Настойчивое следование заранее продуманной торговой тактике, или, если угодно, соблюдение технологии баблорезания, является гарантией успеха для трейдера. Казалось бы, эта простая истина хорошо известна каждому, однако на практике мало кто способен действовать как надо. Сплошь и рядом, трейдеры нарушают технологию и несут убытки. Затем ругают себя, проклинают судьбу, но снова повторяют те же ошибки. Все это выглядит совершенно иррациональным и непостижимым, однако мы все же разберёмся в этом вопросе.
Прежде всего, необходимо понять, что человеческим поведением управляет не столько логическое мышление, сколько опыт. В особенности - эмоционально значимый опыт, который запускает действие психического явления, называемого "импринтинг". Не надо думать, что импринтинг является чем-то абстрактным, или вовсе выдумкой инфоцыган из Ютуба. На самом деле импринтинг это формирование в нашем мозге нейронной связи, соединяющей некое явление, с неким понятием. Иначе говоря, при импринтировании, формируется эталон какого-то понятия. Например, в мозгу утёнка формируется связь между первым движущимся объектом, увиденным жизни, и понятием "мама-утка". Если утенок вместо утки увидит движущийся ботинок, он его будет считать мамой. Ботинок будет для этого утенка эталоном мамы.
Механизм импринтинга активируется каждый раз, когда человек встречает явление, полностью незнакомое. Разумеется, это касается и трейдеров, совершающих первые сделки. Первая прибыльная сделка будет запечатлена в подсознании как эталон правильной торговли, а первая убыточная - как эталон неправильной.
Здесь и берут начало многие проблемы. Ошибочно открытая сделка может случайно оказаться прибыльной, а разумно открытая сделка может случайно оказаться убыточной. Например, сделка, открытая новичком против тренда в период разворота рынка может принести огромную прибыль, вызвать сильнейшие эмоции и сформировать ошибочный, неконструктивный импринт. В дальнейшем такой трейдер будет постоянно вставать против тренда, искать модели разворота там, где следовало бы искать модели продолжения и т.д. Конечно же, после многих убытков, появится возможность пересмореть свое поведение, однако большинство новичков оставят торговлю и вернутся в офисы или на заводы. Аналогичным образом импринтируются и первые неудачные сделки. Например трейдер, схвативший убыток из-за слишком близко поставленного стопа, приходит к выводу, что именно стоп привёл к убыткам. В результате, принимается решение не ставить стоп вообще, ну а там недалеко и до полной потери капитала.
Прекрасным решением этих проблем мог бы стать осмысленный, целенаправленный импринтинг. Для этого опытный трейдер должен взять новичка за руку и, непосредственно руководя его действиями, добиться того, чтобы первые сделки правильно заимпринтились. К сожалению, реализовать это практически невозможно, ибо хороших трейдеров единицы и они не готовы тратить время на обучение новичков. Кроме того, крайне редко хорошие трейдеры разбираются в психологии и знают, что такое импринтинг. Даже такие легенды трейдинга, как Александр Герчик или Владимир Павлович Гусев, признавая важность психологии, высказывают достаточно поверхностные познания в этой сфере. Лично я не видел ни одного трейдера, который знал бы что такое импринтинг.
Большинство новичков будут вынуждены пробираться на ощупь, совершая все возможные ошибки подряд. Единственная категория людей, имеющая шанс сразу получить правильные импринты - дети трейдеров.
Конечно же, импринтинг - далеко не единственный механизм, приводящий к необдуманной торговле. В дальнейшем на страницах этого блога будут разобраны и остальные
