Компания активно работает над повышением производительности собственной программы расчета вентиляционных установок. Максимальная автоматизация данной программы поможет компании существенно повысить объемы проектирования уже до конца года. Подробнее о финансово-хозяйственных результатах компании по итогам полугодия — ниже.

Одним из конкурентных преимуществ «Евровент» в части используемых на рынке технологий остается функция предиктивной диагностики, которая позволяет значительно сокращать количество аварий за счет своевременного информирования об отклонениях в состоянии вентиляционных систем. По итогам первого полугодия 2024 года, опция присутствует в порядка 50% производимого компанией оборудования.

О финансовых результатах компании по итогам первого полугодия 2024 года: выручка компании за 6 месяцев 2024 г. составила 373,2 млн руб., снизившись на 26% к АППГ. Аналогичная ситуация наблюдается и по всем показателям прибыли. Данная ситуация сложилась в связи с переносом сроков реализации большей части проектов с 1-го полугодия текущего года на 2-е полугодие. 2024 год эмитент планирует завершить с показателями, не ниже АППГ.

Долговая нагрузка у эмитента за последние 12 месяцев снизилась на 33% за счет частичной амортизации действующего облигационного займа. Показатель долговой нагрузки «Финансовый долг/EBITDA LTM» в отчетном периоде равен 0,06х, т.е. текущего операционного потока компании более чем достаточно для обслуживания своих обязательств.

Все показатели рентабельности ООО «НТЦ Евровент» продолжают на высоком уровне. Однако в отчетном периоде наблюдается снижение в сравнении с АППГ: валовой рентабельности – на 24 п.п., операционной рентабельности— на 29 п.п., рентабельности по чистой прибыли — на 25 п.п.

Главным образом на данную ситуацию продолжил оказывать влияние рост стоимости комплектующих, а также увеличение расходов, связанных с производством.

Эмитент ООО «Ю Ди Пи Авто» (ранее ООО «АВТООТДЕЛ») — представитель IT-индустрии, специализируется на создании программного обеспечения для автомобильной отрасли в России. Деятельность эмитента обеспечивает оперативный запуск кольца сайтов дилеров для новых автомобильных брендов на базе платформы эмитента. За 1 полугодие 2024 года компания не только увеличила количество сайтов по новым брендам, но и смогла улучшить все основные показатели финансовой деятельности. Подробнее — в аналитическом обзоре.

В феврале 2024 года к платформе эмитента был подключен бренд AMBERTRUCK, а уже к концу 2 полугодия 2024 года число сайтов по новому бренду достигло 16, к концу июля приросло еще до 20. Увеличивается число сайтов и других брендов. На конец 1 полугодия 2024 количество сайтов достигло 664 в сравнении с 619 подключенными сайтами на конец 2023 года (+7,3%).

Компания продолжает активно сотрудничать с китайскими брендами: Baic, Kaiyi, ORA, SWM, Foton. Baic и Kaiyi занимают в общей структуре подключённых сайтов 13% и 14% соответственно.

От квартала к кварталу с начала 2023 года эмитент показывал средний ежеквартальный прирост выручки на уровне 12%.

Эффективная деятельность работы в 1 полугодии 2024 года отразилась и на скорректированном показателе Adj EBITDA LTM, который достиг 98,7 млн руб., что на 19% выше показателя 12 месяцев 2023 года.

Эмитент демонстрирует в целом высокую рентабельность для отрасли — в пределах 20%, чистая прибыль компании год к году увеличилась почти в 2 раза.

Во 2 квартале 2024 года компанией были привлечены денежные средства посредством выпуска биржевых облигаций на сумму 150 млн руб., на текущий момент в обращении 139 млн руб. Показатель [Общий долг/Adj. EBITDA LTM] = 1,4, что демонстрирует комфортный уровень долговой нагрузки компании.

Один из актуальных акцентов стратегии развития — освоение онлайн каналов продаж и усиление позиций компании на соответствующих площадках. Эмитент выходит на маркетплейсы, налаживает сотрудничество с доставками и развивает собственное приложение.

