ОАО "Ростсельмаш", крупнейший в СНГ производитель зерно- и кормоуборочной техники, входящий в промышленный союз "Новое Содружество", планирует увеличить в 2003 г по сравнению с 2002 г выпуск запасных частей к комбайнам в 2 раза до 1.2 млрд руб., сообщили МФД-ИнфоЦентр на предприятии.
Как пояснил директор планово-аналитического департамента "Ростсельмаша" Юрий Тамаров, увеличение выпуска запчастей обусловлено тем, что весь план 2-го квартала уже гарантирован предварительными заявками от организаций. При этом действует не только фактор начавшихся полевых работ и приближающейся уборочной кампании, но и отсутствие у многих хозяйств в результате низких цен на зерно прошлогоднего урожая средств на покупку новых комбайнов. В этой ситуации сельхозпроизводители увеличили закупку запчастей для ремонта имеющегося парка комбайнов. Рынок запчастей становится сейчас стратегическим "полем битвы" конкурирующих компаний, производящих сельхозтехнику.
"Ростсельмаш" изменил в 2003 г акценты в сбытовой политике, начав активные продажи запчастей среднему звену операторов этого рынка, а также конечным потребителям - непосредственно хозяйствам. До этого завод делал упор на крупных операторов, в качестве которых выступали всего несколько компаний.
В результате расширения круга покупателей, а также снижения отпускных цен на запчасти по сравнению с посредниками на 10%, а по некоторым позициям на 50% торговый дом "Ростсельмаша" увеличил прямые продажи в апреле-мае по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 30-50%. Так, отгрузка запчастей в Белоруссию и Болгарию выросла почти на 50%, в Молдавию и Казахстан - на 30%. При этом увеличились и суммы закупок, достигающие 20 млн руб за заказ. Количество клиентов, покупающих запчасти в торговом доме компании, превысило 1 тыс. Пик продаж запчастей в этом году ожидается в июне.
Комментарии отключены.
