В компании дают позитивные прогнозы относительно спроса на логистические услуги в текущем году — производства сконцентрировались внутри страны, и бизнесу требуются налаженные логистические процессы для обеспечения бесперебойного функционирования.
Рост внутренней экономики способствует и росту логистического рынка. Кроме того, в 2023 году наблюдалась тенденция увеличения заявок на смежные услуги — доставку сборным грузом, а также на крупнотоннажные грузоперевозки, спрос на которые за прошлый год вырос на 4,2%.
Дополнительным драйвером роста для рынка логистики выступает также развитие электронной торговли — только за прошлый год оборот e-commerce вырос на 28%, а доля доставки товаров через ПВЗ и вовсе превысила 85%, о чем мы уже писали ранее.
«Согласно прогнозам аналитической компании Strategy Partners, объём рынка грузовых автоперевозок России к 2030 году может достигнуть 3 трлн рублей, что почти на 40% больше, чем по итогам 2022 года (2,1 трлн рублей). Соответственно, мы предполагаем, что в этом году спрос на грузоперевозки останется на высоком уровне и не будет сокращаться», — добавляет Вячеслав Алексейцев, управляющий директор инвестиционно-управляющей компании «People&People.
Отметим, что в 2023 году эмитент активно взаимодействовал с партнёрами. Благодаря привлечению внешних операционных мощностей автопарки сервиса «Грузовичкоф» выросли на 30% в Санкт-Петербурге и на 100% в Москве.
В текущем, 2024 году, стратегия регионального развития компании будет направлена на более глубокое освоение городов, в которых сервис уже представлен, а именно: на увеличение количества заказов и доли присутствия на рынке.
В рамках принятого плана развития ООО «Круиз» планирует осуществить закупки нового транспорта для обновления и расширения собственного автопарка, что позволит сохранить высокое качество сервиса даже при растущем спросе на логистические услуги.
Эмитент сообщил о том, что направил на развитие бизнеса инвестиции в объеме 100 млн руб., привлеченные с помощью эмиссии серии Чистая Планета-БО-01. Как и предварительно анонсировалось, средства были потрачены на выкуп арендуемого оборудования и пополнение оборотного капитала.
Напомним, что компания сообщала о том, что порядка 65 млн руб. были использованы для приобретения в собственность ранее арендуемых активов. Еще 5 млн руб. были потрачены на налоговые выплаты при проведении сделок. Сейчас имущество как движимое, так и недвижимое поставлено на баланс ООО «Чистая Планета». Оставшиеся 30 млн руб. были вложены в оборотный капитал.
«У нас нет дефицита оборотного капитала, мы ощущаемся себя уверенно, и данный момент не нуждаемся в дополнительном кредитовании. С точки зрения сырьевой обеспеченности, у нас есть запас примерно на 2 месяца активной работы с использованием всех доступных производственных мощностей. Благодаря новому для нас финансовому инструменту, биржевым облигациям, мы выкупили оборудование. А в ближайшее время мы поставим на баланс еще и нематериальные активы, наши товарные знаки, согласно полученным от специалистов агентства „Эксперт РА“ рекомендациям», — прокомментировал финансовый директор ООО «Чистая Планета» Константин Макиенко.
Напомним, что с облигационным выпуском Чистая Планета-БО-01 (ISIN: RU000A1070P1, № 4B02-01-00120-L от 04.10.2023) эмитент дебютировал в октябре 2023 года. Тогда компания привлекла 100 млн руб. по ставке в 17,5% годовых с 1 по 18 к.п., далее безотзывная оферта с возможным пересмотром размера купонных выплат. Также по выпуску предусмотрены два call-опциона в даты окончания 32 и 46 к.п.
ООО «ХРОМОС Инжиниринг» планирует разместить дебютный выпуск биржевых облигаций. Выпуск находится на регистрации, а пока расскажем подробнее о новичке облигационного рынка.
