Для собственной устойчивости и выхода на новых покупателей эмитент наращивает продажи через Wildberries. Также компания планирует сохранить уровень выручки, генерируемой с помощью собственного сайта.

Основным каналом продаж ООО «Нэппи Клаб» остаётся Ozon, на который приходится более 60% выручки. Наращивание объёмов реализации через другие площадки — часть стратегии по диверсификации и повышению устойчивости компании.

Так, эмитент увеличивает объёмы продаж через Wildberries. По словам представителей компании, выручка, полученная с помощью маркетплейса с начала года, составила 15 млн руб. Для сравнения, совокупный результат за аналогичный период прошлого года был на уровне 2 млн руб. 40 млн руб. — планируемая ежемесячная выручка, получаемая с помощью площадки, на такой уровень ООО «Нэппи Клаб» планирует выйти к концу 2025 года. Эмитент запланировал наращивание поставок и складских остатков на период после 8 марта, что дополнительно простимулирует продажи.

При этом генеральный директор компании Роман Квиникадзе отмечает, компания застрахована от блокировок аккаунтов на маркетплейсах. В большинстве случаев их причиной становится продажа контрафакта. Эмитент же является владельцем торговых марок реализуемой продукции.

Также значимым каналом остаётся собственный сайт эмитента.

«Есть ряд преимуществ работы на своей площадке. Так, наши клиенты отмечают лучшее качество упаковки. При этом тренд перехода всё большего числа потребителей на маркетплейсы нельзя отрицать. В этих условиях нам удаётся поддерживать стабильный уровень выручки, генерируемой с помощью собственного сайта, что уже является достижением», — поделился генеральный директор ООО «Нэппи Клаб» Роман Квиникадзе.

В 2025 году компания будет стимулировать рост реализации товаров через сайт с помощью новых программ лояльности, которые сегодня находятся в разработке.

В ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», один из лидирующих производителей стеклотары в России, крупнейший утилизатор стекольных отходов на территории Сибирского и Дальневосточного федеральных округов, актив РАТМ Холдинга) подвели предварительные итоги за первый квартал 2025 года.

Как сообщил генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор, с января по март с конвейеров предприятия сошло 224,4 млн стеклоизделий — плюс 4% к аналогичному периоду прошлого года (215,3 млн). В тоннах объем вырос на 2% — с 57,4 тыс. тонн до 58,5 тыс. тонн. В структуре продукции доля тарного стекла по технологии NNPB (узкогорлое прессовыдувание, уменьшает вес бутылки при сохранении литража и соответствия ГОСТ), увеличилась до 93% — со 193,5 млн до 208,1 млн единиц. Средний вес стеклоизделия снизился на 2,2% — с 266,7 до 260,8 граммов. Облегчая тару, на заводе делают больше бутылок из одной тонны стекломассы, тем самым ограничивают потребление материальных ресурсов, а также ускоряют работу стеклоформующих машин (СФМ).

По словам Антона Мора, выпуск стеклоизделий на двух 8-секционных СФМ, функционирующих по принципу тандема (подключены к одному конвейеру), разделили по двум линиям, что позволяет одновременно производить два разных по весу и дизайну вида продукции. Тем самым на «Сибстекле» реже переводят оборудование с изготовления одного ассортимента на другой, сокращая временнЫе потери.

— Сегодня компания сосредоточена на повышении эффективности технологических процессов за счет внутренних резервов, цифровизации, частичной модернизации участков контроля и упаковки, — комментирует гендиректор. — Благодаря этим мерам поднимем годовую производительность на 7% — с 850 млн до 910 млн стеклоизделий.

В 2024 году реализация товаров с НДС составила 4,945 млрд руб. Для сравнения: в 2023 году показатель находился на уровне 3,205 млрд руб. с НДС.

Основные причины динамики связаны с продажами какао-продуктов (какао-порошка, какао-масла и какао тертого), а именно с ростом цен на них. Так, реализация какао-продуктов выросла с 1,772 млрд руб. с НДС до 3,212, то есть более чем на 80%. При этом объём продаж в тоннах увеличился только на 10%. Ключевой позицией остаётся какао-порошок, на который приходится 2,176 млрд руб. с НДС.

Позитивная динамика есть и в части реализации «не какао-продуктов»: 1,733 млрд руб. с НДС в 2024 году против 1,433 млрд руб. в 2023. Основной рост пришёлся на кокосовую стружку, мальтодекстрин (пищевая добавка, имеющая функцию сахарозаменителя или подсластителя), декстрозу (глюкоза, виноградный сахар). Цены на эти позиции в 2024 году практически сохранили уровень прошлого периода.

