В 1 квартале 2023 года ключевые финансовые показатели АО «Ламбумиз» продолжили стремительный рост. Выручка увеличилась на 60% к АППГ, а операционная прибыль, EBITDA LTM и чистая прибыль более чем на 100%.

Эмитент продолжил работу по расширению ассортимента. В 1 квартале компания сообщила, что в её товарной матрице есть все виды пакетов Gable Top, а также ввела в производство Pure pak объемом 0,75 литра.

В результате, по сравнению с 2022 г. существенно повысились обороты бизнеса за счет сокращения операционного цикла компании.

Ситуация положительно отразилась на всех основных показателях деятельности эмитента. Так, выручка зафиксирована на уровне 649,8 млн руб., увеличившись на 60,0% к итогам 1-го квартала 2022 г., операционная и чистая прибыли, а также EBITDA LTM показали рост более чем на 100% к АППГ.

Более того, в отчетном периоде компания продолжила снижать уровень финансового долга (на 41,7% к АППГ), погасив часть кредитов, сохранив при этом ликвидность на достаточно высоком уровне. Это позитивно отразилось на показателях: все метрики, отражающие уровень долговой нагрузки, находятся в «зеленой зоне».

Сегодня АО «Ламбумиз» продолжает активную экспансию рынков пищевой упаковки в России, а также в странах ближнего зарубежья: Казахстан и Республика Беларусь.

Отметим, что в 2023 году положение российского рынка упаковки стабилизировалось благодаря сотрудничеству с производствами Китая. Однако качество китайской продукции не всегда соответствует необходимым требованиям. При этом, позиции АО «Ламбумиз», который с момента основания работал на отечественном сырье и от остановки поставок из Европы только выиграл, остаются крайне устойчивыми, а спрос на упаковку производства эмитента высоким.

2022 год стал для АО «Ламбумиз» окном возможностей. Уход крупных зарубежных производителей упаковки позволил компании существенно нарастить клиентскую базу. На этом фоне ключевые финансовые показатели — выручка, операционная и чистая прибыль, EBITDA LTM — увеличились более чем на 100% относительно АППГ.

2022 год стал критическим для рынка пищевой упаковки и компаний, которые являются её потребителями: были остановлены поставки сырья, многие зарубежные производители пищевых картонных пакетов покинули Россию. Однако данная ситуация стала преимуществом для завода «Ламбумиз», который с основания работает на отечественном сырье и который смог расширить собственное производство, удовлетворить лавинообразный спрос оголенного рынка. Сегодня упаковка АО «Ламбумиз» стоит на прилавках от Калининграда до Благовещенска благодаря росту клиентского портфеля и расширению географии присутствия.

Также предприятию удалось реализовать несколько амбициозных проектов:

• Нанесение QR-кодов на упаковку пюр-пак, причем, самого высокого класса А;
• Модернизация производства;
• Расширение ассортимента: начато освоение нового вида упаковки тетра-топ (картонные бутылки с пластиковым горлышком и пробкой).

В результате, по сравнению с 2021 г. существенно повысились обороты бизнеса за счет уменьшения операционного цикла компании.

Безусловно, такая ситуация положительно отразилась практически на всех показателях. Так, выручка достигла 2 597,2 млн руб., увеличившись на 122% к 2021 г., операционная прибыль и EBITDA LTM показали рост на 259% и 209% к АППГ. А чистая прибыль возросла на рекордные 1 270,5% к 31.12.2021 г.

Более того, в отчетном периоде компания уменьшила размер финансового долга, погасив часть кредитов, сохранив при этом уровень ликвидности на достаточно высоком уровне. Это позитивно отразилось на показателях: все метрики, отражающие уровень долговой нагрузки, находятся в «зеленой зоне».

Подробнее в презентации.

Во 2-м квартале 2023 года компания увеличила производственные мощности, запустив новую печатную линию гибкой упаковки. Другие достижения АО «Ламбумиз» — расширение ассортимента и введение новых услуг.

«Ламбумиз» значительно расширяет ассортимент видов гибкой упаковки. С этой целью была приобретена новая производственная линия, запуск которой состоялся в начале мая. Теперь на заводе налажен выпуск многослойных материалов, включая этикетки на ПЭТ-бутылку.

