Рассказываем, как сохранить деньги на фондовом рынке, и держим в курсе трендов финтеха. Официальный канал компании DTI Algorithmic об экономике, инвестициях и новых технологиях. https://blog.dti.team/about/
Многие ругают компании, которые учат людей зарабатывать и вести свои дела успешно. Называют это «успешным успехом», потому что основной бизнес таких контор — это именно пропаганда того, как быть успешными, но успех их самих только в этой пропаганде.
Но истории достижений действительно могут быть полезны — если не научить чему-то, то хотя бы вдохновить. Управляющий партнер DTI Algorithmic Александр Бутманов решил поучаствовать в деле «финансовых просветителей» и поделиться тем, что он узнал за 11 лет существования нашей компании. Сегодня часть вторая — мудрость закрытого клуба «Союзники».
***
У нас в Союзниках — это клуб экспертов в основном с IT-фокусом и финансовым фокусом — за последние два с половиной года прошло где-то 600–800 презентаций различных проектов. Я хочу выделить несколько признаков успешных команд — стартапов и больших бизнесов с многомиллиардной выручкой, включая людей из банка Точка, Сбербанк технологий, Рамблера, Яндекса и других резидентов клуба.
Союзники научили меня тому, что...
...Нужно не бояться отдавать свою выручку в обмен на трафик. Много своей выручки и прибыли — может быть, близко к 100% маржи — нужно направлять на партнерские программы. Я встречался примерно с 1000 основателей стартапов, которые рассказали свои истории успеха или неуспеха. Люди, которые быстро достигли успеха, сделали это за счет партнерств. В целом, ты продаешь что-то дешевле себестоимости, чтобы потом получить маржу на последующих шагах. То есть это CPA-модели.
Важно, куда идет трафик. Если вас нет в интернете, вас нет вообще. И если вы долго и нудно делаете что-то для десктопа и не адаптируете это для мобильного пользователя, вас тоже нет.
...Нужно не бояться сотрудничать с большими корпорациями. Из той тысячи фаундеров, с которыми я побеседовал, многие не побоялись поехать в какие-то далекие дали и договориться о партнерстве с большими глобальными корпорациями, несмотря на то что им говорили партнеры, друзья и даже их команда. Зачем — они получали так называемые нерыночные преимущества. Например, ты договорился с Google, что будешь обрабатывать для него какой-то кусочек рекламной базы данных. Он тебе это позволил, потому что ты смог его в этом убедить. Как — расскажу на семинаре :)
То есть вторая заповедь — не бояться приходить к сильным корпорациям и навсегда уничтожить для себя вопрос «кто ты и почему ты имеешь на это право». Ответ на этот вопрос — «потому что». Просите, и будет вам дано.
...Закрытость не работает. Это когда человек не присутствует нигде — ни в социальных клубах, ни в чатах. Полная замкнутость не делает из вас Перельмана. У тех союзников, которые замыкаются, я не вижу никаких успехов. Хотя, возможно, мне так просто кажется и они это хорошо скрывают :) Работают высокие социальные связи и трата времени на них — примерно 50%.
...Ты не можешь себе позволить на создание продукта тратить больше, чем на его продвижение. Продвижение, маркетинг — это прям основное. Мы сами с командой поняли, что продвижение сложнее, чем разработка. Без качественного маркетинга успеха вы не добьетесь — о вашем товаре никто никогда не узнает, каким бы классным он ни был.
...Лучше работать для иностранных рынков. Нужно не бояться, что там все по-другому и не сидеть в «песочнице» в России или Польше, например. Потребители что на западе, что в Азии готовы платить больше. Плюс вы можете обнаружить, что в сферах, где, казалось бы, есть крупные игроки, не хватает локальных решений. Например, Uber недостаточно перевести на хинди, чтобы им пользовались индусы, — его надо будет качественно переделать и по-другому продавать.
...Кастомер девелопмент очень важен. Постоянно спрашивайте вашего потребителя, что ему нужно, высасывайте информацию. Иначе не поймете, почему продажи не растут. Вдруг вы в своем супер-мессенджере улучшаете безопасность, а люди просто не могут найти кнопочку «отправить сообщение»?
...«Сказал» не значит «заплатил». Кастомер девелопмент — это мантра, но только уровень продаж показывает, что у вас происходит. Даже может падать маржинальность — по модели Uber — но сами продажи должны расти. Вы можете позволить себе быть в минусе годами, но вот количество продаж должно расти. Это опасная игра, но она сыгрывается, если хватает денег.