«Мы постоянно находимся в поиске новых продуктов, диверсифицируем ассортимент. Это необходимо и для привлечения клиентов, и для снижения доли какао-порошка в структуре продаж. Конечно, мы не упускаем ситуации, которые позволяют извлечь дополнительную прибыль. Так, в 2024 году мы смогли использовать рост цен на какао-продукцию в свою пользу, благодаря грамотно выстроенной стратегии закупа и управления запасами. Однако стоит заметить, что реализация „не какао-продукции“ увеличилась чуть больше, чем на 20%, что я считаю хорошим результатом», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Пётр Новак.

Ставка купонного дохода выпуска Сибстекло-БО-П04 повышена (ISIN: RU000A107209, № 4B02-04-00373-R-001P от 13.10.2023) с 17% до 29% годовых.

Соответствующую информацию эмитент раскрыл на своей странице на сайте «Интерфакс», а также сообщил, что ставка на уровне 29% годовых будет установлена на период с 19 к.п. по 30 к.п., то есть на один год обращения.

Напомним, что с 7 по 11 апреля 2025 года инвесторы смогут подать уведомления на участие в безотзывной оферте, предъявив бумаги к приобретению через своего брокера. Выкуп назначен на 18 апреля 2025 года. Агент — ООО «Инвестиционная компания Юнисервис Капитал».

Оферта является безотзывной, в связи с этим «Сибстекло» приобретёт все облигации, заявленные их держателями, по цене в 100% от номинала, а также выплатит накопленный купонный доход, рассчитанный в дату приобретения по требованию владельцев.

В России вырос акциз на сахаросодержащие напитки с 1 января 2025 года. Эмитент предлагает клиентам ароматизаторы, красители и другие пищевые ингредиенты для разработки новых рецептур.

Акциз на сахаросодержащие напитки увеличился с 7 до 10 рублей за литр. Также квасы и обогащенная продукция пополнили ряд товаров, с которых взимается налог.

«Производители напитков входят в наш клиентский портфель и для них, конечно, новые правила стали дополнительными расходами. В связи с этим многие партнёры с конца 2024 года, с момента принятия законопроекта, стали обращаться к нам с целью разработать напитки с пониженным содержанием сахара. Мы со своей стороны стараемся предложить им оптимальные решения: ароматизаторы, пищевые красители и другие ингредиенты», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Пётр Новак.

В условиях, когда клиентам необходимо выбрать наиболее подходящий для той или иной рецептуры товар, актуальной оказалась служба технологической поддержки эмитента. Впервые это подразделение было внедрено в 2023 году. Руководство компании видит позитивный эффект от работы службы, которая оказывает консультационную поддержку партнёрам и обучает отдел продаж. В планах «СЕЛЛ-Сервиса» — расширение штата технологической службы.

2 апреля завершилось размещение выпуска Сибстекло-БО-01: весь объём в 350 млн руб. выкупили за 1 540 сделок.

Сумма максимальной заявки составила 25 млн руб., минимальной и самой популярной — 1 тыс. руб. Медиана равна 17,5 тыс. руб.

— Спрос на стеклотару растет. Успешно управляя публичной историей, компания получает дополнительные возможности, чтобы удовлетворить его, решает текущие финансовые вопросы, сохраняет операционную эффективность, — отметил генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор, поблагодарив инвесторов за доверие.

По его словам, с помощью привлеченных средств предприятие пополнит оборотный капитал, в том числе, для поддержания устойчивости цепочек поставок — формирования запасов сырья и готовой продукции в интересах заказчиков. Часть денег направят на закупку оборудования, которое позволит увеличить производительность на участках контроля и упаковки.

Напомним, размещение выпуска Сибстекло-БО-01 (ISIN: RU000A10ASF9, № 4B02-01-00373-R от 15.01.2025) на сумму 350 млн руб. стартовало 3 февраля 2025 года. Ставка по ценным бумагам установлена уровне 29% годовых на весь двухлетний период обращения. Номинал — 1 000 руб., периодичность выплат купонного дохода ежемесячная. Предусмотрены ежеквартальные частичные досрочные погашения по 10 %, начиная с 15 к.п., 70% — в дату окончания 24 к.п. Бонды предназначены для квалифицированных инвесторов и доступны для покупки на вторичных торгах.