На финальной стадии заключение договора с онлайн доставкой «Купер» (бывший «СберМаркет»).

«Вместе с „Купером“ мы нашли способ продавать продукцию в розлив не только офлайн, но и онлайн. Принцип прост: пользователь оставляет заказ, продавец розничного магазина наливает необходимое средство, курьер его доставляет потребителю. Сейчас внедряем необходимое ПО, тестируем формат на 70 точках и дорабатываем технологию. Также обсуждаем с партнёром рекламные инструменты, чтобы к ноябрю-декабрю — высокому сезону распродаж — запустить проект в полную силу», — пояснил финансовый директор ООО «Чистая Планета» Константин Макиенко.

Параллельно компания продвигает продукцию на Ozon, сейчас там представлена бытовая химия объемом три и пять литров. В перспективе эмитент планирует выйти на Wildberries, а также ведет переговоры с онлайн площадкой «ВсеИнструменты.ру».

Более масштабное освоение маркетплейсов начнется после вывода на рынок марки Power White Bionic. Линейка будет относиться к премиум сегменту.

Также ООО «Чистая Планета» заказала порядка 12 видов новой упаковки для фасованной продукции, которая будет представлена на онлайн площадках. По словам представителей компании, это будет тара популярных объемов (один, два и три литра), выделяющаяся на фоне товаров конкурентов выигрышным и привлекательным дизайном. Сейчас эмитент проводит донастройку третьей фасовочной линии, на которой и будет происходить розлив в новую упаковку.

На финальной стадии также находится тестирование собственного мобильного приложения «Чистой Планеты», с его помощью пользователи могут отслеживать актуальные акции, видеть историю покупок, начисление и списание балов, искать адреса точек, пользоваться бонусной системой, изучать информацию обо всем ассортименте с отображением составов и способов применения продукции.

«Приложение дает нам возможность напрямую, практически в режиме реального времени, взаимодействовать с клиентами и получать от них обратную связь. На основе собранной информации мы в течение последнего полугодия принимали решения о проведении мероприятий и акций для магазинов всей сети. Опыт оказался удачным, и мы нашли еще одно подтверждение востребованности нашей продукции», — отметил Константин Макиенко.

Как пояснили представители эмитента, сегодня в компании уделяет отдельное внимание онлайн каналам продаж, поскольку выход на них стал необходим в связи с переходом всё большего числа потребителей на маркетплейсы и различного рода доставки. С помощью e-commerce инструментов компания планирует не допустить оттока клиентов.

Летний период ознаменован для эмитента оптимизацией внутренних процессов, пересмотром ассортимента, выходом на новые территории. Проанализировав стратегию развития, компания выделила ключевые акценты наиболее актуальные в текущих рыночных условиях. Благодаря проделанной работе эмитент с сентября планирует увеличить продажи.

Развитие партнерской сети магазинов и других каналов продаж

В планах эмитента продолжить развитие и продвижение партнерской сетей магазинов по розливу бытовой химии и средств личной гигиены:

«Для того, чтобы ускорить темпы роста партнерской сети, мы снизили паушальный взнос до 50 000 рублей. Франшиза приносит стабильный доход и неплохую маржинальность. Рынок реализации продукции на розлив отличается низкой конкуренцией, и мы хотим сохранить лидирующие позиции на нем», — поделился финансовый директор ООО «Чистая Планета» Константин Макиенко.

Параллельно компания осваивает другие каналы продаж. Так, ООО «Чистая Планета» заключило договор с торговой сетью METRO, сейчас партнеры согласовывают ассортимент.

Освоение новых территорий

Как уже анонсировалось ранее, ООО «Чистая Планета» впервые вышло на рынок Узбекистана. Компания отгрузила местному дистрибьютеру три машины продукции общим объемом в 60 тонн. Пока работа с партнером идет в тесовом режиме, однако, если учитывать совокупность таких факторов, как качество продукции, привлекательность упаковки, заинтересованность местного дистрибьютера, то в перспективе объем отгрузок увеличится до 10 машин в месяц.