Многослойные пленочные материалы широко используются в пищевой промышленности для упаковки продуктов под заморозку, чипсов и прочего. Для АО «Ламбумиз» производители данных видов пищевой продукции — новый рынок, который эмитент готовится освоить, видя в нем перспективы.

Напомним, что АО «Ламбумиз» сегодня выпускает все виды пакетов Gable Top, а также ведет подготовку к производству ролевой упаковки Тетра Топ — аналога Тетра Пака (картонная бутылка с пластиковым горлышком и крышкой). В 2022 году шведская компания Tetra Pak приняла решение покинуть российский рынок. Поставки были прекращены, а производители молока и соков, которые использовали данный вид бутылки, оказались в критической ситуации, вплоть до остановки производства.

Исходя из сложившейся рыночной ситуации, АО «Ламбумиз» ведет работу по запуску новой продукции в максимально сжатые сроки — важно насытить рынок дефицитным товаром. Сегодня смонтировано уже порядка 70% необходимого оборудования, ведутся пуско-наладочные работы. Договоры о сотрудничестве подписаны, и клиенты готовят первые заявки. Выпуск промышленных партий запланирован на конец лета.

Параллельно компания готовит к выходу другую новинку — пакеты SIG Combibloc, которые популярны среди производителей соков. В такой упаковке продукт может храниться в течение нескольких месяцев. Сегодня первые партии SIG Combibloc проходят тестовую проверку у заказчиков.

Успела компания и ввести дополнительную услугу. Теперь «Ламбумиз» осуществляет резку материалов из ролей в листы из давальческого сырья. В производственном парке эмитента имеются несколько листовых машин с высокой продуктивностью и избытком мощностей по данному виду операций. На рынке же эта услуга очень востребована среди мелких и средних типографий, выполняющих печать на листах.

Осуществляя обработку давальческого сырья для сторонних заказчиков завод «Ламбумиз» повышает эффективность использования имеющихся производственных мощностей и получает дополнительный доход.

Специалисты «Юнисервис Капитал», подключившиеся ранее к переговорам и разработке плана спасения компании, сообщают: за последнюю неделю, руководство, а точнее — созданная антикризисная группа — продвинулась по всем направлениям работы и получила поддержку со стороны практически всех заинтересованных лиц. Но подводить итоги пока преждевременно.

Работа с государственными органами

Огромную поддержку получает группа компаний «Феррони» от органов местного самоуправления. Первый вице-губернатор Самарской области Виктор Кудряшов подключился к переговорам с кредиторами компании в статусе лица, заинтересованного в восстановлении производственной площадки в Тольятти.

Работа с кредиторами

За последние 10 дней состоялось два общих собрания кредиторов ООО «Феррони» и ООО «Феррони Тольятти». Как и сообщалось ранее — большинство кредиторов готово предоставить компании отсрочки по платежам, пересмотрев график обслуживания и погашения займов. Часть банков уже зафиксировали свои обещания на уровне официальных документов, частично это будет сделано в ближайшие недели. Переговоры с «Промсвязьбанком» продолжаются при участии остальных кредиторов компании, так как все участники процесса хорошо понимают: важно принять единое решение и действовать в его рамках.

Последствия пожара

Получение акта от МЧС о причинах возгорания остается одним из ключевых моментов, так как именно с этим актом связаны дальнейшие действия по получению страховых выплат. Специалисты ведомства, действуя строго в рамках закона, тем не менее прилагают все усилия для того, чтобы завершить все процедурные мероприятия максимально оперативно. После чего к работе смогут подключиться специалисты для проведения экспертизы и подготовки заключения о пригодности уцелевшего оборудования к дальнейшему использованию.

Наращивание производства в Йошкар-Оле

Пока увеличение объемов производства на заводе в Йошкар-Оле связано преимущественно с введением дополнительных смен на действующих производственных линиях. Следующим шагом станет расконсервация оборудования. Также продолжается набор новых специалистов в Йошкар-Оле.

Общий настрой у всех заинтересованных лиц — это желание помочь компании восстановить объемы производства и вернуть звание производителя входных дверей № 1 в Европе.

По результатам проведенных переговоров с представителями эмитента специалисты компании «Юнисервис Капитал» подготовили расширенную публикацию о текущих вызовах, с которыми столкнулось руководство и сотрудники предприятий группы компаний «Феррони».

