В недавнем исследовании, проведенном в крупнейшем агентстве Fidelity Investments выяснили, что 70% после смерти своего супруга увольняют финансового советника. Почему же столько женщин решили уволить специалиста, который столько лет служил на благо семьи? Оказывается, только из-за того, что финансовые советники вели себя снисходительно по отношению к женам, и все вопросы обговаривали только с супругом. Даже на совместных встречах, специалисты держали зрительный контакт в основном только с мужчиной, как будто у женщины не было права голоса или она была пустым местом. В итоге, доверие женщин к финансовому эксперту, который не учитывал мнение жены, явно не присутствовало. И как только подвернулс случай избавиться от неугодного эксперта, женщины сразу им воспользовались. Немного статистики: - В ближайщее десятилетие женщины унаследуют около 30 триллионов долларов; -У женщин продолжительность жизни больше, поэтому наследство перейдет от супруга или родителей; - 57% выпускников составляют женщины; - 22% женщин в настоящее время зарабатывают больше, чем их супруги; - женщины в 80% случаев принимают решение о покупке в семье; - 89% банковских счетов управляются женщинами; - 28% домовладельцев – одинокие женщины; - 45% миллионеров в США – женщины.; Короче говоря, женщины зарабатывают, наследуют и контролируют доходы больше, чем когда либо. Это огромный рынок для финансового консультирования, если есть понимание, как с ним работать. Много лет назад одна женщина-финансовый консультант успешно организовала компанию, в которой работают только женщины и только с женщинами-клиентками. Наверное, на нее повлияло то, что когда она была подростком, она заметила, что ее мать не принимает никаких финансовых решений, как-будто они ее не касаются. А ее отец редко инвестировал в какие-либо инструменты или занимался страховкой имущества. В итоге, гда ее отец умер, матери пришлось столкнуться со всеми проблемами сразу, что, фактически, парализовало ее жизнь. Таким образом, эта женщина-финансовый советник определила для себя миссию – помогать женщинам разбираться в финансовых дебрях. Когда психологи в США общались с женами военнослужащих, они были потрясены низким уровнем элементарной финансовой грамотности, когда жены военнослужащих не знали о планах супруга или даже о том, где лежат документы со страховыми компаниями или брокерами. Забавно, что некоторые мужчины – советники имеют проблему в общении с женщинами клиентками, потому что в общем просто имеют проблемы с общением с женским полом. Тогда звучат такие стереотипные лозунги, как: «женщины предпочитаю отдавать решение финансовых вопросов мужчинам», "женщины слишком эмоциональны и основывают финансовые решения на своих эмоциях," и "женщины импульсивны и могут принимать финансовые решения, а потом сожалеть о них". Вы, наверное, слышали, что денежные проблемы являются одной из самых существенных причин для развода. Доктор Соня Бритт, доцент Института финансового планирования в университете штата Канзас собрали данные интервью с 4500 парами, которые прошли через развод. Данные доказали окончательно, что фактор №1, влияющий на причину развода - денежный вопрос. Для многих пар денежные вопросы – запретная тема. И при этом, женщины оставляют решение финансовых вопросов мужчинам, чтобы избежать споров и разногласий. Но что будет, если мужчина по какой-либо причине перестанет решать за женщину финансовые вопросы? |