Эмитент провёл ребрендинг фасованных товаров, которые будут поставляться в страны Средней Азии. Компания рассчитывает повысить узнаваемость продукции и, как следствие, продажи, действуя через местные торговые сети и дистрибьюторов.

В 2024 году ООО «Чистая Планета» начало сотрудничать с дистрибьютером из Узбекистана, который реализует фасованную продукцию компании. Новое руководство эмитента, проведя переговоры с партнёром, убедилось в его готовности продолжить совместную работу. В ближайшие дни в Узбекистан будет направлена машина с 20 тоннами продукции.

«Первые продажи, которые мы успели провести в 2024 году, показали, что наши товары востребованы. Порядка 70% из предложенных нами позиций понравились местным потребителям. При этом мы получили обратную связь о том, что дизайн товаров не соответствует менталитету покупателей в Узбекистане. С учётом полученных рекомендаций мы провели ребрендинг. В партии, которая в ближайшее время отправится в Узбекистан, в том числе, товары с обновлённым дизайном. Также для местного рынка мы переформатируем продуктовые линейки, подберём яркие отдушки для кондиционеров для белья и гелей для стирки», — прокомментировал коммерческий директор ООО «Чистая Планета» Александр Дектярников.

На рынке Казахстана ООО «Чистая Планета» также видит потенциал для наращивания продаж и планирует использовать те дизайн и отдушки, которые будут запущены в Узбекистане в связи с определенной схожестью менталитетов.

«В Казахстане мы наладим сотрудничество с местными торговыми сетями, у которых уже есть сформированный круг покупателей. Сегодня проводим переговоры с ритейлером Magnum, сеть которого насчитывает более чем 150 магазинов. Первоначально наша продукция понравилась партнёру», — отметил Александр Дектярников.

Напомним, что, согласно стратегии развития «Чистой Планеты», продажи товаров под собственными брендами в Казахстане и Узбекистане, наряду с производством под СТМ, ориентировочно обеспечат до 40% роста выручки в 2025 году, из которых 25% будут приходиться на продукцию собственных марок.

Эмитент проведет безотзывную оферту по выпуску СЕЛЛ-Сервис-БО-01 (ISIN: RU000A107GT6, № 4B02-01-00645-R от 19.12.2023) в апреле 2025 года.

На своей странице на сайте АЗИПИ ООО «СЕЛЛ-Сервис» сообщило о том, что инвесторы смогут подать уведомления на участие в безотзывной оферте, предъявив бумаги к приобретению через своего брокера, с 14 по 18 апреля. Не позднее 11 апреля компания определит ставку купонного дохода. Напомним, что выпуск СЕЛЛ-Сервис-БО-01 объёмом 250 млн руб. компания разместила в декабре 2023 года со ставкой на уровне 19,5% годовых с 1 по 16 к.п. 29 апреля эмитент проведёт выкуп облигаций. Агентом выступит ООО «Инвестиционная компания Юнисервис Капитал».

Запланированная оферта является безотзывной, в связи с этим «СЕЛЛ-Сервис» приобретёт все бумаги, заявленные их владельцами, по цене в 100% от номинала. Также эмитент выплатит накопленный купонный доход, рассчитанный в дату приобретения по требованию владельцев облигаций.

Эмитент дебютировал на облигационном рынке в феврале 2022 года с выпуском СЕЛЛ-Сервис-БО-П01, который компания полностью погасила в 2025 году. На сегодня в обращении две эмиссии совокупным объёмом 400 млн руб. — СЕЛЛ-Сервис-БО-П02 и СЕЛЛ-Сервис-БО-01.

ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», один из лидирующих производителей стеклотары в России, крупнейший утилизатор стекольных отходов на территории Сибирского и Дальневосточного федеральных округов, актив РАТМ Холдинга) выпустило в обращение цифровые финансовые активы (ЦФА) на сумму 150 млн рублей. Прием заявок был завершен в течение часа.

ЦФА, предусматривающие ежемесячную выплату купонного дохода, представлены на платформе «А-Токен» Альфа-Банка сроком на 9 месяцев под 29% годовых, ставка фиксированная. Выпуск рассчитан на широкий круг инвесторов.

С помощью этих средств компания пополнит оборотный капитал для увеличения закупок стеклоотходов. В 2024 году на заводе утилизировали 71 тыс. тонн стеклобоя (эквивалентно 1 090 железнодорожным вагонам), сэкономив более 85 тыс. тонн минеральных ресурсов. В 2025 году планируют использовать не менее 130 тыс. тонн отслужившего свой срок стекла.

