За несколько десятилетий рынок fashion-ритейла существенно изменился — влияние экономических кризисов, зарождение онлайн-продаж и создание мобильных приложений, COVID-19, постпандемийное восстановление, СВО и последующие санкции, изменение логистических цепочек и характера поставок из-за границы.
Один из лидеров рынка — крупнейшая федеральная сеть fashion-ритейла lady & gentleman CITY в этом году празднует свой 30- летний юбилей, представители компании рассказали, какие изменения рынок претерпел за это время, с какими проблемами пришлось столкнуться и как с ними удавалось бороться. Какие тренды рынка в фокусе внимания сейчас и чего ждать дальше.
За свою историю компания не только пережила три финансово-экономических кризиса: 1997-1998 гг., 2007-2009 гг. и 2014-2015 гг., период пандемии 2020-2021 гг., наступление СВО и последующих санкций, но и продолжила развитие. Открыв первый розничный магазин в период кризиса — в 1997 году, сегодня компания насчитывает 93 магазина сети.
Этапы развития fashion-рынка в России
30 лет назад на российском рынке отмечался недостаток мультибрендовых полноформатных универмагов. Мировые бренды были представлены в ограниченном количестве.
В кризис 2007-2009 гг. участники fashion-рынка фиксировали падение продаж на 30-50%, пропорционально падению спроса. За время кризиса Россия потеряла сразу несколько известных мировых брендов: Diesel, Alexander McQueen, Stella McCartney, Vivienne Westwood.
В посткризисный период следовал передел рынка, поглощение сетей и банкротство некоторых их них. Мировые бренды закрывали свои бутики в России, рынок становился более свободным от конкуренции.
В 2011 году рынок России для иностранных брендов не был лакомым кусочком. Из 10 крупнейших мировых fashion-ритейлеров в России были представлены шесть, выяснил «Ъ» Однако, российский рынок еще не был стратегически важным ни для кого из них. Место под солнцем было свободным.https://www.kommersant.ru/doc/1582441?query=%D1...
В 2014 годурынок сталкивается с новым кризисом. По данным Fashion Consulting Group, рынок одежды и обуви в России снизился на 8%, до 2,2 трлн руб., а в 2015-м он рухнул на 20%.
В условиях падающего спроса, ритейлеры неохотно заходили на только что открывшиеся места и предпочитали продавать на раскрученных объектах. Тем продавцам, которые не отказались от плана развития, вполне удавалось расти. В кризис стало проще получить лучшие точки в известных ТЦ.
2019 год — произошел прилив спроса среди онлайн-покупателей. Прирост российского рынка fashion e-commerce по итогам 2018 года превысил 20%.
2020 год — пандемия, снижение доходов покупателей и нестабильность рынка. Толчком к переменам послужил режим самоизоляции, когда люди предпочитали не выходить из дома, а традиционные магазины в массе своей закрылись.
2021 год — после пандемии рынок fashion-ритейла вернулся в привычное русло с оговоркой на возросшую популярность онлайн-торговли.
2022 год — уход с рынка крупных западных игроков открыл возможности для развития российских сетей среднего ценового сегмента. Российские ритейлеры смогли не только нивелировать влияние негативных тенденций на бизнес, но и извлечь выгоду из обстоятельств.
2023 год — после начала СВО, своим уходом из России западные бренды подстегнули развитие отечественного рынка, пришел новый этап в fashion-ритейле — импортозамещение.
Ответ ООО «Трейд Менеджмент» на кризисы
Все глобальные кризисы, с которыми сталкивался российский рынок, не обходили стороной компанию ООО «Трейд Менеджмент», управляющим сетью модных магазинов. О том, с какими трудностями столкнулась компания и какие особенности помогли пройти нелегкий путь, поделился топ-менеджер — Григораш Игорь Владимирович:
«Основные вызовы для lady & gentleman CITY связаны с издержками роста и развития сети. Кризис всегда требует нестандартных решений. Несмотря ни на что мы продолжаем движение вперед — развиваем и расширяем сеть, и запускаем новые проекты».
В период кризиса 1997-1998 гг. сеть начала развитие розничной сети: первым открыл свои двери магазин мужской одежды Gentleman в московском ТЦ «Охотный ряд».
После кризиса 2007-2009 гг. сеть lady & gentleman CITY в 2012 г. запустила пилотный проект в формате fashion department store, предлагающего мужскую, женскую, детскую одежду и аксессуары от итальянских дизайнеров. Ввела новую торговую итальянскую марку KORPO в ассортимент магазинов.