Точная оценка понесенного материального ущерба будет произведена после обеспечения доступа представителей ООО «Феррони Тольятти» к месту происшествия. В настоящее время ввиду наличия риска обрушения кровли такого доступа нет.

Недвижимое имущество, сырье и готовая продукция были застрахованы в пользу ООО «Феррони Тольятти», оборудование, представленное на производственной площадке и находящееся в лизинге, — в пользу лизинговой компании «Дельтализинг». Возможность получения страховых выплат будет определена после обнародования акта, составленного специалистами МЧС, о причине возгорания и после прохождения всех предусмотренных законом процедур. Поэтому сейчас особенно важно оперативное рассмотрение всеми регулирующими органами данного инцидента, так как это напрямую влияет на принятие решения кредиторами и определение дальнейшего плана действий.

Но уже сейчас очевидно следующее: страховые выплаты могут перекрыть понесенный ущерб в части пострадавшего сырья и готовой продукции, компенсировать потери по договорам лизинговым компаниям и частично стоимость самого объекта недвижимости. При этом выплаты не способны компенсировать все потери группы компаний, возникшие в результате полной остановки производства дверей в Тольятти. Но средства, своевременно в полном объеме полученные по страховке, могут быть направлены на организацию перезапуска производства в Йошкар-Оле, что в конечном счете позволит продолжать обслуживать имеющуюся задолженность перед банками, лизинговыми компаниями и держателями облигаций.

В отношении предпринимаемых мер на данный момент можно выделить два основных направления работы:

1. Операционная деятельность: подготовка плана и действия по перезапуску производства на базе завода в Йошкар-Оле.
2. Переговоры: установление договоренностей со всеми кредиторами группы компаний и формирование резервов для финансирования перезапуска производства; привлечение органов власти и институтов поддержки.

Операционная деятельность

На момент пожара, была завершена специализация по двум производственным площадкам, в результате которой массовый сегмент линейки продукции производился в Тольятти, а более дорогие позиции — на заводе в Йошкар-Оле. Соответственно, объемы выпуска готовой продукции в Йошкар-Оле сократились до 1000 штук в день, в связи с чем часть оборудования была законсервирована.

После произошедшего на заводе в Тольятти пожара было принято решение наращивать объемы выпуска продукции на уцелевшей производственной площадке в Йошкар-Оле. Перезапуск производства потребует существенных вложений, в том числе в оборудование и сырье. По возможности планируется использовать предположительно уцелевшее оборудование с завода в Тольятти. Цель — восстановить объемы производства и реализации готовой продукции до комфортных значений, которые позволят своевременно и в полном объеме обслуживать все имеющиеся долговые обязательства по группе компаний.

Подчеркнем, что выход на плановые показатели возможен только в срок около 6 месяцев и при наличии свободных средств, которые могут быть направлены на финансирование закупа материалов, ремонт, релокацию и запуск оборудования, набор персонала.

Сотрудники ООО «Феррони Тольятти», несмотря на согласованную оплату за вынужденный простой в размере 2/3 от заработной платы, продолжают увольняться. Востребованность работников технических специальностей и отсутствие четкого понимания о возможных сроках восстановления производства в Тольятти — работают в качестве основных факторов для принятия подобного решения. Руководство завода с уважением относится к выбору сотрудников и своевременно рассчитывается с покидающими компанию сотрудниками, что, тем не менее, также существенно отвлекает ограниченные финансовые ресурсы.

Переговоры с кредиторами

Компании группы ведут переговоры со всеми кредиторами на предмет возможности пересмотра условий обслуживания выданных кредитов, в том числе — о возможности отсрочки выплат процентов и погашений, предусмотренных графиками платежей, на срок до 6 месяцев.

Предварительные договоренности достигнуты в отношении ПАО «Сбербанк», ООО «Сбербанк Факторинг», ПАО «ЮГ-Инвестбанк», ПАО «Росдорбанк», ПАО АКБ «Металлинвестбанк», «Факторинговая компания Русского Севера», ПАО «АК БАРС БАНК» (факторинг).

Прогресс есть в договоренностях с АО «Росэксимбанк», который 15 мая заблокировал, а позже разблокировал поступления от экспортной выручки ООО «Феррони Тольятти» и в настоящий момент рассматривает вопрос о реструктуризации задолженности, пока на срок до 3 месяцев (при запросе со стороны «Феррони» на 6 месяцев), за что руководство группы компаний выражает огромную благодарность.

