Эмитент продолжает расширять ассортимент. Согласно озвученной ранее стратегии, компания выпускает сыры и выводит дополнительный бренд для растущего рынка снеков.

В 2024 году ООО «Фабрика ФАВОРИТ» сконцентрировало внимание на направлении снековых сыров. Ранее мы рассказывали о том, что компания презентовала хрустящую моцареллу двух видов под ТМ «Сыроварня FAVORIT».

К концу первого полугодия эмитент выпустил еще ряд снековых новинок под данным брендом: сыр чечил палочки сливочные и копченые, сыр чечил спагетти сливочные, а также с паприкой и чесноком. «Фабрика ФАВОРИТ» отработала технологии производства и утвердила упаковку для позиций. Дебютные отгрузки запланированы в текущем месяце.

Отдельно отметим, что для направления снековых сыров эмитент выводит на рынок дополнительную торговую марку «Cheese quick». На сегодняшний день представлены пять позиций: хрустящая моцарелла двух видов и три разновидности сыра чечил спагетти.

«Бренд „Cheese quick“ создан специально для снековых сыров. Конкурентное окружение у бренда существенное: это чипсы картофельные и мясные, сухарики, орешки, начос шоколадные батончики и многое другое. При этом на рынке уже есть компании, которые подобно нам, производят хрустящие сыры с различными добавками. Наше преимущество заключается в том, что сыры изготавливаются исключительно из молока высшего сорта без использования заменителя молочного жира», — поделился директор ООО «Фабрика ФАВОРИТ» Борис Дегтярев.

В планах эмитента запуск ассортимента снековых сыров с различными вкусами. Разработка позиций в разгаре. Подготовлен дизайн, отвечающий позиционированию бренда, на производстве экспериментируют и доводят технологию до совершенства. Отдел логистики совместно с технологами подбирает необходимые ингредиенты, поскольку ранее компания не работала с вкусовыми добавками.

В первом полугодии 2024 года компания комплексно подошла к развитию бизнеса: проведена работа по оптимизации внутренних процессов, заключен ряд крупных контрактов на поставку продукции. Результатом, по оценкам эмитента, стал значительный рост объемов выручки.

В частности, по данным представителей топ-менеджмента, выручка эмитента выросла на 30% с 525 млн руб. в первом полугодии 2023 года до 700 млн руб. за 6 месяцев текущего года.

Хороших результатов удалось достичь благодаря целому ряду факторов: был подписан крупный контракт с одним из ключевых маркетплейсов на поставку продукции: больших стеллажных конструкций для распределительных центров. Реализация контракта, согласно прогнозам, позволит эмитенту нарастить выручку до 3-х млрд руб. по итогам 2024 года.

Недавно «Ультра» приняла участие в тендере, объявленном DIY-ритейлером «Леруа Мерлен» на поставку новых видов стеллажей, и одержала в нем победу. Первые образцы продукции уже переданы в торговую сеть для ознакомления.

Помимо прочего компания развивает сегмент интернет-торговли — продукция ГК «Ультра» появилась на e-commerce площадках OZON и Wildberries.

В рамках оптимизации операционных процессов на одной из производственных площадок эмитента реализована программа «Лидеры производительности», а также произведена оптимизация закупок внутри компании.

Заместитель генерального директора ООО «Ультра» Александр Кучеров:

«Мы, скажем так, играем в две стороны: более быстрая история с оптимизацией внутренних затрат, потому что консолидировать самим всегда легче, и внешняя история — расширение активной клиентской базы, преимущественно за счет подписания крупных контрактов. Мы также создали в компании отдел маркетинга, который начал генерировать дополнительный траффик заказов. Спрос на рынке есть, и это позволяет нам продолжать наращивать объемы продаж».

Отметим также то, что ООО «Ультра» полностью освоило средства, полученные с помощью третьего облигационного выпуска серии Ультра-БО-02 объемом 100 млн руб. Как и было заявлено, инвестиции компания направила на закуп производственного оборудования для развития таких направлений, как гардеробные и регулируемые системы хранения, стеллажи, декоративная сетка и другие, а также на пусконаладочные работы.