В период следующего кризиса в 2014 г. lady & gentleman CITY запустила новый формат — корнерную систему. Корнеры — персонифицированные пространства, особенность которых в зонировании. Каждый из корнеров оформлен в фирменном стиле модных домов, что позволяет клиенту легко ориентироваться в ассортименте магазина. Продажи в таких персонифицированных пространствах многократно растут. Также открыт первый бутик Armani Jeans в Москве (позже — Armani Exchange).
В 2016 году знаковым событием для компании стало сотрудничество с Giorgio Armani S.p.A. и открытие первого монобрендового магазина с новой для российского рынка маркой Armani Exchange. На сегодняшний день открыты 17 монобрендовых магазинов Armani Exchange и 2 магазина Armani Exchange Outlet во всех крупных городах страны.
В 2018 году — сотрудничество с немецкой компанией HUGO BOSS и открытие бутиков бренда HUGO. Компания lady & gentleman CITY стали первыми, кто привел этот бренд на российский рынок в монобрендовом формате. Также был открыт флагманский магазин EA7 Emporio Armani модного дома Giorgio Armani.
В 2019 году — в период активного развития онлайн-продаж эмитент запускает свой сайт на платформе www.lgcity.ru.
В 2020 году — в период пандемии COVID-19, которая стала огромным вызовом для всех, увеличилась доля спроса на одежду в casual-стиле, что было в том числе связано с постепенной либерализацией дресс-кода. В сети lady & gentleman CITY представлены разные категории товаров, а площади магазинов позволяют разместить широкий ассортимент. Это одно из ключевых конкурентных преимуществ, которое помогло справиться компании с кризисом.
Топ-менеджер — Григораш Игорь Владимирович комментирует:
«Наши партнёры — мировые бренды — одна из ключевых составляющих нашего бизнеса. Мы уважаем каждого партнёра, и каждого ценим по-особенному, ведь клиенты предпочитают разные марки. Во всех сегментах имеется свой лидер, но если ориентироваться на продажи, то в мужском сегменте можно назвать такие бренды как: BOSS, Armani Exchange, Karl Lagerfeld. В женском сегменте — Marc Cain, Luisa Cerano, TWINSET. В молодежном сегменте — это GUESS, LEVI’S и другие».
В компании отмечают, что покупатели 30-45+ лет отдают предпочтение более сдержанным и элегантным образам брендов BOSS, Emme Marella, Luisa Cerano, Pennyblack, Orsa, Meyer, Gerry Weber и многих другим.
Покупатели возраста 20-25+ выбирают более трендовые коллекции — именно для них мы регулярно закупаем оригинальные и смелые коллекции таких брендов как Ice Play, Replay, Guess, J.B4, Imperial, Patrizia Pepe, Finisterre и других.
В 2021 году — благодаря нововведениям (завершение проекта E-commerce, развитие интернет-магазина www.lgcity.ru и др.) бренд lady & gentleman CITY занял одну ступень с ведущими омниканальными проектами России.
На сайте внедрена услуга самовывоза и резервирования изделий в торговых точках, расширена география доставки и т.д. Оптимизация позволила увеличить количество товаров в чеке в среднем на 15%, количество заказов на 25%, а средний чек в интернет-магазине на 3%.
В 2022 году — сеть lady & gentleman CITY продолжает открытие новых магазинов, пополнение новыми брендами. Несмотря на СВО эмитент сохранил своих партнеров, нарастил товарооборот, обеспечил бесперебойную логистику и заметно укрепил позиции бренда.
Более того, состоялось одно из самых значимых событий для эмитента — запущено собственное мобильное приложение lady & gentleman CITY.
В 2023 году — летом ООО «Трейд Менеджмент» запустил импортозамещающий проект — новую сеть магазинов стильной и удобной одежды JUST CLOTHES. На сегодняшний день открыто 9 магазинов, до конца года планируется к открытию ещё 3 монобрендовых магазина JUST CLOTHES в крупнейших торгово-развлекательных центрах Москвы, Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону, Казани, Самары, Нижнего Новгорода и Екатеринбурга. Одновременно с открытием флагмана бренд запустил интернет-магазин justclothes.ru. Кроме того, свои двери для покупателей открыли новые бутики Lucky Bear в Москве и в Нижнем Новгороде.