ГК «ХРОМОС», в которой эмитент ООО «ХРОМОС Инжиниринг» является центральным юридическим лицом, успешно развивается более 30 лети на сегодня является ведущим производителем хроматографических комплексов и лабораторной мебели, поставщиком аналитического и измерительного оборудования в лаборатории международных и российских предприятий.
Группа компаний «ХРОМОС» работает по модели вертикально-интегрированной структуры в нескольких взаимодополняющих областях, обеспечивая выполнение полного цикла работ: от металлообработки до инжиниринга крупных проектов и сервисного обслуживания клиентов. Компании группы объединяются по признаку осуществления над ними контроля одним физическим лицом (конечным бенефициаром) — Пахомовым Андреем Львовичем.
В собственности ГК «ХРОМОС»:завод, общей площадью около 5 800 кв. м, представленный несколькими производственными корпусами в г. Дзержинск; обширный парк производственного оборудования, который позволяет ГК реализовывать полный цикл работ и запускать производство новых видов продукции; административно-бытовой корпус, площадью более 1500 кв. м, расположенный в г. Дзержинск; а также 4 офиса, общей площадью более 220 кв. м, находящихся в г. Москва.
Компания развивает несколько направлений деятельности:разработка и производство собственной запатентованной продукции (хроматографы, хромато-масс-спектрометры, блок-боксы, промышленные анализаторы); металлообработка, производство лабораторной мебели; комплексное оснащение лабораторий; проведение технического обслуживания произведенного оборудования; проектирование АСУТП*; разработка МВИ** и стандартов; обучение в собственном учебном центре «Школа Профессионалов Аналитики».
Вся продукция «ХРОМОС» является собственными эксклюзивными запатентованными разработками, включая детали приборов, корпуса, электронику и программное обеспечение. Каждый прибор имеет знак качества и санитарно-эпидемиологическое заключение. Компания имеет 4 собственных товарных знака: «Sonar Analytic Сонар Аналитик», «SULFALITE СУЛЬФАЛАЙТ», «ХРОМОС», «CHROMOS engineering».
Ключевой продукцией компании, на которую приходится наибольшая доля в выручке (76% по итогам 9 мес. 2023 г.), является хроматографическое оборудование. За время работы, Компания выпустила более 4600 хроматографов.
Важно отметить, что «ХРОМОС» принимает активное участие в программах импортозамещения — на сегодня осуществлена полная замена импортных приборов в области хроматографии таких мировых марок, как: Siemens, Yokogawa, ABB, Emerson, Shimadzu, Agilent, PerkinElmer.
География деятельности «ХРОМОС» обширна — не только вся Россия, но также страны СНГ и ОАЭ.
Хроматографическое оборудование позволяет определить количественный и качественный состав любого вещества, поэтому продукция «ХРОМОС» находит применение во многих сферах: в медицине и фармацевтике, энергетике и газопереработке, химической и пищевой промышленности, сельском хозяйстве и строительстве, и т.д. Различные отрасли промышленности используют хроматографы для контроля качества сырья и готовой продукции, а также обеспечивают с их помощью нормы экологической безопасности.
На данный момент Компания занимает лидирующие позиции на рынке, как в области промышленных хроматографов (60%), так и в области лабораторных хроматографов (45%).
Эмитент находится в процессе получения кредитного рейтинга, ориентир — середина марта 2024 г. («Эксперт РА»).
Подробную информацию о компании и её продукции можно найти на сайте.
*Автоматизированная система управления технологическим процессом — группа решений технических и программных средств, предназначенных для автоматизации управления технологическим процессом.
Новинка в товарной матрице эмитента — хрустящий сыр «СЫРОВАРНЯ FAVORIT» — была выпущена в начале января 2024 года. Продукт полностью соответствует растущему запросу потребителей на быстрые перекусы.