Кроме того, часть денег направят на модернизацию оборудования, чтобы обеспечить надежность работы технологических линий при повышении скорости стеклоформующих машин — рост производительности обусловлен, в том числе, снижением веса бутылки (при сохранении литража и соответствия ГОСТ):

— В рамках устойчивой повестки облегчаем стеклотару, тем самым изготавливаем больше продукции из того же объема стекломассы, не наращивая потребление сырья и энергии, — комментирует генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор.

По его словам, благодаря применению инновационных финансовых инструментов предприятие привлекает ликвидность на «зеленые цели»: высокое качество услуг, простота операций, связанных с размещением токенов, удобный интерфейс для приобретателей ЦФА позволили завершить прием заявок в течение часа.

— Возможность поддерживать «зеленые» проекты через цифровые финансовые активы — значимый этап развития рынка ЦФА. Подобные выпуски открывают новые возможности для переработчиков и производителей любой продукции, позволяя привлекать целевое финансирование в короткие сроки, — подчеркнул директор по инновациям Альфа-Банка Денис Додон.

В феврале эмитент озвучивал стратегию на ближайшие годы, благодаря которой выручка может удвоиться к концу 2025 года. Среди ключевых направлений — расширение франчайзинговой сети торговых точек и производство продукции под СТМ партнёров. О том, как компания достигает намеченных целей, рассказал коммерческий директор ООО «Чистая Планета» Александр Дектярников.

«Чистая Планета» продолжила производить товары под СТМ (собственной торговой маркой заказчика) по крупным контрактам, которые были заключены ещё в 2024 году. Справившись с сырьевой обеспеченностью, компания смогла увеличить объёмы заказов уже существующих клиентов, пожелавших сохранить и укрепить сотрудничество.

Кроме того, сейчас представители компании ведут переговоры с несколькими торговыми сетями о производстве продукции под их СТМ. В частности, эмитент участвует в тендере Metro Cash and Carry и разрабатывает образцы гелей для стирки и кондиционеров для белья. Также проводит переговоры с представителями X5-Group о поставке продукции под СТМ в сеть «Чижик».

Помимо прочего, ООО «Чистая Планета» планирует присоединиться к федеральной благотворительной программе «Народная полка». В этом случае поставлять компания будет товары под собственными брендами, добавляя на их упаковку маркировку программы. Часть средств от продажи продукции с товарным знаком «Народной полки» идёт на благотворительность. Производитель же получает возможность выйти на сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, расширить географию сбыта и продаж. Например, «Лента» и «Магнит» активно участвуют в программе.

«Таким образом, исходя из проводимых переговоров и интереса рынка к компании, объёмы производства могут вырасти в 3 — 4 раза в ближайший год. Сегодня мы изготавливаем около 200 — 300 тонн продукции ежемесячно. При этом наши возможности позволяют увеличить этот показатель до 1 200 — 1 500 тонн. Конечно, могут потребоваться дополнительные фасовочные мощности. Сегодня компания оснащена двумя линиями: для розлива средств в 5-литровые бутылки и для тары от 250 миллилитров до 3 литров. При необходимости мы модернизируем производство и расширим парк оборудования», — рассказал коммерческий директор ООО «Чистая Планета» Александр Дектярников.

Также эмитент фиксирует рост спроса со стороны потенциальных контрагентов на открытие торговых точек по франшизе под брендом «Чистая Планета». Сегодня компания получает около 35 заявок в неделю, примерно по 7 запросов в рабочий день. Задача нарастить показатель до 80 заявок еженедельно.

Безусловно, не каждая из поступивших заявок конвертируется в торговую точку. В среднем из 35 контрагентов около 5 дойдёт до этапа поиска площадки, оценки трафика и заключения контракта. С учётом спроса и эффективности представители эмитента отмечают, что цель по открытию 50 торговых точек в 2025 году, которую компания озвучивала ранее, будет не просто достигнута, а перевыполнена.

Интерес к франшизе эмитент также фиксирует в B2B сегменте. Владельцы «магазинов у дома» заинтересованы в установке стоек для розлива продукции.

«Небольшие офлайн ритейлеры стремятся повысить собственную устойчивость. Как правило, внутри таких магазинов всегда есть 2 или 3 кв. метра свободных площадей. Стойка не требует дополнительного персонала, с ней может справляться продавец, который и так работает в ритейлере. На сегодня установлены и работают порядка 50 таких стоек. В планах на 2025 год — удвоить этот показатель», — поделился Александр Дектярников.