Топ-менеджер — Григораш Игорь Владимирович:
«Сформировавшееся на рынке сравнение Just Clothes с Uniqlo корректно в том, что оба бренда нацелены на всеохватность и стремление закрыть потребность в базовых и качественных вещах одним коротким марш-броском в магазин. Средние чеки сетей сейчас не сопоставить, так как первый из магазинов JC запустился лишь 28 июля в Москве, и делать выводы рано, но по стоимости вещей бренды стоят близко. Отличие же — по крайней мере, одно из основных на сегодня, — в клиентоцентричности, по сути, в том, что в JC все открыты и готовы слушать».
Сеть lady & gentleman CITY развивалась даже в кризисные моменты. Выручка имеет стабильную положительную динамику, за исключением периода пандемии. Ковидный год отражает общее настроение рынка — сокращение доходов населения, и, как следствие, сокращение среднего чека и выручки. Количество чеков показывает прирост в год запуска сайта и мобильного приложения сети lady & gentleman CITY. А оптимизация доставки и внедрение возможностей бронирования заказа увеличили спрос среди покупателей.
Топ-менеджер — Григораш Игорь Владимирович подытоживает:
«Сегодня магазины сети включают в себя около 25 тысяч наименований товаров одежды, обуви и аксессуаров, количество магазинов на сегодня выросло до 93. За годы работы сеть lady & gentleman CITY вышла на уровень международного признания, и многие мировые бренды присоединились к нам. Мы задали лучшие стандарты мирового уровня ритейла и обслуживания в России и заняли одну ступень с ведущими омниканальными проектами России».
Fashion-ритейл завтра: тенденции и перспективы
Тенденции на рынке сегодня:
Уход иностранных брендов с российского рынка — это еще один шанс закрепиться на рынке одежды для отечественных производителей.
Изменение логистического курса — закупки сырья переориентированы на рынки Турции и Китая.
Возможное сокращение реальных доходов населения — увеличение объемов среднего ценового сегмента и масс-маркета при сокращении продукции премиум-класса.
При должной оценке всех рисков и способов их ориентация на клиентские предпочтения, и «холодный» взгляд на потрясения экономики смогут подтолкнуть российские компании к развитию и повышению собственной маржинальности.
lady & gentleman CITY ключевой целью выбрал для себя — сохранять лидерство в премиум-сегменте, всегда предоставляя клиентам широкий ассортимент модной одежды и сервис высокого уровня.
Топ-менеджер — Григораш Игорь Владимирович:
«Мы достигаем лидерства, опираясь на нашу историю и опыт. Наша страсть к идеальному шопингу позволяет менять мир к лучшему, создавая лучший шопинг для самых взыскательных клиентов и предлагая готовые образы вне времени».
В компании отмечают, что сохранить лидирующие позиции на рынке и продолжить развитие намерены, основываясь на трех основных принципах: представление лучшей продукции мировых брендов среднеценового уровня, безупречный клиентский сервис и широкая аудитория покупателей.
Среди планов по развитию в качестве ключевых эмитент отмечает: открытие новых магазинов сети, в том числе новой сети JUST CLOTHES; развитие интернет-продаж путем продвижения интернет-магазинов lgcity.ru и мобильного приложения, justclothes.ru и др.
Топ-менеджер — Григораш Игорь Владимирович:
«Через 30 лет lady & gentleman CITY — это технологичная сеть, у которой в равной степени реализуются продажи в рознице и онлайн, в которой мы максимально индивидуализируем свой подход к клиенту. Мы видим себя самодостаточной, быстрой, сильной и даже общемировой сетью магазинов».
Эмитент — ключевое юридическое лицо группы компаний «Ультра и основной агент по сбыту готовой продукции — подал заявление на регистрацию третьего облигационного выпуска 10 октября.
ГК «Ультра» — крупнейший производитель строительных сеток под брендом Streck и металличе¬ских стеллажей Everest. В ассортимент также входят системы хране¬ния для дома и офиса, канцелярские товары и слож¬ный инвентарь для пчеловодства.
Производство осуществляет на входящих в состав группы заводах: «Бело¬рецкий завод сеток и настилов» и «Магнитогорский завод прецизионных сеток». Совокупная производственная мощность предприятий составляет 9 млн единиц готовой продукции в год. Загрузка мощностей обеих площадок — 60%. Подразделения компании обеспечивают полный цикл работ от обработки сырья и производства до реали¬зации товара конечному потребителю.