Разработка первой позиции из линейки снековых сыров, которая будет пополняться в течение 2024 года и на которую эмитент делает большие ставки, завершилась на второй неделе января. В планах расширить снековый ассортимент до 10 позиций.
Для введения продукта в товарную матрицу «Фабрика ФАВОРИТ» провела модернизацию и ремонт на производстве в селе Кабинетное. Компания установила новое оборудование, а сотрудники прошли обучение по его эксплуатации.
Хрустящий сыр изготавливается из моцареллы путем сушки по запатентованной технологии Organic Air Technology. Позиция относится сразу к двум товарным категориям: «свежие сыры» и «снеки». С одной стороны, эта особенность замедлит процесс продвижения. А с другой, расширит круг потенциальных потребителей. Как отмечают представители компании, контакты с менеджерами торговых сетей и дистрибьютерами направления «свежие сыры» давно налажены. А в раках категории «снеки» «Фабрика ФАВОРИТ» будет завоевывать новый рынок. В планах реализации позиции её поставки в Центральный и Дальневосточный федеральные округа.
«Хрустящий сыр бренда „СЫРОВАРНЯ FAVORIT“ получился именно таким, как мы и планировали: на вкус, по цвету и внешнему виду. Во время презентации внутри компании мы провели дегустацию и получили абсолютный положительный отклик», — поделился результатами директор ООО «Фабрика ФАВОРИТ» Борис Дегтярев.
Первыми попробовали продукт, не считая команду эмитента, тренеры и клиенты спортивных клубов. Выбор дегустаторов связан с тем, что хрустящий сыр — отличный вариант быстрого и полезного перекуса. Одна пачка содержит 48 грамм белка.
Решение о введении снекового направления для диверсификации ассортимента было сформировано на основе спроса. Согласно исследованиям NielsenIQ, рынок снеков показывает стабильный рост. За последние 5 лет спрос на снековые позиции вырос в среднем на 6,5%. А в 2023 году динамика продаж этого сегмента составила 8,7%. Причина популярности — привычка перекусывать небольшими порциями в течение дня, которая постепенно вытесняет классические приемы пищи, становясь новым стилем потребления.
Также эмитент отмечает, что диверсификации ассортимента — стратегия, позволяющая удержать комфортный уровень финансовых показателей даже в условиях нестабильного, что характерно для последних лет, рынка. В частности, ООО «Фабрика ФАВОРИТ» удается сохранить объем продаж благодаря разнообразной товарной матрице. Например, в 2023 года продажи спредов снизились на 17,3% к 2022 г., зато прирост сливочного масла составил 36,6% к АППГ. Динамика была обусловлена потребительскими предпочтениями.
В 2023 году, по данным АКИТ и «Сбера», оборот электронной торговли в России вырос на 28% к АППГ и достиг 6,4 трлн руб. Это повлияло на рост заказов сервиса «Грузовичкоф», в числе прочих услуг осуществляющего доставку грузов маркетплейсов на склады и в пункты выдачи заказов.
По словам исполнительного директора сервиса «Грузовичкоф» Михаила Назарова, во всех регионах страны строятся новые оптово-распределительные центры, открываются ПВЗ, на долю которых в прошлом году пришлось свыше 85% доставки товаров. Также идет активное масштабирование сегмента за счет освоения зарубежных рынков: российские маркетплейсы появляются в странах ЕврАзЭС.
И далеко не все онлайн-продавцы имеют собственные логистические службы, способные справиться с текущими объемами — здесь на выручку приходит «Грузовичкоф». Так, в конце 2023 года крупный российский маркетплейс обратился в сервис эмитента для оперативной доставки товаров с распродажи, поскольку у клиента оказалось недостаточно собственных транспортных мощностей. В рамках этой проектной работы была полностью закрыта потребность заказчика во внутригородской малотоннажной доставке.