Наибольшие риски для реализации стратегии компании по восстановлению связаны с несколькими кредиторами: ПАО «Промсвязьбанк» (решение о реструктуризации кредита с плановым погашением в мае и июне не принято), Банк «Россия» (факторинг по закупке металла — не принято решение о перемещении открытых лимитов с ООО «Феррони Тольятти» на ООО «Феррони Йошкар-Ола») и ООО «Совкомбанк Факторинг» (остается заблокированным факторинг на закуп материалов, необходимых для производства дверей).

Руководство и собственник группы компаний «Феррони» выражают осторожную надежду на то, что в ближайшие 2-3 недели, после проведения ряда переговоров и подготовки плана по перезапуску производства, договоренности будут достигнуты со всеми кредиторами.

Отношения с органами власти и институтами поддержки

Предприятия группы договорились с Министерством труда Самарской области о получении субсидий, связанных с ограниченным режимом рабочего времени из-за простоя. На личном контроле у губернатора Самарской области остается вопрос о возможном открытии завода «Феррони» на новой площадке. Ведется диалог с Федеральной налоговой службой на предмет возможной отсрочки выплаты налогов ООО «Феррони Тольятти», а также с Фондом развития промышленности при поддержке Министерства промышленности и торговли о возможном выделении кредита на покупку оборудования для перезапуска производства. Эти ресурсы руководство группы компаний рассматривает как значительные и способные положительно повлиять на реализацию антикризисного плана.

Затраты на перезапуск производства на базе завода в Йошкар-Оле в настоящее время до конца не определены. Подробный план будет представлен вниманию кредиторов после его формирования, в течение ближайших 3 недель. Важно подчеркнуть, что собственник и руководство бизнеса, владельцы облигаций и все кредиторы группы компаний заинтересованы в реализации единственно возможного плана, учитывающего интересы всех сторон процесса: восстановлении объемов производства группы компаний, что позволит обслуживать все взятые обязательства и обеспечить погашение задолженностей. Но описанный выше благоприятный исход возможен только при содействии всех кредиторов компании и напрямую зависит от принимаемых ими решений.

15 мая ООО «Феррони» подвело итоги выкупа по соглашению с владельцами облигаций по выпуску серии БО-01, № 4B02-01-00626-R. Заявки эмитент принимал с 26 апреля по 3 мая 2023 года по цене 100% от номинальной стоимости, их суммарный объем составил 370 бумаг.

Данная оферта являлась добровольной, поэтому заявки принимались на условиях, установленных ООО «Феррони», инвесторы могли принять участие в выкупе или воздержаться. Цена выкупа, предложенная эмитентом, составляла 100% от номинала и накопленный купонный доход, максимальный объем бумаг, который был определен к выкупу, — 50 000 штук (или 25% от выпуска) от эмиссии в 200 млн руб.

Общее количество бумаг, поданных владельцами облигаций на выкуп, составило 370 штук. Сумма выкупа —370 тыс. рублей и накопленный купонный доход. Все заявки были удовлетворены в полном объеме. Информацию об этом эмитент раскрыл на своей странице сайта «Интерфакс».

Напомним, что по данному выпуску ООО «Феррони», размещенному в августе 2022 года на 3 года обращения по ставке 16,5% (на первые 15 купонных периодов, далее полная безотзывная оферта с пересмотром ставки купона), для повышения ликвидности бумаг были предусмотрены 4 ежеквартальных добровольных оферты. Условия для всех 4-х добровольных оферт едины: цена выкупа — 100% от номинала, максимальный объем — 50 000 бумаг.

На сегодня из 4-х предусмотренных добровольных оферт эмитент успешно прошел уже 3. Все заявки по первому выкупу облигаций ООО «Феррони» удовлетворило 16 ноября 2022 года, полный объем составил 5 504 бумаг на сумму 5 504 тыс. руб.; 14 февраля 2023 года эмитент удовлетворил заявки по второй добровольной оферте — в этот раз инвесторы решили оставить облигации в портфеле, ни одного требования о выкупе не поступило.

13 мая в покрасочном цехе завода «Феррони» в Тольятти вспыхнул пожар, который на данный момент удалось потушить. Олег Князьков, генеральный директор ООО «Феррони Инжиниринг» (одного из предприятий группы компаний «Феррони»), кратко прокомментировал ситуацию, рассказал о мерах, которые принимает руководство группы компаний «Феррони».