...Нужно не бояться пускать в капитал своей компании западных партнеров. И даже становиться дочерней компанией. Это обычно дает дополнительные плюсы. Например, есть одна платежная система, у которой среди акционеров появилось китайское правительство — и у них очень хорошо пошли дела в Азии.
...Хорошо зарабатывать на экспорте мозгов. У российских стартапов есть большой страх поехать куда-то и предложить свои услуги. Но очень много зарабатывают те, у кого трудовые ресурсы здесь, а контракты и выручка на западе. Используйте законы экономики — издержки в России меньше, чем, например, в Швейцарии.
Итог: побеждают те союзники, которые слушают потребителей и воюют за трафик. А те, кто долго пилит инфраструктурные проекты, если к ним не приходят китайские суверенные фонды, — нет.
***
В бизнесе, как и во многих сферах, очень важен опыт. Его можно получить, поговорив с сотней инвесторов и конкурентов, выслушав отказы и потратив много денег. А можно послушать «старших товарищей». Александр Бутманов знает, как построить свое дело на лимит кредитной карты, где найти богатых инвесторов и получить зарубежные лицензии. Этими и другими кейсами он готов делиться на своем мини-курсе MBA.
Куда стоит вложить 1 млн руб.? И с какими рисками можно столкнуться? Экономический обозреватель «Коммерсантъ FM» Олег Богданов задал эти вопросы управляющему партнеру финтех-компании DTI Algorithmic Александру Бутманову.
Олег Богданов: Традиционно по понедельникам мы пытаемся узнать, какие есть идеи на финансовом и других рынках, во что инвесторам можно вложить миллион и более рублей, каким образом заработать. Естественно, интересуют риски, сроки и потенциальная доходность от инвестиций. Сегодня у нас на связи управляющий партнер финтех-компании DTI Algorithmic Александр Бутманов.
Александр, добрый день! Какие идеи вы предлагаете инвесторам? Что, с вашей точки зрения, сейчас самое горячее и интересное на рынке?
Александр Бутманов: Олег, приветствую. Если убрать маргинальные активы и посмотреть немножечко в сторону the next big thing — того, что будет очень большим, серьезным и дающим пользу людям — то посмотрите все стартапы. Посмотрите на Crunchbase, кто привлекает большие раунды инвестиций. Посмотрите, как торгуется индекс biotech — индекс биотехнологических компаний — последние полгода относительно последних 10 лет. И посмотрите, как много раундов поднимают эти стартапы.
Первый триллионер, я считаю, будет из этого сегмента. Все, что связано с биотехнологиями и их совмещением с реальной жизнью — тесты, продление жизни. Очень сильный бум идет на рынке деторождения — упрощения, улучшения, меньшего риска. Это огромный-огромный бум. Генетическая инженерия — это все большая-большая вещь следующих 10 лет. Я думаю, когда мы будем отмечать 2030 год, журнал Forbes будет просто забит обложками людей из этой индустрии.
Олег: Естественно, возникает вопрос, насколько это широкая тема с точки зрения глобальных компаний? Говорят, что локальные есть вещи, они применяются в какой-то сфере и глобального распространения не находят. То есть достаточно узко специализированные компании. Или здесь совершенно другая специфика?
Александр: Во-первых, я должен сделать дисклеймер для слушателей: я, конечно, предвзят. Мы активно на этот рынок смотрим, в него инвестируем, у нас там есть позиции. Это нужно учитывать. Теперь отвечаю на ваш вопрос.
У интернета и вообще IT было как минимум две жизни. Одну они проиграли в начале 2000-х, вторую выигрывают последние 10 лет. Отвечая на ваш вопрос: я считаю, что у рынка биотехнологий сейчас будет вторая жизнь. Все, что думает обычный потребитель: какие-то БАДы, анализы — это была первая жизнь локального применения, первый прогресс.
Реально вторая волна всегда больше, она перекрывает локальный максимум или даже исторический. Мы могли себе представить даже в 2003 году, что крупнейшими компаниями будут IT-гиганты? Сложно было представить. Поэтому я думаю, что через 10 лет мы с вами будем платить за то, чтобы продлить свою жизнь, будем платить с радостью, улыбаясь, будем счастливо наблюдать, как эти компании станут весить в S&P, может быть, четверть. Это будет рост в 20 тысяч раз относительно.
Олег: Есть такие компании, которые занимаются проблематикой продления жизни?
Александр: Их много, они уже есть в индексе биотехнологических компаний — те, которые прошли уже какие-то инстанции, какие-то регуляции. Но большой-большой именно бум будет в сфере венчурного инвестирования.