Сейчас «Ультра» завершает реализацию плана развития бизнеса, рассчитанного на 2022- 2024 г. и параллельно готовит следующий этап — финансовую модель на 2025-2027 год, куда, в том числе, войдет план реализации крупного структурного проекта, о котором мы расскажем в одной из наших следующих публикаций.

В шорт-лист XVII Всероссийского конкурса корпоративных проектов в области ESG и социальной ответственности «Дело в людях: компании, инвестирующие в будущее», включили проект «Круговорот стекла в заводе», представленный ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», один из лидирующих производителей стеклотары в России, актив РАТМ Холдинга) в новой номинации «Устойчивый туризм».

В этом году конкурс объединил 85 компаний, заявивших 147 проектов, 54 из которых вышли в финал по итогам онлайн-голосования членов жюри — ведущих отраслевых экспертов. Лучшие кейсы определят по итогам защиты.

Конкуренцию «Сибстеклу» в категории «Крупный бизнес» составят ООО УК «Металлоинвест», ООО «Газпром переработка», ПАО «Сегежа Групп», Agenda Media Group и Горьковский автозавод.

Развивая промышленный туризм, на заводе реализуют экскурсионно-просветительский проект, направленный на формирование культуры обращения с ТКО, в частности, популяризацию их сортировки на бытовом уровне, что будет способствовать росту объемов утилизации стеклоотходов:

— Таким образом, мы стремимся расширить свое влияние на жизненный цикл стеклянной упаковки в рамках этапов ее использования и последующего сбора для возврата в хозяйственный оборот, — комментирует генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор. — Это обеспечивает снижение промышленного воздействия на окружающую среду и устойчивость бизнес-процессов. Участие в конкурсе позволяет получить профессиональную оценку результатов выполнения профильных задач, качества предложенных решений и потенциала предприятия к достижению глобальных целей.

Комплексный проект «Дело в людях» (ранее — People Investor), организованный Межрегиональной общественной организацией «Ассоциация менеджеров» объединяет одноименный конкурс, который проходит в 11 номинациях, а также форум, где обсуждают направления реализации ответственного подхода к бизнесу.

Компания демонстрирует заметный прирост выручки в сегменте В2В на фоне сохранения спроса на В2С-услуги, а также положительную динамику по операционной прибыли и EBITDA, что обусловлено проведенной в 2023 году оптимизацией сервиса.

Прирост выручки сервиса «Грузовичкоф» за пять месяцев 2024 составил 8,8% в сегменте В2С и 23,1% в сегменте В2В по сравнению с АППГ. Отметим, что доля корпоративных клиентов увеличилась при общем росте заказов, следовательно, в общем портфеле клиентов доля B2C-сегмента не снижается, несмотря на более активные действия относительно привлечения В2В-клиентов.

Кроме того, улучшились показатели сайта: пользователи из Москвы стали проводить на сайте на 52,6% больше времени, количество звонков увеличилось на 2,3%, а доля новых посетителей выросла на 0,7%. В Санкт-Петербурге среднее время на сайте увеличилось на 4,1%, уникальных посетителей стало больше на 4,6%.

Улучшение показателей во многом обусловлено проведенной в 2023 году масштабной работой по повышению эффективности различных бизнес-процессов по ряду направлений, например, в маркетинге, контактном центре, отделе по работе с корпоративными клиентами и т.д. Так, за счёт проработки новых рекламных каналов снизилась стоимость привлечения клиентов.

При этом в компании отметили, что в 2024 году клиенты сервиса демонстрируют нетиповое поведение, и, как следствие, непрогнозируемый спрос на услуги. Большую роль в этих процессах сыграла ускоряющаяся инфляция и резко выросшая ключевая ставка ЦБ. Вопрос стоимости услуг встал более остро, что вынудило клиентов сервиса перейти к сберегательной политике.

В сегменте корпоративных заказчиков наблюдается растущий спрос на аутсорсинг процессов, так как это позволяет сократить издержки. Исходя из сложившейся ситуации, в сервисе «Грузовичкоф» применяют политику точечных решений, а цели и показатели корректируются в зависимости от состояния рынка и клиентского спроса.