Также до конца августа эмитент планирует открыть в Узбекистане первую точку продажу продукции в розлив, чтобы протестировать данную бизнес-модель на новой территории.

Пересмотр ассортимента

Отдельно отметим работу, которую ООО «Чистая Планета» проводит по оптимизации ассортимента. Количество позиций, реализуемых на розлив, компания не планирует сокращать, учитывая озвученные выше планы по развитию франшизы. А вот товарная матрица фасованной продукции будет пересмотрена в течение месяца, с целью экономии оборотного капитала. При этом представители эмитента отмечают, что ассортимент останется диверсифицированным: по-прежнему будут позиции от эконом-сегмента до премиума.

Мероприятия по оптимизации ООО «Чистая Планета» осознанно проводит в летний период, который отличается пониженным спросом на фоне отпусков. Начиная с сентября, эмитент планирует активно наращивать продажи.

Оптимизируют в компании и внутренние процессы. Идет масштабный переезд топ-менеджмента, юридического отдела и отдела продаж из офиса в Искитиме в Новосибирск. Среди других новостей — освоение онлайн каналов реализации продукции, о котором мы расскажем в последующих публикациях.

Эмитент сообщил об изменении в составе топ-менеджмента компании. Должность директора ООО «Чистая Планета» занял Вадим Шварцкопф, который ранее являлся техническим директором компании.

С 11 июля 2024 года должность директора занял Вадим Шварцкопф, который с 2020 года руководит производственно-техническими процессами: от взаимодействия с поставщиками до контроля качества продукции.

Напомним, что ранее должность директора занимала Екатерина Дектярникова, которая координировала деятельность ООО «Чистая Планета» с момента основания. Руководители и сотрудники компании выражают Екатерине признательность за продолжительное сотрудничество.

Как пояснили представители «Чистой Планеты», произошедшие изменения — это взвешенное бизнес-решение, принятое на основе анализа показателей за 2023 и 2024 года, с целью улучшить финансовое состояние компании. Текущие результаты при имеющихся производственных мощностях не устроили основной состав учредителей, поэтому по обоюдному согласию было решено прекратить сотрудничество с некоторыми представителями топ-менеджмента, включая Екатерину Дектярникову.

«Мы своевременно и трезво оценили ситуацию и приняли кадровые решения, чтобы увеличить темпы развития за счет более эффективного управления маркетингом и продажами. У нас есть качественный продукт, и это огромное преимущество, но нам необходимо скорректировать стратегию продвижения. Более того, мы проводим структурные изменения в период низкой деловой активности — июль-август, чтобы к активному сезону (с октября по декабрь) быть в полной готовности.

Сейчас основная задача — нарастить обороты бизнеса за счет нескольких направлений. В частности, с помощью повышения эффективности работы собственной и партнерской сетей, увеличения продаж через онлайн каналы и поставок на экспорт в рамках действующего контракта с дистрибьютером из Узбекистана. Также позитивной динамике поспособствуют продвижение услуг производства продукции под собственно торговой маркой заказчика (СТМ) и сотрудничество с сетью „Ашан“ по реализации фасованной продукции (работа с ритейлером уже ведется, открыто 5 точек под нашим брендом на территории гипермаркетов)», — прокомментировал финансовый директор ООО «Чистая Планета» Константин Макиенко.

По итогам работы за 3 месяца 2024 года эмитент продемонстрировал позитивную динамику EBITDA adj. Также существенно увеличилась рентабельность по EBITDA adj на 13,1 п.п.

По итогам работы за 3 месяца 2024 г. число действующих точек выросло относительно уровня 12 месяцев 2023 года до 215. Из общего количества точек: 16 собственные, 5 магазинов, открыты в рамках коллаборация с торговой сетью «Ашан», и 194 франчайзинговые.