Таким образом, свою деятельность сервис выстраивает, опираясь в первую очередь на запросы клиентов. Сотрудники эмитента собирают обратную связь, выявляют потребности аудитории. С учетом полученных данных компания непрерывно улучшает свои продукты. Проект «Грузовичкоф Бизнес» включает в себя услуги, востребованные, в том числе, маркетплейсами, что способствует увеличению их доли в обще объёме заказов.
«В рамках этого проекта мы проводим специальное обучение экипажей для более эффективной и качественной работы с маркетплейсами и их клиентами. Кроме того, специально для этой ниши в сервисе предоставляют услуги внутригородской доставки малотоннажного груза и междугородней доставки сборными грузами — с учётом разных потребностей клиента», — поясняет Михаил Назаров.
Ещё один тренд среди маркетплейсов — расширение спектра товарной матрицы: доставку крупногабаритных бытовых товаров до склада, «последней милей» или сборными грузами игроки сектора e-commerce освоили в 2023 году. Соответственно, за счёт этого у эмитента есть возможности и планы нарастить долю заказов с маркетплейсов.
Следует также отметить такое перспективное направление деятельности как развитие цифровых продуктов. Сейчас это просто необходимо для оптимизации процессов и повышения эффективности и увеличения прибыли бизнеса.
Специально для этих целей в компании основан собственный IT-департамент для создания и контроля различных продуктов, ориентированных на задачи сервиса, таких как многофункциональная система автоматической раздачи заказов «Грузовичкоф». Она позволяет осуществлять и оптимизировать всю операционную деятельность сервиса. В 2023 году система обработала автоматически 60% заказов, благодаря чему выручка компании увеличилась на 47%. А временные и финансовые затраты на обработку заявок напротив, сократились.
Эмитент подходит к вопросу построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами комплексно и помимо основных услуг по производству упаковки предлагает ряд дополнительных. Так, в рамках направления проектирования и подбора оборудования уже есть первые успешно реализованные проекты. Две новые опции станут доступны партнерам завода в ближайшее время.
Проектирование и подбор оборудования
Данное направление АО «Ламбумиз» развивает совместно с АО «Сибпроектнииавиапром». Первым успешно реализованным проектом стало проектирование шести свинокомплексов для одного из агрохолдингов. Последний этап — государственная экспертиза, которая проходит в данный момент.
«В ходе реализации пилотного проекта нам удалось подтвердить выдвинутую ранее гипотезу. Основное конкурентное преимущество, которое выделяет нас, — выполнение работ „под ключ“. В России есть предприятия, которые отдельно изготавливают системы вентиляции, навозоудаления и т.д. Однако комплексные услуги по разработке проекта, подбору техники и её размещению на участке после ухода западных игроков практически никто не предлагает», — отметил директор по развитию АО «Ламбумиз» Сергей Новиков.
Далее направление будет наращивать темпы развития. В 2024 году АО «Ламбумиз» и АО «Сибпроектнииавиапром» займутся проектированием молочных ферм для нескольких агрохолдингов, а также начнут разработку колбасного завода для еще одного крупного агрокомплекса.
Микробиологический анализ
В конце 2023 года в состав АО «Ламбумиз» вошла компания «Пионер Био Тех», которая занимается экспресс тест-системами для определения антибиотиков в молоке, сыворотке и молочных продуктах. «Пионер Био Тех» успешно работает на рынке с 2019 года и предлагает эффективные и доступные решения по проверке молока на запрещенные техническими регламентами вещества.
Начиная с 2024 года, завод АО «Ламбумиз» будет предлагать клиентам услуги по микробиологическому анализу продукции. Так, эмитент сможет укрепить сотрудничество с действующими клиентами и привлечь новых.
Дизайн и продвижение продукта
Последняя разработка затронет вопросы маркетинга. В сотрудничестве с партнерами АО «Ламбумиз» разрабатывает нейросеть, которая будет решать задачи:
Маркетингового анализа упаковки;
Дизайна;
Мерчендайзинга.