Продукция востребована во многих отраслях. Продажи ведутся по следующим направлениям:
B2B — строительные компании для ремонта общественных, производственных, вспомогательных и других зданий и сооружений;
DIY-сети — розничные строительные сети. ООО «Леруа Мерлен Восток» — один из ключевых покупателей продукции компании;
B2C — физические лица, занимающиеся обустройством, ремонтом собственных квартир, домов и офисов;
B2G — участие в тендерных процедурах и участие в государственных закупках.
Реализация произведенной продукции осуществляется через 2 собственных розничных магазина в Белорецке и Магнитогорске, филиалы в Москве и Туле, а также через популярные торговые сети партеров федерального значения сегмента DIY по всей России. По итогам 2022 года число клиентов (юридических лиц) составило 377.
ООО «Ультра» — не новичок облигационного рынка. Дебютный выпуск серии БО-П01 эмитент разместил в 2019 году в объеме 70 млн руб. В 2022 году компания успешно погасила выпуск. 30 мая 2023 года ООО «Ультра» разместило второй облигационный выпуск серии БО-01 на сумму в 250 млн руб. Ни по первому, ни по второму выпуску эмитент ни разу не нарушал обязательств перед инвесторами, заслужив репутацию надежного партнера.
В августе 2023 года по находящемуся в обращении выпуску серии БО-01 началась работа маркет-мейкера, который снижает риски для инвесторов, обеспечивая стабильный спрос на покупку и продажу бумаг, тем самым повышая их ликвидность. В роли маркет-мейкера выступает ООО «Инвестиционная компания «Юнисервис капитал».
Информацию о третьем облигационном выпуске — его параметрах, дате торгов — сообщим дополнительно, следите за новостями.
10 октября завершилось размещение второго по счету выпуска ООО «Фабрика ФАВОРИТ» по закрытой подписке среди квалифицированных инвесторов. Весь объем выпуска в 60 млн рублей был выкуплен за один день, всего совершено 744 сделки. Бумаги доступны на вторичном рынке по ISIN-коду: RU000A106ZZ5. Эмитент благодарит всех участников торгов за размещение.
Эмитент привлек средства для рефинансирования первого выпуска облигаций с целью сохранения оборотного капитала. Это позволит предприятию не отказываться от планов по дальнейшему развитию.
Размещение выпуска № 4B02-01-00607-R от 03.10.2023 Фабрика ФАВОРИТ-БО-01 проходило по закрытой подписке среди квалифицированных инвесторов в течении одного дня. За это время состоялось 744 сделки. Максимальный объем одной заявки составил 2,99 млн руб.; объем минимальной заявки, как и самой популярной, равен одной облигации — 1 000 руб.; средняя заявка зафиксирована на уровне 81 тыс. рублей.
Напомним параметры выпуска: объем эмиссии — 60 млн. рублей, срок обращения — 4 года, номинал одной бумаги — 1 000 руб. Выплата купона: ежемесячно. Ставка купонного дохода — 20% годовых с 1 по 18 к. п. Предусмотрена безотзывная оферта в дату окончания 18 к. п. По выпуску предусмотрена возможность досрочного погашения биржевых облигаций по усмотрению эмитента в даты окончания 25 и 37 к.п.
Организатором выпуска и Андеррайтером является: ООО «Инвестиционная компания «Юнисервис Капитал». Представитель владельцев облигаций: ООО «ЮЛКМ»
У ООО «Фабрика ФАВОРИТ» в обращении находится еще один выпуск Фабрика Фаворит-БО-П01 (№ 4B02-01-00607-R-001P от 20.10.2021) на сумму 50 млн рублей, сроком обращения в 3 года. Эмитент добросовестно выполняет свои обязательства перед инвесторами на протяжении всего периода размещения.
ООО «Фабрика ФАВОРИТ» — один из крупнейших производителей масложировой продукции и свежих сыров за Уралом. Компания имеет несколько собственных брендов, а также выпускает продукцию под торговыми марками партнеров: «Фермер-Центр», «Мария-Ра», «Ярче» и др.
Подробнее о компании, ее финансово-хозяйственной деятельности в презентации.
ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», крупнейший производитель стеклотары за Уралом, актив РАТМ Холдинга) стало единственным предприятием стекольной отрасли, вошедшим в ESG-индекс российского бизнеса, подготовленный РБК и рейтинговым агентством НКР.