Сейчас, кстати, венчурные инвестиции уже тоже стали подоступнее для слушателей «Коммерсантъ FM» и вообще для бизнесменов в России. Они стали чуть-чуть поближе к среднему бизнесмену: если раньше ты мог зайти от $10 млн, то сейчас есть фонды, которые работают от $100 тысяч. То есть это стало не то чтобы прям супер доступно, но более доступно.
Это огромный риск — такой второй дисклеймер. Если вы хотите доходности в 20-30 тысяч раз, то есть на один доллар сделать тридцать тысяч долларов, очевидно, вы с этим долларом должны попрощаться просто на фазе размышления.
Олег: Понятно, только на свободные деньги это делать. И я так понимаю, рассеивать их по всему сегменту, чтобы получить именно тот результат, о котором вы говорите, если вдруг попадете.
Александр: Абсолютно. Я бы сейчас с радостью сделал так называемый кликбейт, спойлер и сказал бы нашим слушателям: вот купите эти три тикера и они дадут вам 10 тысяч процентов. К сожалению, этого я не знаю, никто этого не знает. Но если вы поставили на 200 лошадок и одна из них сделала 30 тысяч роста, то вы выиграли в любом случае.
Олег: Это да. Спасибо большое, у нас на связи был управляющий партнер финтех-компании DTI Algorithmic Александр Бутманов. Говорили мы об идеях, которые позволяют инвесторам вложить от миллиона и более рублей. Александр предложил сектор биотехнологических компаний. С его точки зрения, они выстрелят в ближайшее время, особенно компании, которые занимаются продлением жизни. От себя добавлю, что важно, чтобы жизнь была не только длинной, но и счастливой.
Управляющий партнер DTI Algorithmic и основатель некоммерческого клуба предпринимателей SOYUZniki Александр Бутманов в эфире «Инвестиционная кухня с Сергеем Орехановым» на Radio Mediametrics от 29.03.2019:
«Бывает после выступления, что рассказ совершенно не вызывает интереса. Но если ты был хорош и твоя модель рабочая, то к тебе подходят действующие инвесторы и говорят: А дай свой номер телефона. Я тебе сделаю встречу с Y Combinator, но ты мне дашь опцион по этому раунду по той же оценке».
И прямо вокруг человека вырастает воронка, которая дальше его стимулирует очень сильно."
Еще на видео:
1:55 — Зачем создаются инвестклубы.
3:30 — Сколько экспертов и стартапов в клубе SOYUZniki.
5:25 — Объем привлеченных через клуб инвестиций.
10:35 — Разница между клубом предпринимателей и акселератором.
19:55 — Что такое fast fail.
22:15 — Как проекты попадают в SOYUZniki.
22:50 — Чем клуб помогает стартаперам.
28:51 — Польза для создателя клуба.
32:17 — Новые форматы SOYUZniki.
34:37 — Аналогичные клубы.
35:50 — Теория шести рукопожатий в действии.
39:20 — Кейс: как SOYUZniki помогли сэкономить 4 млн евро.
Илья Лагутин, основатель и CEO Aitarget и основатель Aidata.me, считает, что в этом году
запустятся новые финтех-стартапы,
у блокчейна появится больше применений,
ИИ распространится в традиционные отрасли,
транспорт станет технологичнее.
#справка Если неудобно смотреть видео, прочитайте его расшифровку ниже
Илья Лагутин о стартапах в 2019 году:
«Дорогие друзья, хочу поделиться с вами своими мыслями по поводу того, какие тенденции будут в технологиях, финансах и бизнесе в 2019 году.
Есть несколько соображений. Во-первых, в финтехе, я думаю, продолжится появление новых проектов, которых там много видели в последние годы. Которые на деньги инвесторов делают какой-то привычный процесс — платежи, дебетовые и кредитные карты и страхование удобным, удобным для использования на мобильном устройстве и бесплатным.
С обратной стороны, у многих таких проектов, думаю, начнутся проблемы с деньгами, потому что очень тяжело заработать, если что-то раздаешь бесплатно. Часть проектов закроется. Те, кто выживет, вполне могут стать большими компаниями, которые будут конкурировать с традиционными игроками.
С другой стороны, есть сейчас очень недооцененные области в технологиях, но вот, например, российские и американские инвесторы по разным вопросам считают, что самые три неперспективные области — это ecommerce, adtech и блокчейн. Я при этом думаю, что наоборот — в этих областях сейчас сильный потенциал как в России, так и Соединенных Штатах. Думаю, в следующем году будут появляться такие проекты новой волны, которые принесут новые модели во все эти области, в том числе блокчейн-проекты.