«Тренд последних лет — использование IT-возможностей для экономии временных и денежных ресурсов. Например, профессиональный маркетинговый анализ упаковки стоит немалых средств и длится в течение продолжительного срока. Не все наши клиенты могут позволить себе подобную услугу, даже если ощущают в ней потребность. Наша технология с использованием нейросети решает данные задачи быстро и успешно. Поэтому мы уверены, что в 2024 — 2025 годах разработка дизайна превратится в отдельное востребованное направление», — поделился директор по развитию АО «Ламбумиз» Сергей Новиков.
В 2023 году эмитенту удалось ощутимо увеличить базу покупателей. Рост составил порядка 300 партнеров. Более того, «СЕЛЛ-Сервис» успел приступить к работе над структурой корпоративного управления, а именно сформировал Совет директоров.
Предварительно клиентская база «СЕЛЛ-Сервис» в 2023 году достигла 1 200 покупателей (у группы компаний ООО «СЕЛЛ-Сервис» и ООО «СЕЛЛ-Сервис Хорека»). Для сравнения результат за 2022 год — 900 партнёров. Рост составил 300 компаний при том, что годовая стратегия предполагает увеличение в среднем на 100 клиентов. В 2024 году «СЕЛЛ-Сервис» планирует привлечь не менее 100 новых покупателей.
«Помимо фактического увеличения партнёрской базы есть важная задача: к концу 2024 года доля активных клиентов должна составить 75% от общего портфеля. На сегодня, судя по регулярности отгрузок, 43% покупателей относятся к активной категории. Остальные — потенциал для роста. Другая задача — расширение ассортимента, приобретаемого постоянными клиентами. Работа в рамках каждого из направлений потенциально сможет принести кратный рост выручки, однако это долгосрочный процесс, на котором мы сфокусируемся уже в 1 квартале 2024 года», — прокомментировал генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис» Петр Новак.
Дополнительно рост клиентского портфеля будет простимулирован географическим расширением направления HoReCa и развитием экспорта.
Работу с HoReCa «СЕЛЛ-Сервис» выведет за пределы Сибири и Дальнего Востока. Первым шагом станет запуск продаж в Сочи, запланированный на конец 1 квартала 2024 года. Покорять город эмитент будет с бумажной упаковкой Scandipakk (ранее Huhtamaki), а также с картофелем фри и картофельными аппетайзерами — позиции европейского производства, импорт которых «СЕЛЛ-Сервис» готовится начать.
Говоря о развитии экспорта, «СЕЛЛ-Сервис» усилит своё присутствие в Средней Азии. Ранее эмитент уже разово отгружал какао-продукты клиентам Узбекистана. Однако для запуска полноценной работы компания откроет склад в Ташкенте и наймет регионального менеджера. Будет проедена и работа по освоению Казахстана и Кыргызстана. В этих странах компания будет работать через дилеров и дистрибьютеров.
Для повышения лояльности партнеров в 2024 году эмитент будет оказывать им технологическую поддержку за счет созданной в конце 2023 года службы. Компания приняла на работу отраслевого технолога (кондитерские производтсва). В задачи специалиста входят выезды на предприятия, удаленные консультации, совместные переговоры с отделом продаж. Экспертиза от «СЕЛЛ-Сервис» станет приложением и бесплатным сервисом для покупателей. Такой подход не только повысит лояльность, но и упростит процесс введения новинок, поскольку технолог компании предоставит клиентам необходимую информацию о специфике использования продуктов.
Помимо работы с клиентской базы: её расширением и налаживанием лояльных взаимоотношений с покупателями, ООО «СЕЛЛ-Сервис» приступило и к реализации и другой важной задачи — к внедрению корпоративного управления. Ранее при подтверждении кредитного рейтинга на уровне ВВ+ со стабильным прогнозом агентство «Эксперт РА» отметило, что компания характеризуется прозрачной структурой собственности, однако корпоративное управление находится в начальной стадии формирования, в частности отсутствует Совет директоров.