Итоговый список объединил 114 участников, среди них — компании, представляющие финансовый сектор, добывающую, металлургическую, химическую промышленность, АПК, торгово-складскую, энергетическую, транспортную, телекоммуникационную и IT сферы. Ренкинг сформирован на основании оценки их ESG-профиля.
Методику скорректировали после выхода первого Индекса в 2022 году. Для расчета индекса использовали данные, полученные в результате анкетирования, принимая во внимание отраслевую специфику. Структуру анкеты и набор данных максимально приблизили к формату ESG data book, который становится отраслевым стандартом.
Организаторы отмечают, что в рамках экологической компоненты разрыв между средними и максимально возможными показателями относительно прошлого года существенно сократился. Такое улучшение они объясняют, в том числе, увеличением в составе выборки доли крупных компаний с широкой экспертизой в этом направлении, а также более тщательным подходом к раскрытию и предоставлению информации.
— Принимая участие в ренкинге РБК и НКР, «Сибстекло» получило возможность сравнить свою работу с лучшими ESG-практиками, — комментирует президент РАТМ Холдинга Эдуард Таран. — Создавая бизнес-модель, в основу которой положен принцип рационального природопользования, обеспечивающую устойчивый экономический рост при снижении потребления первичных материальных ресурсов, завод не только демонстрирует впечатляющие производственные результаты, но и способствует решению экологических проблем. Благодаря наличию утилизационных и обрабатывающих мощностей, опыту управления цикличными процессами, применению современных технологий «Сибстекло» запускает драйверы для развития циркулярной экономики в регионах, снижая промышленную нагрузку на окружающую среду.
В настоящее время доля стекольных отходов в производстве коричневой тары (50% в структуре выпуска продукции) достигла 45%. Круг внешних стейкхолдеров расширился за счет привлечения к сотрудничеству регулятора системы обращения с отходами ППК «Российский экологический оператор», финансовых институтов, инвестирующих развитие эколого-экономических проектов, и органов исполнительной власти в субъектах Федерации, заинтересованных в достижении целевых показателей нацпроекта «Экология».
Франчайзинговый проект ООО «Круиз» в 2023 году стал прибыльным благодаря изменению стратегии регионального развития: до конца 2022 г. цель этого направления заключалась в расширении географии присутствия, в этом году основная цель — извлечение прибыли.
Эмитент тщательно выбирает будущих партнёров, отдавая предпочтение компаниям, уже имеющим достаточный опыт в отрасли логистики и грузоперевозок. Для потенциальных кандидатов разработаны специальные опросники. На их основе определяется, есть ли у компании необходимые компетенции. У сервиса есть успешный опыт взаимодействия как с представителями бизнес-среды, так и с игроками из транспортной отрасли: в этом случае важно, что партнёр разбирается в логистике.
Сервис «Грузовичкоф» берёт на себя обеспечение партнёров персоналом (операторами колл-центров и логистами), благодаря чему оптимизируется часть расходов на его набор и содержание. Например, в регионе на двоих сотрудников ежемесячно ФОТ составит около 80 тыс. руб. Для партнёров — в два раза ниже.
Также сервис осуществляет настройку связи (смс-оповещения клиентов, телефонную связь), предоставляет в пользование цифровые продукты: различные ПО для оптимизации производственных процессов, например, «Пульт» — приложение для водителей, в котором они принимают заказы, ПО для колл-центра, клиентские приложения, CRM-системы. В числе прочего эмитент делится наработками, компетенциями в виде постоянной помощи, поддержки и сопровождения партнёра на всем протяжении взаимодействия.
Львиную долю вклада франчайзи составляют вложения в рекламную компанию бизнеса (маркетинговый бюджет). Также в ведении партнёров находятся продажи b2b-клиентам, так как местный бизнес понимает специфику предпринимательства в родном городе, ему гораздо проще наладить взаимодействие с клиентами, что называется, «на месте».
Работа с партнёром для компании более выгодна и эффективна, так как именно партнёр инвестирует в развитие бренда финансовые активы. Вклад эмитента — цифровые сервисы и персонал — несопоставимы с расходами при самостоятельной перевозке автотранспорта в конкретный город, найме персонала и запуске.
