-анализа. Продажи под собственным брендом в этих странах, наряду с производством под СТМ, ориентировочно обеспечат до 40% роста выручки в 2025 году, из которых 25% будут приходиться на товары собственного бренда. В частности, в Узбекистане у ООО «Чистая Планета» заключён контракт с местным дистрибьютором. Он реализует фасованную продукцию предприятия, а также открыл в Узбекистане три точки сети (принадлежат партнёру, который приобретает продукцию у «Чистой Планеты») в 2024 году. Дистрибьютер намерен продолжить сотрудничество и расширить местную сеть до 50 — 60 магазинов.

4. E-commerce

Бренд CLEAN PLANET уже представлен на Ozon. Если ранее развитие e-commerce не было системным, а продажи имели ситуативный характер, то сейчас идут переговоры с командой, которая будет отвечать за это направление. По предварительной оценке, минимальная выручка, которую получит «Чистая Планета» от онлайн-продаж за 2025 год, составит 30 млн руб., а в ближайшие 2-3 года доля e-commerce в структуре выручки вырастет до 30%.

Представители ООО «Чистая Планета» отмечают, что компания сохранила конкурентные преимущества. Это собственное производство, стабильное качество продукции и узнаваемый бренд.