Приняв замечания во внимание, «СЕЛЛ-Сервис» 15 декабря 2023 года избрал Совет директоров, в его состав вошли:
Киберева Светлана Сергеевна — председатель Совета директоров и финансовый директор ООО «СЕЛЛ-Сервис»;
Новак Петр Геннадьевич — генеральный директор ООО «СЕЛЛ-Сервис»;
Новак Светлана Степановна — ассистент генерального директора ООО «СЕЛЛ-Сервис»;
Егай Евгений Александрович — индивидуальный предприниматель;
Мелёхина Татьяна Юрьевна — директор ООО «Омега Групп».
Также в структуру корпоративного управления были внедрены:
Ревизор — Приказчик Анастасия Игоревна — ведущий экономист ООО «СЕЛЛ-Сервис»;
Корпоративный секретарь — Муромская Дарья Игоревна;
Внутренний аудитор — Забегалина Наталья Владимировна — старший бухгалтер.
Сегодня все сформированные органы управления и контроля полноценно работают. Например, Советом директоров в начале 2024 года был утвержден финансовый план.
В ООО «Сибирское стекло» («Сибстекло», одно из лидирующих предприятий по выпуску стеклотары в России, актив РАТМ Холдинга) перешли на использование песка из Сибири, что стало возможным благодаря оптимизации закупок и снабжения — об этом заявил президент РАТМ Холдинга Эдуард Таран.
Таким образом, сроки транспортировки одного из основных компонентов (до 70% в составе стекольной шихты) для изготовления стеклотары сократили с 16 дней до одного, а маршрут на 2,3 тыс. км. Напомним, с 2022 года «Сибстекло» замещало кварцевый песок с низким содержанием железа, приобретаемый в европейской части России, сибирским. На предприятии его обогащают (при помощи магнитных сепараторов) до соответствия требуемым характеристикам. В настоящее время 90% песка, применяемого в стекольных комплексах, — из Томской и Новосибирской областей. Кроме того, местным сырьем на «Сибстекле» заменили полевой шпат из Свердловской области, а доломит, ранее закупаемый в Северной Осетии, теперь привозят из Кемеровской области.
По словам Эдуарда Тарана, сотрудничество с добывающими компаниями из регионов СФО позволит «Сибстеклу» уменьшить свой транспортный след в цепочках поставок минеральных ресурсов на 51%. Кроме того, завод повысит операционную эффективность, что, в свою очередь, окажет сдерживающее влияние на рост себестоимости продукции, обусловленный подорожанием железнодорожных перевозок, сырьевых материалов, импортных запасных частей для оборудования, логистика которых удлинилась.
— Формирование новых подходов к управлению закупками обеспечивает как экономию средств, так и стратегические преимущества в контексте устойчивого развития, — отмечает Эдуард Таран. — Задачи у «Сибстекла» масштабные и соответствуют ключевым приоритетам национального проекта «Экология». К концу 2024 года доля вторичных ресурсов в производстве стеклотары должна достигнуть 80%: компания рассчитывает сформировать устойчивые алгоритмы сбора стекольных отходов в субъектах РФ, расположенных за Уралом. В первую очередь, за счет взаимодействия с органами исполнительной власти, принимая участие в создании новой системы обращения с ТКО.
По предварительным данным, эмитенту удалось на 10% увеличить объемы реализации стеллажей. Это ключевой вид продукции, который по итогам 9 мес. 2023 года занимал 63% выручки. Согласно стратегии развития, в 2024 году «Ультра» планирует выйти на двукратный рост выручки. Увеличение произойдёт в том числе за счет укрепления позиций по другим производственным категориям.
В 2023 году «Ультра» выпустила несколько новинок в рамках направления стеллажной продукции и систем хранения. Например, эрго-стеллажи, обувницы, гардеробные системы хранения. Как итог, по предварительным данным, компания наблюдает рост производства и продаж в данной категории на 10% относительно 2022 года.