В компании отмечают, что бренд получил высокую степень доверия, а положительные отзывы от действующих партнёров о совместной работе накопили достаточный эффект. Теперь сервису не нужно активно искать партнёров самостоятельно — сейчас соотношение «инициатива сервиса — входящие запросы» составляет 50/50.
О текущем положении бизнеса, рыночных тенденциях и планах развития рассказал директор ООО «Фабрика ФАВОРИТ» Борис Дегтярев. Напомним, что сегодня, 10 октября, эмитент начнет размещение второго облигационного выпуска объемом 60 млн руб., предназначенного для квалифицированных инвесторов.
— ООО «Фабрика ФАВОРИТ» вышло на облигационный рынок с дебютным выпуском в октябре 2021 года — фактически два года назад. Расскажите, как за это время изменилась компания?
Во-первых, за прошедшие два года мы ощутимо расширили ассортимент. В частности, средства первого облигационного выпуска использовались нами для запуска новых линеек продукции. Уже к концу 2021 года стартовали продажи свежего сыра «Халумини». В 2022 году мы выпустили порядка 11 новинок под собственными торговыми марками, включая новый бренд сливочного масла «Село Молочное». Не останавливалась и работа в рамках направления производства масложировой продукции под собственными торговыми марками партнёров. С момента выхода на биржу мы начали регулярные поставки порядка 10 позиций сливочного масла под СТМ клиентов.
Во-вторых, в 2022 году мы освоили направление B2B-продаж, нашими покупателями стали кондитерские производства, а также предприятия, которые участвуют в тендерах. Компании закупают сливочное масло и спреды производства «Фабрика ФАВОРИТ», что способствует диверсификации клиентского портфеля.
В-третьих, ведется работа по расширению географии присутствия, укреплению взаимоотношений с торговыми сетями. За прошедшие два года мы существенно увеличили объемы отгрузок благодаря расширению ассортимента в крупнейших федеральных и региональных торговых сетях: «Ашан», «Магнит», «Метро», «Лента», «Пятёрочка», «Яндекс.Маркет», «Быстроном», «Командор» и «Красный Яр» (Красноярский край), «Слата» и «Караван» (забайкальские ритейлеры), «ДисКам», «Шамса», «Авоська», «Прима» (Дальний Восток) и др.
Также мы проводим экспансию в страны ближнего зарубежья — в приоритете азиатское направление: Киргизия, Монголия Таджикистан и Казахстан.
Как итог, могу отметить рост выручки компании за прошедшие два года на 38,7%: для сравнения за 6 мес. 2021 г. показатель составлял порядка 281,1 млн руб., а результат за 6 мес. 2023 г. — практически 390 млн руб. Также увеличился собственный капитал на 66,7% с 164,6 млн руб. за 6 мес. 2021 г. до 274,5 млн руб. EBITDA LTM показала динамику в 19,4% с 97,6 млн руб. за 6 мес. 2021 г. до 116,6 млн руб. до 6 мс. 2023 г. При этом показатель долговой нагрузки Чистый долг/EBITDA за два года сократился на 0,44 п. п. с 3,44 за 6 мес. 2021 г. до 3,00 за 6 мес. 2023 г.
Снижение отражает общие настроения рынка сыров. Одна из главных причин — сокращение продаж в сетевом канале. Федеральные торговые сети сегодня ориентированы на продвижение сыров под собственными торговыми марками, что приводит к сокращению матрицы «чужих» брендов. Более того, подбирая производителей для продуктов под СТМ, крупнейшие ритейлеры обращаются к федеральным компаниям. Поэтому в части производства СТМ по свежим сырам мы несколько выпали.
Однако нам удалось нарастить производство и реализацию масложировой продукции. Особый упор в этой теме мы делаем непосредственно на сливочное масло, которое по итогам 6 мес. 2023 г. заняло долю в выручке в 46,7%. По данным ФСГС в России потребление масла в январе-июне 2023 года по сравнению с тем же периодом 2022-го выросло на 9,3%.
Эмитент объявил окончательные параметры выпуска ООО «Фабрика ФАВОРИТ» серии БO-01. Раскрыта дата торгов — 10 октября. Выпуск предназначен для квалифицированных инвесторов.
Информация раскрыта на странице «Интерфакс». Эмитент официально подтвердил озвученные ранее параметры по второму выпуску облигаций № 4B02-01-00607-R от 03.10.2023:
Объем выпуска: 60 млн руб.