Делимся основными мыслями:

1. Пока окончательный ущерб от пожара оценить проблематично, это займет некоторое время.
2. По страхованию: оборудование застраховано лизинговой компанией «Дельтализинг», недвижимое имущество застраховано ООО «Феррони Тольятти», готовая продукция также была застрахована, но она не пострадала.
3. В ближайшие дни будет решаться вопрос о переносе оборудования, которое пригодно к использованию, обратно на производственную площадку в Йошкар-Олу. Часть оборудования, например, замочное производство останется в Тольятти, на площадях, не пострадавших от пожара. Соответственно, часть сотрудников завода в Тольятти будет отправлена в простой, а в Йошкар-Оле будет расширяться штат работников.
4. Компания продолжит обслуживать выпуски облигаций в обращении, своевременно выплачивая купонный доход и будет готовиться к прохождению запланированных оферт.

Главное на сегодня: при пожаре удалось избежать человеческих жертв. Некоторые запасы по сырью и готовой продукции есть. Предстоит серьезная работа и затраты на перегруппировку производственных мощностей. План по восстановлению работы компании готовится, исходя из цели — восстановить объемы производства готовой продукции в течение 1 года. Уже есть некоторые договоренности о содействии с Министерством промышленности и торговли, в ближайшее время будут проведены ряд переговоров для мобилизации всех возможных источников восстановления предприятия.

Руководство «Феррони» выражает благодарность всем, кто принимал участие в тушении пожара, а также всем партерам, клиентам, инвесторам — за поддержку в эти непростые для компании дни.

С целью закрыть все потребности клиентов компания в партнерстве с новосибирским проектным институтом АО «Сибпроектнииавиапром» предлагает целый спектр дополнительных услуг в сфере проектирования, отвечая практически на все запросы заказчиков, обеспечивая тем самым комплексное обслуживание.

После начала СВО крупные проектные игроки, а это были преимущественно зарубежные компании, которые проектировали объекты под ключ для агро- и молокоперерабатывающих предприятий, начали покидать российский рынок. Возникла нехватка проектировщиков, и компании-партнеры решили освоить рынок, предложив молочным предприятиям и АПК услуги по проектно-изыскательским работам, модернизации и проектировке молокоперерабатывающих производств, ферм КРС, свинокомплексов, птицефабрик, скотных дворов, овоще- и зернохранилищ.

Сергей Новиков, директор по развитию АО «Ламбумиз», пояснил:

«Проектирование объектов, подбор оборудования выходят за рамки возможностей любого молокозавода. Это сложная задача — расширить производство, просто пристроив новый цех, или купив оборудование, нельзя. Установлены определенные нормы, требования к этому технологическому процессу. Если проектировщик не проводил внутреннюю экспертизу проекта, не следил за ходом работ, молокозаводу потом не получить санитарно-эпидемиологическое заключение».

Для «Сибпроектнииавиапрома» данное направление было новым, но их компетенций с избытком хватает на эту работу. «Ламбумиз» же ищет клиентов, нуждающихся в упаковке, а после предлагает им контракт для проектирования. Также у эмитента наработаны компетенции в части процесса переработки молока, позволяющие ему выступать техническим консультантом, ведь для проектирования необходимо знать всю полную технологическую цепочку переработки молока.

Первые пробные контракты заключены с крупными игроками, такими как племзавод «Ирмень», «Агропромкомплектация». В частности, у «Агропромкомплектации» есть и мясоперерабатывающий и молочный комбинаты, их агрохозяйство разбросано территориально — Курская, Смоленская, Рязанская области. Агрохолдинг заказал проектировку шести свинокомплексов «под ключ», начиная с инженерных изысканий, заканчивая подбором оборудования.

Для «Ламбумиза» это весомое расширение сервиса. Помимо упаковки у компании есть еще технический сервисный центр как отдельная статья бизнеса, который занимается приладкой упаковки, модернизацией оборудования, покупкой новых станков, осуществлением планово-предупредительного ремонта.

«Вот наглядный пример слаженной работы команды — через упаковку, обслуживание или проектировку клиент приходит со своими заказами и в итоге получает комплексное обслуживание, что очень удобно», — резюмировал Сергей Новиков.