Сейчас «Ультра» участвует в тендере на поставку новых видов стеллажей. В планах на 2024 год — заработать 1 500 млн руб. с помощью реализации стеллажей и систем хранения через все доступные каналы продаж. Их число, к слову, регулярно расширяется. Недавно удалось заключить контракты с ритейлерами «Агава» и «МегаСтрой».
«У нас есть задача по снижению доли выручки каналов DIY в целом, и „Леруа Мерлен“ в частности. Однако достижение цели будет происходить не за счет снижения продаж в сегменте (органический рост, безусловно, сохранится), а с помощью укрепления других направлений. В частности, в 2024 году хотим усилить позиции на рынке офисных аксессуаров», — отметил собственник и генеральный директор ООО «Ультра» Артем Гурштейн.
Сейчас компания работает с магазинами «Комус» для реализации товаров для офиса. В качестве специфики рынка руководство отмечает то, что большинство заказчиков сотрудничает с китайскими поставщиками. Для преодоления данного барьера представители эмитента будут участвовать в специализированных выставках. Посещение первого подобного события запланировано на 1 квартал 2024 года.
Говоря об общей стратегии на 2024 год, «Ультра» закладывает двукратный рост выручки. А также увеличение маржинальности в 5 раз к 2023 году.
В течение прошлого года эмитент занимался отлаживанием внутренних процессов. Так, был проведен анализ продаж, который ляжет в основу нового классификатора товарной матрицы. Подобнее о том, как была модернизирована работа компании рассказала управляющая сетью Kuzina Евгения Головкова.
ООО «Кузина» в 2023 году провело глубокий анализ структуры продаж. Согласно аналитике, в некоторых торговых точках более востребованы напитки и еда: сандвичи, сытная выпечка, в других — торты и наборы из кондитерских изделий. Таким образом, эмитент утвердил несколько форматов кондитерских.
Сегодня ассортимент в торговых точках Kuzina пересматривается: вводится новый классификатор товарной матрицы. Акцент руководство компании делает на категорию «еда», поскольку на данные позиции наблюдается растущий спрос среди гостей. Обновленный классификатор позволит уменьшить издержки эмитента за счет снижения списаний менее востребованной продукции.
После анализа продаж в каждой категории были сделаны выводы о количестве товарных позиций и необходимом оборудовании, которые позволят правильно группировать, хранить и презентовать товары. Совместно с компанией LAD (исторически Archinger, Германия) подготовлен дизайн-проект Kuzina с обновленным парком кондитерских и кулинарных витрин, которые помогут кратно увеличить продажи за счет правильной выкладки, подсветки и хранения продукции. Также будет установлена зона приготовления еды и свежей выпечки. Первый проект в новом технологическом дизайне реализуют в Москве, затем, после успешного теста, его масштабирую на Новосибирск при реновации кондитерских.
«Подводя итоги 2023 года, можно отметить, что мы сосредоточили внимание на внутренних процессах. За пошлый год удалось: создать отдел маркетинга, провести обширный BigData-анализ. В планах на 2024 год — работа с программой лояльности, введение и продвижение высокомаржинальных категорий товаров, расширение базы гостей», — прокомментировала управляющая сетью Kuzina Евгения Головкова.
Другая проблема, которую удалось выявить и решить в прошлом году, — рост списаний и out of stock — товаров, отсутствующих в наличии. Причины её возникновения — рост Kuzina, а также дефицит линейного персонала в торговых точках. Для оптимизации эмитент организовал централизованную систему заказа и контроля продукции и упаковки для торговых точек. Теперь заказы для кофеен осуществляются на основе данных по продажам и коэффициентов неснижаемого товарного запаса. Данный шаг минимизировал списания, а также ситуации с отсутствием необходимой продукции в наличии.
Оставить комментарий