Во всех подразделениях сервиса оптимизируются бизнес-процессы с целью сокращения издержек при сохранении эффективности работы.

«Мы продолжим изменять и оптимизировать бизнес-процессы, делая упор на автоматизацию и цифровизацию, что должно дать эффект в течение года. Но при этом мы также наблюдаем ускорение инфляции и последующий рост заработных плат, а монополисты, которые владеют рекламой, повышают свои тарифы. Поэтому сейчас сложно спрогнозировать результаты нашей работы», — подвела итог коммерческий директор сервиса «Грузовичкоф» Екатерина Мухина.

Эмитент ожидает, что по итогам 6 месяцев 2024 года финансовые показатели продемонстрируют уровень, опережающий намеченную ранее стратегию. Для того, чтобы и в дальнейшем демонстрировать рост ключевых метрик, первую половину 2024 года компания посвятила внутренней оптимизации.

По предварительным прогнозам, ООО «СЕЛЛ-Сервис» по итогам второго квартала 2024 года превзойдет собственный план по уроню выручки с НДС на 2% и валовой прибыли на 58%. Достижению результата поспособствовал рост цен на какао-продукты, которые эмитент реализует на выгодных для себя условиях.

Также специалисты «СЕЛЛ-Сервис» первую половину 2024 года посвятили работе над внутренней эффективностью, благодаря чему удалось повысить оборачиваемость товарно-материальных ценностей. Для сохранения позитивной динамики финансовых показателей эмитент провел консультации с внешними экспертами, благодаря чему были выявлены драйверы роста и дополнена стратегия развития на три года. Для повышения качества контроля сегодня «СЕЛЛ-Сервис» расширяет команду финансового департамента, что позволит уделять большее внимание внутренней аналитике.

Среди других мероприятий, который в будущем повлияют на деятельность компании, — отказ от услуг ответственного хранения товаров в Новосибирске и аренда собственного помещения.

«Переезд на новый склад в Новосибирске был завершен, согласно утвержденному плану. С учетом вложений в стеллажи и складскую технику проект окупит себя в течение двух лет и принесет ощутимую экономию относительно услуг ответственного хранения. При это повысится и качество хранения продукции», — поделился генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Петр Новак.

«СДЭК-Глобал» активно внедряет новые проекты, и мы внимательно следим за их динамикой. Так, в мае этого года проекту CDEK.Shopping исполнилось уже 2 года, и мы решили подвести итоги работы сервиса.

CDEK.Shopping — это сервис для заказа товаров известных зарубежных брендов по оптимальным ценам, поскольку в стоимость не входит аренда складских и торговых помещений, а также наценки за доставку товара несколькими логистическими компаниями — СДЭК все товары доставляет самостоятельно в более чем 45 тыс. населенных пунктов по всей России.

Запуск сервиса стал ответом на вводимые санкции со стороны европейских государств, это позволило россиянам по-прежнему приобретать товары полюбившихся зарубежных торговых марок. В первый месяц работы оборот CDEK.Shopping составил 122 млн руб. А по итогам 2023 года компания доставила товаров на сумму 3,7 млрд рублей. При этом витрина площадки непрерывно пополняется новыми товарами.

Сегодня на площадке доступно для заказа более 4 миллионов товарных позиций, среди которых электроника, одежда, обувь, косметика, парфюмерия, аксессуары.

Недавно в рамках проекта компания начала развивать направление по покупке транспортных средств — на сайте сервиса появились первые электромотоциклы, а также вышел официальный релиз запуска продажи автомобилей из Европы, Японии и Кореи. Событие имело большой интерес у аудитории: за день вышло более 100 публикаций в СМИ и более 460 постов в социальных сетях. От пользователей поступили первые 300 заявок на автомобили.

Расширяется и список стран, из которых компания готова доставить товар — 16-й страной, где можно приобрести товары с помощью сервиса CDEK.Shopping, стал Вьетнам. Клиенты сервиса могут заказать продукцию с первых 6 торговых площадок.