По итогам 3 месяцев 2024 г. наблюдается снижение выручки к АППГ на 24,8%, которое обусловлено переходом части потребителей на онлайн шоппинг, в частности маркетплейсы. По данным исследования NielsenIQ, доля онлайн продаж в сфере FMCG (товаров повседневного спроса) России по итогам 1 квартала 2024 г. выросла до 10,6%, на 2,1% к 4 кварталу 2023 года. В планах эмитента: выход на маркетплейсы. На текущий момент ООО «Чистая Планета» заключило договор с площадкой «Сбермаркет».

Дополнительно для стимулирования продаж компания презентовала собственное мобильное приложение, с его помощью пользователи могут отслеживать актуальные акции, видеть историю покупок, начисление и списание балов, искать адреса точек, пользоваться бонусной системой, изучать информацию обо всем ассортименте с отображением составов и способов применения продукции.

При этом EBITDA adj по итогам 3 месяцев 2024 года выросла на 4,7 млн руб. к АППГ. Вместе с этим существенно увеличилась рентабельность по EBITDA adj с 10,8% до 23,9%. Эффекта удалось достичь благодаря тому, что ООО «Чистая Планета» выкупило ранее арендуемы активы — производственный комплекс, и таким образом, высвободило арендные платежи. Сейчас имущество поставлено на баланс компании. Напомним, что производственный комплекс был приобретен с помощью средств дебютного облигационного выпуска серии Чистая Планета-БО-01 объемом 100 млн руб.

На фоне роста EBITDA adj на 31.03.2024 г. усилились показатели долговой нагрузки. Чистый долг/EBITDA adj находится на уровне 2,53, сократившись на 0,99 п.п. к АППГ. Запас по обслуживанию процентов вырос до 6,41х.

Отметим, что ООО «Чистая Планета» продолжает расширять ассортимент. Так, были введены такие позиции, как ароматы для дома в формате диффузоров и парфюмерные гели для душа.

Эмитент представил рынку дебютную линейку ароматов для дома в формате диффузоров, которую покупатели торговых точек «Чистой Планеты» встретили повышенным спросом. В планах компании — продолжить диверсификацию и презентовать несколько новинок премиум сегмента.

ООО «Чистая Планета» расширило ассортимент, выпустив линейку диффузоров — ароматов для дома. Как отмечают представители эмитента, себестоимость позиции низкая, а спрос высокий.

«Мы произвели первую пробную партию и поставили в наши торговые точки, в которых её полностью раскупили за несколько дней. Сегодня рассматриваем различные варианты автоматизации и оптимизации производственного процесса новинки, чтобы сократить процент ручного труда. При этом у нас уже есть несколько b2b-клиентов, заинтересованных в приобретении наших диффузоров, в их числе крупная сеть отелей категории „пять звезд“ из Москвы», — прокомментировал финансовый директор ООО «Чистая Планета» Константин Макиенко.

Эмитент планирует и дальше диверсифицировать ассортимент. У компании есть зарегистрированный бренд Power White, который был разработан для продвижения в высоко масштабируемом сегменте рынка фасованной продукции. В ближайшее время «Чистая Планета» презентует линейку Power White Bionic, в которую войдет более дорогостоящая и высокомаржинальная продукция.

«У Power White современный, привлекательный и выигрышный дизайн. А рынок демонстрирует спрос на дорогостоящую продукцию в связи с уходом зарубежных брендов. Если мы введем в ассортимент новую линейку, то сможем удовлетворить потребности широкого круга клиентов. У нас уже есть зарегистрированный бренд Power White, который мы будем развивать в рамках эконом сегмента. А специализированная детская марка White Panda и Power White Bionic займут премиальную нишу», — поделился Константин Макиенко.

2023 год эмитент завершил, продемонстрировав рост выручки с НДС. Также позитивную динамику показала EBITDA adj LTM. Подробнее про итоги 2023 года пишем в аналитическом обзоре.