14 апреля эмитент сообщил порядок и подробности проведения предстоящего выкупа облигаций по соглашению с их владельцами по выпуску серии БО-01. Согласно условиям, которые предусмотрены ООО «Феррони» в момент размещения облигаций, максимальный объем приобретения бумаг составит 50 000 шт. (25%) от эмиссии в 200 млн руб. Цена выкупа — 100% от номинальной стоимости и накопленный купонный доход.

Информация об условиях и порядке проведения предстоящей добровольной оферты по выпуску облигаций № 4B02-01-00626-R (ISIN: RU000A1053R3) была раскрыта 14 апреля 2023 года на странице ООО «Феррони» на сайте «Интерфакс». Выпуск был размещён 18 августа 2022 года на сумму 200 млн руб. со сроком обращения 1080 дней по ставке 16,5% на первые 15 мес. обращения (через 15 месяцев — полная безотзывная оферта с пересмотром ставки купона).

Согласно условиям предстоящей оферты, свои требования инвесторы смогут предъявить с 26 апреля по 3 мая 2023 года. 15 мая 2023 года состоится приобретение бумаг эмитентом. Максимальный объем, который примет ООО «Феррони», составляет 50 000 шт. облигаций или 25% от выпуска. Цена выкупа — 100% от номинальной стоимости и накопленный купонный доход. Для участия инвесторам необходимо обратиться к своему брокеру.

Оферта является добровольной: эмитент проводит её по собственному усмотрению и по соглашению с инвесторами. Еще на этапе размещения выпуска ООО «Феррони» предусмотрело 4 подобных добровольных оферты.

Напомним, что первая и вторая добровольные оферты по выпуску серии БО-01 уже были успешно реализованы. 16 ноября 2022 года ООО «Феррони» удовлетворило все заявки по первому выкупу облигаций, полный объем составил 5 504 бумаг на сумму 5 504 тыс. руб. 14 февраля 2023 года эмитент удовлетворил заявки по второй добровольной оферте — в этот раз инвесторы решили оставить облигации в портфеле, ни одного требования о выкупе не поступило.

Компания «Феррони» приняла участие в международной выставке строительных и отделочных материалов MosBuild, представив вниманию зрителей 62 модели дверей, включая 14 новинок, а также впервые презентовала дверную фурнитуру собственного производства.

Всего на выставочном стенде компании было представлено 42 модели торговой марки Ferroni, в том числе пять новинок в сегментах «МДФ/МДФ», «Коттеджные двери» и «Двери с терморазрывом», а также 20 моделей, выпущенных под брендом Luxor, включая девять новых моделей в сегментах МДФ и TERMO, а также 12 наименований различной дверной фурнитуры.

К этой важнейшей выставке года компания начала тщательно готовиться задолго до ее проведения, отобрав лучшие и самые новые образцы продукции в широком ценовом диапазоне от эконом-моделей до премиум-сегмента, поскольку данная выставка — отличный повод презентовать потенциальным заказчикам новую продукцию.

Помимо дверей компания впервые представила на выставке фурнитуру собственного производства. Наладить выпуск новой продукции пришлось в рамках локализации производства, после того, как зарубежные производители покинули Россию (подробнее мы писали ранее). Поскольку на рынке наблюдается острый дефицит комплектующих, эмитент видит перспективу в дальнейшем развитии производства дверной фурнитуры не только для собственных нужд, но и для насыщения имеющегося спроса со стороны других производителей.

Подробнее о мероприятии: 28-я по счету выставка проходила в Москве с 28 по 31 марта 2023 года на бизнес-арене «Крокус Экспо». На площади в 600 тыс. кв. м. расположилось свыше тысячи стендов производителей строительных и отделочных материалов, причем, более 400-т из них приняли участие в выставке впервые. По данным пресс-службы выставки, за 4 дня ее посетили 80 696 специалиста, что на 38% больше, чем в 2022 году.

Генеральный директор ООО «Феррони Инжиниринг» Олег Князьков поделился своим впечатлением о выставке и ее результатами для компании:

«Выставка удивила количеством посетителей и масштабом — абсолютно все стенды были заняты. Наша компания собрала базу в 3904 контакта, из них 1900 — новые (для сравнения, в прошлом году 1600 контактов). Порядка 10% — это экспортные клиенты, включая компании из Турции. Мы видим интерес к нашему товару, его дизайну, также посетители высоко оценили оформление нашего фирменного стенда».