В ответ на запросы пользователей компания выделила информацию о стоимости таможенной пошлины и сборов в отдельную строку на витрине. При этом оплата все равно остается удобной — «под ключ», поскольку все операционные, таможенные и логистические сборы компания оплачивает самостоятельно и включает в стоимость товара.

ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», один из лидирующих производителей стеклотары в России, актив РАТМ Холдинга) стало финалистом Национальной премии «Наш вклад», оператором которой является АНО «Национальные приоритеты». В категории «Крупный бизнес. Регионы» завод представил проект «Сокращение экологической нагрузки за счет увеличения использования стекольных отходов и выпуска суперлегкой бутылки».

Национальная премия «Наш вклад» — механизм публичного признания роли бизнеса и НКО в реализации задач нацпроектов. В сезоне 2023-2024 гг. для участия в рэнкинге поступило 632 заявки от 270 компаний и организаций со всей страны. Финалисты прошли верификацию, им присвоен статус «Партнер национальных проектов России».

Подводя итоги, заместитель председателя правительства РФ Александр Новак, возглавивший экспертный совет премии, подчеркнул, что современные предприниматели и НКО осуществляют свою деятельность с четким ориентиром на национальные цели и тем самым поддерживают инициативы государства в стратегически важных сферах.

По словам президента РАТМ Холдинга Эдуарда Тарана, в рамках зеленой повестки «Сибстекло» готово использовать свои возможности для ускоренного развития экономики замкнутого цикла. Конкретные направления определены в соглашениях с органами исполнительной власти сибирских регионов и ППК «Российский экологический оператор».

— Премия подтвердила важность этой работы, что стимулирует «Сибстекло» предлагать перспективные решения для формирования алгоритмов рационального потребления ресурсов и устойчивой системы обращения с ТКО с учетом интересов предприятия, власти и общества, — комментирует Эдуард Таран. — ESG-принципы интегрированы в стратегию компании, благодаря чему здесь добиваются производственных и финансовых результатов, снижая воздействие на окружающую среду.

Эмитент подписал договоры сразу с несколькими крупными торговыми сетями, благодаря работе, проделанной в 2023 году. Также компания прошла регистрацию на агрегаторе Ozon в рамках розничного направления продаж.

По предварительным оценкам, финансовые результаты ООО ПК «СМАК» за 6 месяцев 2024 года будут находиться на уровне аналогичного периода прошлого года. При этом эмитент ожидает выйти на позитивную динамику ключевых показателей в следующем отчетном периоде, по итогам 9 месяцев 2024 года. Результата компания планирует достичь благодаря расширению клиентского портфеля.

«Выход на новые торговые сети — долгий процесс, мы готовимся пожинать плоды трудов прошлого года. Подписали договор с крупнейшим ритейлером Иркутска и Забайкалья „Слата“, а также с томской компанией SPAR. Сейчас клиенты определяются с ассортиментом, который мы будем им поставлять. Ранее мы уже успели провести дегустации, предложив покупателям и консервы, и лососевую икру», — прокомментировал директор ООО ПК «Смак» Андрей Черепенников.

Напомним, что помимо оптовых продаж компания также развивает розничный сегмент с помощью собственного онлайн магазина ART FOOD. В рамках данного проекта эмитент вышел на новую для себя площадку — Ozon.

«Начать работу с маркетплейсом мы решили в связи с тем, что на агрегаторе появилась возможность доставлять продукцию со своего склада. Для нас это важный критерий, поскольку наши товары необходимо хранить в специальном холодильном оборудовании. Мы успели пройти регистрацию. После путины лососёвых рыб и закупа сырья начнем развиваться на маркетплейсе и вкладываться в рекламу. Этот канал продаж мы считаем перспективным в розничном сегменте, поскольку у Ozon есть большая аудитория», — отметил директор ООО ПК «Смак» Андрей Черепенников.

Первое полугодие позади, и эмитент «СДЭК-Глобал» делится с инвесторами результатами проделанной работы по расширению географии обслуживания и развитию новых направлений, а также планами на следующие 6 месяцев текущего года.