За 2023 год ООО «Чистая Планета» прошло ряд знаковых этапов, не связанных с операционной деятельностью. Это и переход с упрошенной системы налогообложения на основную, и размещение дебютного облигационного выпуска, и получение первого кредитного рейтинга. Также эмитент смог добиться ряда достижений в рамках операционной деятельности: расширил сеть франчайзинговых магазинов, выкупил производственное оборудование, которое ранее арендовалось.

По итогам 2023 года число точек сети ООО «Чистая Планета» составило 211. Среди них: 16 — собственные магазины эмитента, 194 — франшиза, 1 — точка, открытая в рамках коллаборации с «Ашан». По итогам прошедших 12 месяцев эмитент расширил сеть на 35 магазинов, наибольший прирост пришелся на Новосибирскую, Кемеровскую и Краснодарскую области. Также компания освоила такие регионы, как ЯМАО, республика САХА и другие. На 2023 год пришлось начало коллаборации с торговой сетью «Ашан», в 2024 году компании подписали эксклюзивный договор об открытии точек «Чистой Планеты» на территории гипермаркетов.

Помимо реализации продукции через фирменные точки, в планах эмитента — наращивание объемов продаж фасованной продукции. С этой целью в конце 2023 года компания приобрела дополнительную линию для фасовки продукции общей мощностью порядка 200 тонн.

*Данные скорректированы относительно обзора на 30.09.2023 г.

До 2023 года ООО «Чистая Планета» не было плательщиком НДС, в связи с этим для отражения корректной динамики рассмотрим данный показатель с НДС. По итогам года наблюдается рост на 4,5%. При этом выручка, отраженная в бухгалтерской отчетности, снизилась на 13% в связи с начисляемым НДС. Начиная с 2024 года, компания проводит мероприятия по пересмотру отгрузочных цен с целью того, чтобы переложить эффект НДС на франчайзи. Чистая прибыль уменьшилась на 36% за счет роста амортизационных отчислений. EBITDA adj LTM по итогам года выросла на 19,7 млн руб. или на 68%.

Несмотря на то, что по итогам 2023 года был увеличен долг на 100 млн руб., общая долговая нагрузка эмитента находится в пределах приемлемых значений за счет роста маржинальности бизнеса. Общий долг/EBITDA adj LTM на уровень 2,9х и ICR — более 9х.

Дополнительный долг на 100% сформирован облигационным займом серии Чистая Планета-БО-01 объемом 100 млн руб. Порядка 65 млн руб. инвестиций были использованы для приобретения в собственность ранее арендуемых активов. Еще 5 млн руб. потрачены на налоговые выплаты при проведении сделок. Сейчас имущество как движимое, так и недвижимое поставлено на баланс ООО «Чистая Планета». Оставшиеся 30 млн руб. были вложены в оборотный капитал.

В 2024 году ООО «Чистая Планета» планирует начать сотрудничество с торговыми сетями «Узбекистана» и увеличить объем реализации фасованной продукции. Также компания продолжит расширять сеть фирменных магазинов, в том числе посредством коллаборации с «Ашаном».

Эмитент осваивает новые рынки и каналы продаж. До конца второго квартала ООО «Чистая Планета» направит дебютную партию продукции в Узбекистан для реализации товаров местным торговым сетям. Также компания готовится к выходу на новых покупателей b2b-сегмента через тендеры.

ООО «Чистая Планета» в начале апреля подписало договор с дистрибьютером из Узбекистана. До конца второго квартала эмитент направит официальному дистрибьютеру тестовую партию продукции объемом 5 тонн для продвижения товаров в местные торговые сети. По словам дистрибьютера, интерес к продукции производства «Чистой Планеты» уже есть. Товары эмитента привлекательнее предложений конкурентов по соотношению цены и качества. А яркий, современный дизайн упаковки и грамотный маркетинг, направленный на лояльность и узнаваемость, повышают привлекательность продукции компании.