Дата начала торгов: 10.10.2023.
Срок обращения: 4 года.
Номинал одной облигации — 1000 руб.
Выплата купонного дохода будет осуществляться ежемесячно, ставка составит 20% годовых с 1 по 18 к.п. далее предусмотрена безотзывная оферта.
Доходность к погашению (YTM): 21,94%.
Предусмотрено два call-опциона (досрочное погашение) в даты окончания 25 и 37 купонных периодов по усмотрению эмитента.
Дюрация: 2,76 года.
Ценные бумаги размещаются только для квалифицированных инвесторов. Компания не планирует получение кредитного рейтинга.
Цель привлечения средств — рефинансирование первого выпуска облигаций с целью сохранения оборотного капитала. Это позволит предприятию не отказываться от планов по дальнейшему развитию.
Ключевое об эмитенте:
Один из крупнейших производителей масложировой продукции и свежих сыров за Уралом с 19-ти летним опытом работы на рынке.
Продукция производится на двух собственных производственных площадках в Новосибирской области.
Компания имеет несколько собственных брендов, а также выпускает продукцию под торговыми марками партнеров.
Занимает лидирующие позиции на территории Сибири и Дальнего Востока. Также осуществляет поставки в Киргизию, Монголию, Таджикистан и Казахстан.
ООО «Фабрика ФАВОРИТ» уже зарекомендовало себя как надежный эмитент, исполняя добросовестно обязательства по первому выпуску № 4B02-01-00607-R-001P объемом 50 млн руб.
Подробнее о компании, ее финансово-хозяйственной деятельности в презентации.
Эмитент огласил предварительные параметры готовящегося второго выпуска облигаций под номером 4B02-01-00607-R от 03.10.2023. Предварительный сбор уведомлений на участие в первичном размещении начнется 04.10 в 13.00 (Мск). Выпуск предназначен для квалифицированных инвесторов.
3 октября Московская Биржа зарегистрировала второй по счету выпуск облигаций ООО «Фабрика ФАВОРИТ» серии БO-01 под номером 4B02-01-00607-R от 03.10.2023.
Предварительные параметры выпуска: объем эмиссии составит 60 млн. рублей, срок обращения — 4 года, номинал одной бумаги — 1 000 руб. Выплата купона: ежемесячно. Ориентир ставки купонного дохода — 20% годовых с 1 по 18 к. п. Предусмотрена безотзывная оферта в дату окончания 18 к. п. Ориентир доходности YTM — 21,94%, дюрация — 2,76 лет. По выпуску предусмотрена возможность досрочного погашения биржевых облигаций по усмотрению эмитента в даты окончания 25 и 37 к.п.
Ценные бумаги будут размещаться путем закрытой подписки среди квалифицированных инвесторов. Компания не планирует получение кредитного рейтинга.
Планируется, что выпуск будет размещен в октябре, точная дата размещения будет опубликована позже.
Привлеченные средства компания планирует направить на рефинансирование первого выпуска облигаций с целью сохранения оборотного капитала. Это позволит предприятию не отказываться от планов по дальнейшему развитию.
В преддверии размещения, сегодня, 4 октября в 13:00 по московскому времени начинается сбор предварительных уведомлений для всех желающих поучаствовать в первичном размещении выпуска. Сбор будет проведен с помощью системы Boomerang. Минимальный период сбора составит 30 минут.
ООО «Фабрика ФАВОРИТ» — один из крупнейших производителей масложировой продукции и свежих сыров за Уралом с 19-ти летним опытом работы на рынке, владеющий несколькими собственными торговыми марками. Компания занимает лидирующие позиции на российском рынке на территории Сибири и Дальнего Востока. Также осуществляет поставки в Киргизию, Монголию, Таджикистан и Казахстан.
Дебютный выпуск ООО «Фабрика ФАВОРИТ» разместило в октябре 2021 года под номером 4B02-01-00607-R-001P на сумму 50 млн рублей, сроком обращения в 3 года. За два года обращения выпуска эмитент заслужил репутацию надежного партнера, добросовестно выполняя свои обязательства перед инвесторами.
Kuzina регулярно обновляет и оптимизирует матрицу продуктов, подстраиваясь под запросы потребителей и веяния рынка. К 1 сентября были запущены тематические позиции, сеть кондитерских отмечает, что «День знаний» по продажам уступает только 8 марта и 14 февраля.