Сейчас как бы спадет такая пена, хайп, шум и какое-то перефинансирование подобных проектов. Я думаю, что в следующем году мы увидим какие-то понятные и логичные применения этой технологии далеко за пределами просто каких-то валют и схем, как заработать на ICO. Поэтому я бы обратил внимание как раз на новые проекты в электронной коммерции, в рекламе, где я хорошо разбираюсь, и в блокчейне, кажется, будет что-то интересное.
Еще одним большим трендом является проникновение искусственного интеллекта в какие-то новые области. Есть такой цикл технологии, когда, например, еще год—два назад искусственный интеллект был на на пике хайпа. Никто не понимал, что это такое, но все как бы говорили, что искусственный интеллект нас заменит, роботы все поработят и так далее. Сейчас этот хайп спадает. Я думаю, что как раз в 2019 году мы увидим много сильных проектов, которые действительно применяют AI в какие-то традиционные понятные отрасли, например, женское здоровье, сельское хозяйство, логистику. Будет больше понятных логичных проектов. Думаю, что как раз в сельском хозяйстве будет значительный рост подобных бизнесов.
Если говорить про Россию, то лично мое мнение, в том числе из того, что делают наши клиенты на российском рынке, я думаю, самый большой рост будет у двух типов бизнесов. Бизнесов, которые делают что-то очень дешевое для большей части населения России в регионах. Пример таких бизнесов в России — это WildBerries или AliExpress, которые продают очень дешевые товары, понятные, нужные людям с низким доходом.
Либо наоборот — будет большой рост бизнесов, которые продают супер дорогие товары для очень богатых людей в Москве, Санкт-Петербурге, каких-то еще небольших богатых городах. Средний сегмент, я думаю, в России будет сжиматься, как и проекты, которые его обслуживают и на него нацелены, будут иметь определенные трудности в новом году.
Из еще интересных вещей, за которыми я слежу, я думаю, что будет очень большой рост бизнесов в сфере транспорта. Например, сейчас в Евросоюзе и в Америке мы видим очень много бизнесов, которые делают электроскутеры, электровелосипеды, разные другие штуки которые помогают перемещаться по городу. Думаю, что в будущем будет большой рост таких проектов, они будут покорять новую географию, будут разные сделки — слияния и поглощения — в этой области. И думаю, что они вполне могут изменить облик городов, таких, как мы их видим.
Был рад поделиться своими мыслями. Спасибо, хорошего Нового года всем!»
Ключевые экономические темы уходящего года обсудили в декабре. Сегодня — о главных трендах нового года. Именно за ними будут пристально следить наши коллеги и союзники.
Тимур Юсубалиев, CEO компании «Качественные программные решения», считает, что в 2019 году
компании в IT будут бороться за человеческие ресурсы,
транспорт и логистика станут автоматизирование и автономнее,
распространится использование ИИ и больших данных.
#справка Если неудобно смотреть видео, прочитайте его расшифровку ниже
Тимур Юсубалиев о технологических трендах в 2019 году
«Всем привет! Меня зовут Тимур Юсубалиев, я в гостях DTI Algorithmic. Саша Бутманов, привет!
Всех наступающим 2019 годом!
По традиции, для интеллектуальных гостей клуба попросили сделать прогноз на будущий 2019 год. Поскольку я специалист в IT-отрасли, все мои прогнозы будут касательно именно IT-индустрии.
Первая тема: у нас по всему миру шагает цифровизация, цифровая экономика, digital-технологии, digital-трансформация. Первая хайп-тема — это ресурсы человеческие. Ресурсы в виде разработчиков, аналитиков, тестировщиков, специалистов по базам данных. Все, что связано с IT-разработкой, будет колоссального стоить количества денег, и людей будут выгребать пачками. Любого уровня.
Вторая хайповая тема будущего года — это все, что связано с логистикой, транспортом и маршрутами. Все, что уничтожит человеческие ресурсы и сделает это все цифровым и самоуправляющимся. Беспроводные машины, беспроводная логистика, беспроводные самолеты, беспроводные такси-сервисы и пассажиропоток. Это вторая хайповая тема, и все стартапы в качестве „единорогов“ будут рождаться в этой области.
И третья тема — это искусственный интеллект, машинное обучение и анализ данных. Люди наконец поняли, что с помощью этого можно заработать большие деньги — это либо режет расходы, либо увеличивает доходы очень сильно. Собственно говоря, все технологии, связанные с искусственным интеллектом, большими данными, анализом данных, и ресурсы людские, связанные с этими областями, — это будет третья хайповая тема 2019 года.
Это вот такой мой прогноз на будущий год. Всем спасибо, всех с наступающим еще раз!»
Оставить комментарий