Для налаживания новых рабочих связей с представителями Узбекистана и позиционирования продукции руководство «Чистой Планеты» посетит две местных выставки. При этом одно из мероприятий будет посвящено не только бытовой химии, но и франшизам. Соответственно представители эмитента презентуют новому рынку Узбекистана как фасованную продукцию «Чистой Планеты», так и фирменное направление компании — «реализацию бытовой химии на розлив в тару покупателя».

Готовится «Чистая Планета» и к освоению еще одного канала продаж. На второй квартал эмитент запланировал начало работы с корпоративными клиентами через тендеры. Компания создала отдельное подразделение отдела продаж для эффективного продвижения и реализации продукции через тендерные площадки. Стоить отметить, что наличие собственной научно-технической базы — конкурентное преимущество эмитента, позволяющее ему производить продукцию любой ценовой категории.

«Мы выходим на тендерные площадки для того, чтобы расшить присутствие в b2b-сегменте. Задача ближайший месяцев — участие в торгах для изучения рынка. Примерно в октябре — ноябре компании начнут проводить большие закупки на следующий год. У нас есть время для того, чтобы к ним подготовиться, и в 2025 году начать выполнять крупные заказы», — прокомментировал финансовый директор ООО «Чистая Планета» Константин Макиенко.

Эмитент заключил эксклюзивное дистрибьютерское соглашение с одним из крупнейших гипермаркетов в России. Также компания готовится к экспортным поставкам фасованной продукции в Узбекистан и Казахстан.

В 2023 году ООО «Чистая Планета» открыло первый фирменный магазин на территории гипермаркета «Ашан». Сегодня компании заключили эксклюзивное дистрибьютерское соглашение на развитие сети подобных точек на три года.

Уже работают два магазина в Барнауле, один в Омске и два в Новосибирске. В ближайшее время расширение будет происходить в Сибирском Федеральном округе, далее перейдет на Екатеринбург, Тюмень, Санкт-Петербург и Москву. В 2024 году «Чистая Планета» планирует открыть как минимум 20 — 30 магазинов на территории «Ашана»: по 2 — 3 точки за месяц.

Предположительно, поставки продукции в магазины, расположенные в европейской части России, будут осуществляться через партнера эмитента ООО «ПРОЭКОПАРК», который изготавливает продукцию на собственной производственной площадке, приобретя у «Чистой Планеты» право на использование товарного знака и производственных карт. ООО «ПРОЭКОПАРК» сможет выступить в роли производителя, получая фиксированную прибыль от данных продаж. А ООО «Чистая Планета» сэкономит на логистике. Отметим, что договор «Ашан» заключил именно с эмитентом — ООО «Чистая Планета».

«Сотрудничество с „Ашаном“ интересно по ряду причин. Реализация продукции через точки в гипермаркетах приносит повышенную маржинальность. Также мы ожидаем и позитивный рекламный эффект от коллаборации, и рост узнаваемости», — поделился финансовый директор ООО «Чистая Планета» Константин Макиенко.

Дополнительно эмитент планирует поставки фасованной продукции в Узбекистан и Казахстан. В Узбекистане уже найден партнер, с которым сейчас согласовывается дистрибьюторский договор. Параллельно идет анализ местного рынка, по предварительным оценкам, продукция «Чистой Планеты» будет пользоваться широким спросом, поскольку соответствует запросам потребителя и позволяет существующим сетям дополнить ассортиментные матрицы FMCG сегмента конкурентоспособным и высоко оборачиваемым продуктом. Эмитент планирует применить технологию подобную сотрудничеству с «Ашан», первоначально наладить работу с крупными торговыми сетями. Предварительно первые поставки запланированы на апрель 2024 года.

«Дополнительно наши торговые марки сейчас проходят регистрацию в Узбекистане. До её завершения у нас будет дистрибьюторский договор, после коммерческой концессии. Есть вероятность того, что если рынок позитивно встретит наши товары, то мы откроем в Узбекистане небольшое производство на 100 — 200 тонн продукции в месяц», — прокомментировал Константин Макиенко.

Также компания планирует начать поставки фасованной продукции в Казахстан и сейчас ждет предложение от дистрибьютера.