Для качественной оптимизации матрицы продуктов будет введен новый классификатор. Эмитент с помощью него планирует проверять гипотезы покупательского спроса и формировать актуальный ассортимент. Напомним, что в том числе с целью апробирования новинок в 2020 г. был запущен ежегодный фестиваль эклеров. В этом году для события было создано 13 уникальных позиций, наиболее успешные из которых перейдут в постоянную товарную матрицу. По словам эмитента, за август продажи эклеров увеличились почти в 2 раза.
Грамотная классификация помогает управлять категориями товаров — оставлять наиболее востребованные и убирать менее популярные позиции. В планах компании ввести BI аналитику для выявления тенденций и закономерностей в динамике продаж. Такой инструмент станет незаменимым в отделе маркетинга. Сейчас компания рассматривает предложения от разных исполнителей.
С сентября запущено введение сезонных позиций. В обновленный состав напитков, хлебобулочных и кондитерских изделий вошли классические осенние позиции на основе яблок и тыквы. В октябре сеть кондитерских подготовит тематические позиции для праздника Нallowеen, который интересен части целевой аудитории сети.
Также идет этап разработки классификатора бакалейной категории. Эмитент отмечает важность отработки импульсного спроса в этой категории продукции. В кондитерских сети летом была ведена в продажу тестовая позиция, закупленная у стороннего поставщика, — яблочные чипсы высокого качества с натуральным составом. Первая партия была успешно реализована, а вторая уже заказана.
ООО «Кузина» планирует пересмотреть всю матрицу с точки зрения перспектив и трендов развития бакалейных товаров на онлайн площадках. Нужно понять развитие всех направлений бакалейной категории.
«Задача комплексная и требует системного подхода, соответственно нужно больше времени. Бакалейная категория имеет долгий срок реализации, после успешных тестов будем масштабировать производство, выпускать позиции под собственной маркой. Для нас важен комплексный подход, до конца осени планируем сформировать матрицу позиций», — отметила управляющая сетью Kuzina Евгения Головкова.
Бакалейную категорию товаров эмитент будет поставлять на онлайн-площадки.
2023 год стал для эмитента периодом рекордов. Уже летом завод был законтрактован до октября и поставил рекорд по единовременному хранению сырья и готовой продукции на площадке. Сегодня НЗРМ готовится к новым победам, для достижения которых необходимо пополнить штат сотрудников и оптимизировать некоторые бизнес-процессы.
Завод формирует HR-стратегию по привлечению, адаптации и обучению сотрудников. Как отметило руководство предприятия, основная цель — продвижение образа НЗРМ как работодателя, который способен дать реальный производственный опыт, навыки высокотехнологичной работы.
Параллельно идет привлечение новых кадров: в течение 2023–2024 годов руководство завода планирует дополнительно нанять 125 новых специалистов. Согласно стратегии предприятия, в три раза будет увеличен конструкторско-технологический отдел, пополнится служба маркетинга, а также коммерческий блок. Отметим, что конструкторско-технологический отдел будет усилен не только кадрами, но и оснащен современными инструментами.
«Причин потребности в таком количестве новых специалистов несколько. Во-первых, мы готовим к запуску новый цех. Во-вторых, сегодня производственные мощности НЗРМ загружены на 70–80%, а мы планируем еще больше увеличить объемы выпуска продукции. Отмечу, что кроме общего расширения штата есть и задачи по поиску нескольких узко квалифицированных специалистов. Первый будет работать с тактовыми линиями полимерной окраски — подобную технику можно найти разве что на каком-нибудь автозаводе. Второй управлять комплексом лазерной 3D-резки профилей — это полностью автоматизированная установка, для которой требуются даже не операторы, а программисты. Сотрудников, способных работать с данным оборудованием, мы будем привлекать из других регионов, а также самостоятельно обучать», — прокомментировал директор ООО «НЗРМ» Дмитрий Ионычев.
Не менее значимое направление работы компании — переход от аутсорсинга к контрактному производству по модели OEM/ODM. В данном случае большая часть усилий связана с вопросами позиционирования завода и маркетинга.
«Наши клиенты привыкли к подобным формам контактного производства благодаря сотрудничеству с фабриками Китая. Мы взяли их себе на вооружение. По большей части по такой модели мы и работали, однако сегодня приняли решение перейти к наиболее понятной для наших клиентов форме», — поделился Дмитрий Ионычев.
Оставить комментарий