До 39 наименований увеличился список стран, в которых есть офисы и пункты выдачи заказов (ПВЗ) компании — с начала 2024 года открылось представительство СДЭК в Монголии. Первым городом, где появился офис СДЭК, стал Улан-Батор. В ближайшее время готовится открытие представительств в Молдавии, Черногории и Туркменистане. До конца 2024 года эмитент планирует освоить регионы Латинской Америки, Африки и Азии.

Общее количество ПВЗ компании за 6 месяцев выросло с 4754 до 5 тыс. шт. На 559 штук увеличилась и сеть постаматов, которую компания развивает в коллаборации с ПАО «Совкомбанк»: теперь посылки СДЭК можно получить в 4102 точках (из них 408 — собственность эмитента и 3694 — сеть «Халва»).

Проект CDEK Media (реклама на мониторах в пунктах выдачи заказов) продолжает своё развитие. Сейчас сеть насчитывает 4100 экранов, до конца года планируется установить еще 600.

В рамках развития направления Фулфилмента (комплекс услуг для корпоративных клиентов, включающий в себя прием и обработку заказов, складское хранение, отправку, проверку качества, прием и консолидацию возвратов) открыты три новых склада в Москве. Также компания расширила формат услуги — теперь она доступна не только в логистических центрах, но и в ПВЗ.

Сервис гиперлокальной доставки, который успешно запущен в Москве, в скором времени будет масштабирован еще на пять городов (Санкт-Петербург, Новосибирск, Самару, Краснодар и Екатеринбург) и станет доступен для клиентов интернет-магазинов.

В рамках программы «Корпоративный университет» компания запустила ряд проектов: пилотный проект «Академия бизнеса» для помощи в развитии партнеров сервиса; программу по развитию экспертизы партнеров и руководителей в области HR-процессов; проект по развитию у сотрудников ТОП soft skills и формированию кадрового резерва.

Выручка, валовая прибыль и EBITDA Adj LTM эмитента продемонстрировали положительную динамику на фоне роста выпуска стеклотары и оптимизации производственных процессов.

По итогам 3 месяцев 2024 года ООО «Сибстекло» выпустило порядка 215 млн шт. стеклоизделий, что на 3% превышает аналогичный период прошлого года. При этом объем производства в тоннах, по словам эмитента, снизился с 59,1 тыс. до 57,4 тыс. или на 3% благодаря облегчению стеклоизделий. Доля продукции, выпущенной по технологии NNPB (узкогорлое прессовыдувание, которое позволяет уменьшать вес бутылки при сохранении литража и соответствия ГОСТ), — около 90%. Таким образом, эмитент повышает производительность и рентабельность продукции, ограничивая потребление материальных ресурсов и уменьшая себестоимость изделий.

Наибольшую долю на уровне 89,3% в номенклатурной линейке продолжает занимать, ежегодно увеличиваясь, пивная бутылка.

По итогам 3 месяцев 2024 года выручка «Сибстекла» выросла на 18,5% к результату за 3 месяца 2023 года, а EBITDA Adj LTM на 19,8% до 1 596 млн руб. Наращивание объемов производства привели к увеличению валовой прибыли на 18,3% до уровня в 414 млн руб.

Несмотря на позитивную динамику валовой прибыли и EBITDA Adj LTM, чистая прибыль по итогам 3 месяцев 2024 г. снизилась относительно АППГ на 447 тыс. руб. и составила 320 тыс. руб. Основная причина — несущественное снижение сальдо прочих доходов и расходов.

Финансовый долг на 31.03.2024 г. достиг 3 980 млн рублей, несущественно увеличившись по сравнению с тем же периодом прошлого года на 3,2%. Однако, показатели долговой нагрузки демонстрируют положительную динамику благодаря росту ключевых операционных показателей.

Отметим и то, что в первом квартале текущего года на заводе утилизировали 13,6 тыс. тонн стеклобоя — плюс 46% по отношению к уровню первого квартала 2023 года. Так, компания сэкономила 16,3 тыс. тонн минеральных компонентов, что по объему эквивалентно 250 железнодорожным вагонам.